Ada banyak tren di dalamnya industri penjualan dan bisnis juga. Salah satu tren ini adalah banyaknya perusahaan yang melakukan outsourcing pada sebagian atau seluruh fungsi non-intinya. Contoh fungsi non-inti yang mungkin dipertimbangkan oleh suatu bisnis untuk dialihdayakan adalah firma hukum yang melakukan kontrak dengan perusahaan pengelola dokumen untuk mengelola, memasok, dan mengatur pusat fotokopi dan pencetakannya. Contoh lain yang sangat umum dari outsourcing adalah ketika sebuah bisnis membayar bisnis lain untuk mengelola penggajian mereka.
Sebelum suatu kontrak bisnis dengan pihak lain untuk mengambil alih fungsi bisnis tertentu, harus dilakukan penjualan. Dan profesional yang bertugas menutup penjualan adalah Perwakilan Layanan Outsourcing.
Penjelasan Singkat tentang Outsourcing
Pertimbangkan bisnis apa pun dan pikirkan apa tujuan utama atau "fungsi inti" bisnis tersebut. Fungsi apa pun yang tidak terkait langsung dengan fungsi intinya dan dianggap sebagai "non-inti" atau "non-misi penting". Jika sebuah perusahaan menyadari hal itu sumber daya (termasuk modal) terlibat dalam mengelola fungsi-fungsi penting non-misi mereka, mereka mungkin mempertimbangkan untuk mempekerjakan orang atau perusahaan luar untuk mengambil alih fungsi.
Dalam pengaturan outsourcing, mereka yang dipekerjakan untuk mengelola fungsi tertentu tidak dianggap sebagai karyawan perusahaan perusahaan yang mempekerjakan perusahaan outsourcing tetapi merupakan karyawan independen atau dipekerjakan oleh perusahaan outsourcing perusahaan.
Jasa Penjualan
Menjual jasa sangat berbeda dengan menjual produk berwujud. Ketika pelanggan atau calon pelanggan dapat melihat dan merasakan suatu produk, mereka cenderung memiliki lebih sedikit produk pertanyaan dibandingkan dengan jumlah pertanyaan yang mereka miliki ketika mempertimbangkan untuk membeli sesuatu tidak berwujud. Itu artinya milikmu keterampilan penjualan perlu tingkat pemolesan yang lebih tinggi secara konsisten agar berhasil dalam menjual layanan outsourcing. Anda juga harus sepenuhnya berharap bahwa siklus penjualan akan lebih lama ketika menjual jasa.
Mencari pekerjaan
Pencarian pekerjaan Anda akan membutuhkan lebih banyak usaha dan waktu dibandingkan dengan mencari karir penjualan yang lebih tradisional. Anda perlu menemukan perusahaan berorientasi layanan yang menjual layanan outsourcing dan hal itu, meskipun terlihat jelas, dapat menimbulkan tantangan yang cukup besar.
Namun, ada beberapa industri yang dapat Anda jelajahi untuk membantu memfokuskan pencarian kerja Anda. Contohnya adalah layanan penggajian, layanan makanan, kebersihan, agen perjalanan, toko percetakan, perusahaan asuransi dan jasa keuangan, bisnis surat dan logistik, perusahaan pelatihan dan telesales.
Kompensasi yang Diharapkan
Secara umum, profesional penjualan yang menjual layanan outsourcing adalah perwakilan yang mendapat kompensasi tinggi. Perwakilan biasanya mendapatkan gaji pokok lebih tinggi dari rata-rata industri dan biasanya memiliki rencana kompensasi yang sangat menguntungkan yang memberi mereka komisi tinggi untuk penjualan tertutup.
Gaji seringkali tinggi untuk mengimbangi siklus penjualan yang diperpanjang dan, di banyak layanan yang dialihdayakan industri, untuk mengimbangi fakta bahwa terdapat lebih sedikit pelanggan potensial untuk terlibat dalam penjualan siklus.
Anda juga harus berharap bahwa pesaing Anda akan sangat terampil dan termotivasi untuk menjual layanan mereka. Sadarilah bahwa jika siklus penjualan Anda panjang dan prospek Anda sedikit, pesaing Anda pun demikian. Menjaga keterampilan penjualan Anda tetap kuat dan jaringan profesional Anda luas merupakan faktor penentu keberhasilan.
Lokasi, Lokasi, Lokasi
Sebagai catatan terakhir, tempat Anda tinggal dan bekerja mungkin akan berdampak signifikan terhadap keberhasilan Anda dalam menjual layanan outsourcing dan berapa banyak perusahaan yang akan Anda temukan. Jika Anda berencana mencari pekerjaan menjual jasa di daerah pedesaan, Anda mungkin menghadapi tantangan yang cukup besar. Secara umum, semakin besar kotanya, maka akan semakin banyak pula posisi penjualan jasa outsourcing. Namun bukan berarti Anda tidak akan menemukan peluang di semua wilayah di dunia. Jadi, jika menjual layanan outsourcing adalah hal yang sangat ingin Anda lakukan untuk berkarir, maka sempurnakan resume Anda, asah keterampilan Anda, dan bersiaplah untuk karier yang indah dan bermanfaat.
