Setiap rumah dan bisnis memiliki furnitur, yang berarti pemilik rumah dan manajer kantor melakukan pembelian. Dan ketika pembelian dilakukan, ada tenaga penjualan profesional yang bekerja di belakang layar.
Pekerjaan penjualan terbaik adalah pekerjaan yang membuat Anda menjual barang-barang yang dimiliki dan digunakan setiap orang setiap hari. Meskipun posisi-posisi ini bukan posisi dengan bayaran tertinggi, salah satu faktor paling menantang yang konsisten dengan pekerjaan penjualan hampir tidak ada. Salah satu tantangannya adalah menciptakan kebutuhan di benak prospek Anda.
Apa yang Diharapkan dari Penjualan Perabotan
Bagi mereka yang baru mengenal penjualan, posisi penjualan di industri perabotan adalah pilihan yang tepat. Anda diharapkan untuk melatih keterampilan hubungan baik Anda dan akan memiliki banyak kesempatan untuk meningkatkan dan menguji keterampilan hubungan baik Anda saat calon pelanggan dengan bebas berjalan melewati pintu depan toko Anda. Anda juga diharapkan memahami industri perabotan sampai tingkat tertentu dan sepenuhnya berharap untuk mempelajari beberapa desain manufaktur penting dari furnitur yang Anda jual.
Kompensasi
Mengenai kompensasi, sebagian besar profesional penjualan perabot rumah atau kantor menerima gaji pokok dan memperoleh biaya penempatan untuk setiap barang yang terjual atau persentase keuntungan dari setiap penjualan. Anda mungkin akan lebih mungkin menemukan perusahaan yang menawarkan kombinasi biaya penempatan dan bonus volume karena kaku persaingan, ketersediaan perabot bekas dari situs seperti eBay dan Craigslist dan beberapa toko online yang menawarkan potongan harga mebel.
Kecuali Anda menjual perabotan kelas atas atau memindahkan inventaris dalam jumlah besar ke banyak pelanggan atau ke beberapa pelanggan yang sangat besar, jangan berharap pekerjaan di bidang penjualan furnitur berada di posisi yang tepat. kategori berpenghasilan tertinggi dari karir penjualan. Meskipun kompensasi dalam penjualan sebagian besar harus bergantung pada profesional penjualan, beberapa karier tidak dikenal sebagai karier yang "membayar dengan baik".
Bagian Pendapatan Tak Berwujud
Meskipun mendapatkan penghasilan besar mungkin lebih menantang saat bekerja di industri perabotan, Anda akan memiliki peluang yang dapat menghasilkan posisi yang lebih menguntungkan secara finansial. Yang paling jelas adalah beralih ke manajemen penjualan, manajemen toko, manajemen penjualan regional atau nasional. Ada beberapa profesional penjualan yang memperoleh penghasilan mengesankan yang memulai, bertahan, dan berkembang melalui perusahaan perabot rumah tangga.
Peluang lain yang tidak boleh diabaikan adalah saat yang kritis keterampilan penjualan Anda akan memiliki kesempatan untuk belajar, meningkatkan, dan menyempurnakan. Tidak hanya melakukan profesional penjualan yang sukses di industri furnitur memiliki keterampilan hubungan baik yang berkembang dengan baik, namun mereka juga pandai dalam menutup penjualan. Dengan banyaknya pelanggan yang akan Anda temui selama hari kerja Anda "berbelanja", Anda harus memiliki keterampilan menutup yang kuat untuk membantu mereka melakukan pembelian daripada berjalan ke toko pesaing Anda. Meskipun calon pelanggan mungkin memberi tahu Anda bahwa mereka hanya melihat-lihat, sangat sedikit orang yang menghabiskan waktu hanya melihat furnitur dan benar-benar bersiap atau siap melakukan pembelian. Tugas Anda adalah membantu mereka melakukan pembelian cerdas dari Anda!
Pertimbangan Akhir
Penjualan furnitur, seperti penjualan mobil, adalah pekerjaan penjualan tingkat pemula yang bagus dan dapat membantu membawa seorang profesional penjualan yang sukses melangkah lebih jauh. Bagi mereka yang bukan orang baru dalam bidang penjualan, menjajaki peluang penjualan di industri ini juga dapat bermanfaat dan menjadi katalisator pengembangan karier jika Anda tertarik. manajemen penjualan.
Jam kerjanya mungkin panjang dan Anda harus bersiap untuk bekerja hingga larut malam, pada akhir pekan dan juga hari libur; menjadikan ini karir yang sulit bagi mereka yang memiliki keluarga atau anak kecil.
