Menemukan Penjualan Rata-Rata Per Kaki Persegi

Kesehatan sebuah toko ritel dapat diukur dengan memeriksa penjualannya per kaki persegi. Ini adalah satu-satunya metrik yang dapat digunakan dari tahun ke tahun untuk menentukan kelangsungan bisnis. Misalnya, karena pengeluaran Anda berubah setiap tahun (menjadi lebih tinggi) dan margin Anda tetap sama, penjualan Anda harus meningkat per kaki persegi untuk mempertahankan nilai positif. arus kas untuk bisnis Anda.

Rata-rata penjualan per kaki persegi untuk jenis toko ritel pilihan Anda juga perlu menulis sebuah rencana bisnis. Data ini tidak hanya mengukur kinerja penjualan ritel dalam suatu bisnis, tetapi juga memungkinkan pengecer membandingkan penjualan mereka dengan pesaing bisnis ritel.

Sebenarnya, semakin tinggi perhitungan dolar per kaki persegi Anda, semakin baik. Sewa didasarkan pada ukuran luas. Semakin banyak pendapatan yang dapat Anda hasilkan per kaki persegi, semakin besar pula keuntungan yang Anda peroleh. Pembandingan adalah cara utama untuk menentukan apakah hasil Anda bagus atau bagus. Namun, data penjualan rata-rata per kaki persegi untuk niche khusus Anda terbukti sulit ditemukan. Berikut adalah beberapa tempat untuk menemukan rata-rata penjualan per kaki persegi.

1. Analis Perdagangan

Banyak analis mempelajari dan meneliti industri ritel sebagai cara untuk memberi nasihat kepada investor dan perusahaan modal ventura. Analis ini juga menggunakan data perdagangan dari organisasi lain. Misalnya, Indeks Barang Dagangan Mal Bulanan, yang dikelola oleh Dewan Perbelanjaan Internasional Centers (ICSC), melaporkan penjualan per kaki persegi di toko perlengkapan olahraga dan toko sepeda sebesar $20 untuk bulan Juli 2006. Informasi ini diperoleh dari National Sporting Goods Association, sebuah perdagangan organisasi untuk pengecer (dan pedagang grosir) di industri perlengkapan olahraga. Namun, data ini biasanya berada di balik tembok pembayaran.

2. Perpustakaan Umum

Daripada menghabiskan banyak uang untuk almanak industri dan studi asosiasi yang hanya dapat Anda gunakan sekali, pergilah ke perpustakaan setempat dan jelajahi meja referensi. Banyak publikasi bisnis besar tersedia untuk riset ritel Anda. Ini tentunya merupakan cara yang paling sulit untuk diambil karena datanya tidak terorganisir dengan baik dan Anda mungkin harus mengumpulkan poin data dari berbagai sumber untuk mendapatkan jawabannya; tapi itu gratis.

3. Laporan Tahunan

Tinjau laporan tahunan perusahaan publik untuk mengetahui datanya. Beberapa bisnis memposting laporan tahunan mereka di situs web atau hanya menghubungi mereka untuk mendapatkan salinannya. Meskipun Anda belum tentu menemukan rata-rata penjualan per kaki persegi dirinci dalam laporan, laporan ini mungkin memberikan petunjuk yang cukup untuk mencapai perkiraan.

Misalnya, jika Hudson Shoes melaporkan penjualannya sebesar $250.000 tahun lalu dan luas tokonya sekitar 8.000 kaki persegi, maka Anda dapat memperkirakan secara kasar penjualan per kaki persegi adalah sekitar $31.

4. Biro Sensus AS

Data Biro Sensus Amerika Serikat bukan hanya jumlah rumah tangga di komunitas Anda. Data Ekonomi Perdagangan Ritel menampilkan penjualan menurut industri, hasil survei tahunan, serta penjualan ritel pusat perbelanjaan per kaki persegi menurut negara bagian. Seringkali, data ini tertinggal beberapa tahun, namun ini merupakan titik awal yang baik.

5. Asosiasi Perdagangan

Salah satu sumber terbaik adalah asosiasi perdagangan ritel. Apa pun industri Anda, ada asosiasi yang dapat Anda ikuti yang dapat memberi Anda data khusus untuk jenis toko ritel Anda. Misalnya, Asosiasi Pengecer Sepatu Nasional menerbitkan laporan kepada anggotanya tentang metrik kinerja utama toko anggotanya. Ketika saya memiliki toko sepatu, ini adalah aset yang luar biasa. Lagi pula, saya tidak tahu apakah margin dan penjualan saya bagus atau bagus sampai saya membandingkannya dengan toko serupa.

Bahkan ada organisasi ritel negara bagian yang dapat Anda hubungi untuk membantu. Berikut adalah daftar semuanya untuk referensi Anda.

6. Bisnis Serupa

Menanyakan kepada pesaing lokal Anda berapa banyak penjualan yang ia hasilkan per kaki persegi mungkin tidak ada gunanya. Namun, tidak menutup kemungkinan untuk menanyakan bisnis serupa di kota lain atau bahkan negara bagian lain. Pengecer tersebut mungkin tidak merasa terancam dan mungkin bersedia memberi Anda informasi yang diperlukan. Apapun itu, tidak ada salahnya untuk bertanya.

Setelah Anda mengetahui penjualan per luas persegi untuk industri ritel Anda, jangan kaget jika bisnis Anda menghasilkan lebih banyak atau lebih sedikit penjualan. Faktor-faktor seperti lokasi, persaingan, tata letak toko, dan tingkat inventaris dapat sangat memengaruhi hasil penjualan toko Anda. Tujuan utamanya adalah menghasilkan lebih banyak penjualan dari ruang yang ada dan terus meningkatkan penjualan per kaki persegi. Karena Anda memiliki sewa untuk toko Anda dan pengeluaran Anda terus meningkat setiap tahun, meningkatkan penjualan per kaki persegi adalah satu-satunya cara untuk mewujudkannya.