A rencana pemasaran adalah peta jalan untuk memperkenalkan dan menyampaikan produk atau layanan Anda kepada calon pelanggan. Tidak perlu lama-lama, dan tidak perlu mengeluarkan banyak biaya untuk menyelesaikannya, namun memerlukan riset dan usaha.
Berusaha keras untuk membuat rencana pemasaran ini dapat membantu memastikan kesuksesan perusahaan di kemudian hari. Pelajari bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk bisnis kecil Anda.
Apa Itu Rencana Pemasaran?
Rencana pemasaran menguraikan strategi pemasaran spesifik suatu bisnis dan mencakup tindakan nyata yang harus diambil dan hasil yang diantisipasi. Rencana pemasaran berfungsi sebagai peta jalan bagi perusahaan untuk melaksanakan dan mengukur hasil upaya pemasaran selama periode tertentu. Ada berbagai jenis rencana pemasaran, termasuk:
- Pemasaran berbayar: Periklanan dan bayar per klik
- Pemasaran media sosial: Menggunakan saluran media sosial yang berbeda, seperti Facebook, Instagram, atau Twitter
- Pemasaran jangka waktu: Kampanye yang digunakan selama periode yang ditentukan
- Pemasaran konten: Menggunakan konten asli untuk menampilkan produk atau layanan
- Pemasaran produk atau layanan baru: Berencana untuk memamerkan peluncuran produk
Bagaimana Rencana Pemasaran Bekerja
Rencana pemasaran yang efektif membantu perusahaan memahami target pasar dan persaingannya, dampak dan hasil keputusan pemasaran, dan memberikan arahan untuk inisiatif masa depan. Anda tidak dapat mengembangkan rencana pemasaran tanpa riset pasar, yang memandu arah semua upaya pemasaran Anda memberi Anda informasi penting tentang pelanggan potensial Anda (target pasar Anda) dan kelayakan produk Anda dan jasa. Riset pasar harus mencakup hal-hal berikut:
- Memantau tren industri dan ekonomi
- Mengawasi persaingan untuk menentukan bagaimana Anda dapat memperoleh keunggulan kompetitif dalam penetapan harga dan layanan pelanggan
- Menentukan cara terbaik untuk menjangkau target pasar Anda melalui periklanan tradisional, media sosial, dan saluran lainnya
Rencana pemasaran dapat bervariasi tergantung pada industri, jenis produk atau layanan, dan tujuan yang ingin Anda capai, namun ada elemen penting tertentu yang mencakup sebagian besar rencana:
- Ringkasan eksekutif dan deskripsi bisnis
- Analisis situasi
- Tujuan pemasaran dan tujuan bisnis
- Target pasar dan rencana pengiriman
- Proposisi dan taktik penjualan yang unik
- Pedoman perpesanan
- Anggaran
- Pelacakan dan evaluasi
Ringkasan eksekutif adalah ikhtisar tingkat tinggi dari rencana pemasaran. Bagian ini harus memberikan ringkasan singkat rencana bagi mereka yang mungkin tidak membaca keseluruhan dokumen. Deskripsi bisnis adalah tentang bisnis tersebut—termasuk lokasi, pemilik bisnis, posisi di pasar, pernyataan misi dan nilai-nilai inti perusahaan, serta faktor eksternal yang saat ini berdampak atau pada akhirnya dapat mempengaruhi bisnis.
Milikmu analisis situasi merinci konteks upaya pemasaran Anda. Di bagian ini, Anda akan melihat lebih dekat faktor internal dan eksternal yang akan mempengaruhi strategi pemasaran Anda. Banyak perusahaan melakukan analisis SWOT, yang menggabungkan analisis eksternal dan internal untuk merangkum kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman.
Analisis SWOT juga harus menyoroti bidang-bidang yang perlu ditingkatkan oleh bisnis agar dapat bersaing secara lebih efektif.
Sasaran pemasaran akan terkait dengan tujuan bisnis secara keseluruhan, namun hanya fokus pada bagian bisnis yang dapat dipengaruhi oleh pemasaran. Misalnya, jika tujuan keseluruhan perusahaan adalah meningkatkan pendapatan dari bisnis yang berulang sebesar persentase tertentu di masa depan tahun, maka tujuan pemasaran terkait mungkin adalah mendapatkan sejumlah pelanggan tertentu untuk mendaftar ke program hadiah masing-masing bulan.
Konsep pasar sasaran adalah salah satu aspek pemasaran yang paling penting. Tidak realistis untuk berpikir bahwa Anda dapat menarik semua orang, jadi Anda perlu mengidentifikasi pelanggan ideal Anda. Anda ingin tahu apa yang mereka sukai, apa yang tidak mereka sukai, dan di mana Anda bisa menemukannya. Rencana distribusi dan pengiriman menguraikan bagaimana perusahaan akan menjual dan mengirimkan produknya ke pelanggan. Metode penjualan dan pengiriman meliputi eceran, grosir, langsung ke rumah atau bisnis, atau online.
Menjadi spesifik tentang target pasar Anda dan mengelompokkannya ke dalam kelompok yang lebih kecil secara spesifik promosi dapat membantu Anda memutuskan di mana akan mengalokasikan sumber daya dan jenis taktik serta pesan apa yang akan disampaikan menggunakan.
Itu proposisi penjualan yang unik menggambarkan bagaimana perusahaan akan memperoleh keunggulan kompetitif di pasar dengan menyediakan satu atau lebih manfaat berikut kepada pelanggan:
- Menyediakan produk yang unik atau unggul
- Memberikan harga yang lebih rendah
- Memberikan layanan pelanggan yang lebih baik
Strategi adalah pendekatan yang ingin Anda ambil untuk mencapai tujuan tersebut. Misalnya, jika Anda mencoba menarik sejumlah orang untuk mendaftar program hadiah pelanggan setiap bulannya, strategi Anda mungkin adalah memperkenalkan pelanggan baru. ke program hadiah dengan undangan yang dipersonalisasi yang menyoroti hadiah yang mungkin mereka minati dan kemudian memberikan layanan pelanggan yang sangat baik untuk membantu mereka mendapatkannya dimulai.
Taktik Anda adalah tindakan spesifik yang akan Anda ambil untuk melaksanakan strategi yang Anda tetapkan. Misalkan Anda memperkenalkan pelanggan baru ke program hadiah dengan undangan yang dipersonalisasi. Dalam hal ini, salah satu taktik yang dapat Anda gunakan adalah mengirimkan email yang ditujukan kepada setiap pelanggan baru berdasarkan nama dan izin mereka tahu tentang beberapa hadiah spesifik yang bisa mereka dapatkan, bersama dengan tautan untuk mendaftar hadiah dengan mudah program.
Pesan yang tepat dapat membantu menetapkan posisi merek Anda di pasar, membantunya menonjol dari pesaing, menunjukkan nilai kepada calon pelanggan, dan menjangkau khalayak tertentu. Anda dapat menetapkan beberapa pedoman pesan umum dalam keseluruhan rencana Anda, kemudian menggunakannya sebagai titik awal untuk menyusun pesan yang lebih spesifik untuk setiap kampanye dan segmen berbeda dari target pasar Anda.
Poin Penting
- Rencana pemasaran adalah bagian penting dari keseluruhan rencana bisnis Anda.
- Rencana pemasaran harus fokus pada target audiens bisnis.
- Rencana pemasaran akan membantu memandu upaya pemasaran Anda setiap tahun.
- Selalu pastikan bahwa strategi pemasaran yang Anda gunakan sejalan dengan tujuan dan rencana yang Anda buat untuk bisnis tersebut.
