Salah satu aspek kunci yang harus dimiliki oleh negosiator kontrak yang baik adalah kepercayaan diri. Saat memimpin negosiasi kontrak, Anda perlu menunjukkan bahwa Anda terkendali dan yakin dengan permasalahan yang Anda ajukan. Menjaga tujuan Anda tetap jelas sambil mendengarkan orang lain sangat penting agar Anda terlihat sebagai otoritas dalam suatu masalah tertentu.
Ambil langkah mundur, dan cobalah memahami apa yang bisa dicapai. Saat menetapkan ekspektasi, Anda perlu melakukan brainstorming tentang hal tersebut dan menetapkan tujuan Anda cukup tinggi namun dalam kerangka yang realistis. Jangan berharap memenangkan semua argumen Anda, jadi bersiaplah untuk menganalisis hal-hal apa saja yang bisa Anda perdagangkan saat mengambil keputusan. Ada teknik tertentu yang dapat Anda gunakan untuk memutuskan aspek tertentu, namun pastikan untuk memahami semua pendapat sebelum melanjutkan ke tahap ini.
Satu langkah maju adalah sebuah prestasi. Namun, itu bukanlah tujuan akhir. Setelah Anda menetapkan dan tujuan Anda disetujui, jangan pernah mengorbankan hak yang telah diperoleh. Gunakan hak yang sama untuk membuka pintu lain dengan menunjukkan kesamaan dan bagaimana keduanya dapat memperoleh manfaat dari hal tersebut.
Apakah Anda siap untuk ditantang? Rekan kerja Anda akan mencoba memperkenalkan ide-ide yang mungkin belum pernah Anda dengar, jadi bersiaplah untuk berpikir dan memahami nilai dari memasukkan ide-ide kontrak baru ke dalam kontrak. Berpikir di luar kotak membuat Anda menjadi negosiator yang hebat karena Anda dapat dilihat sebagai pemecah masalah dan memiliki sikap yang benar.
Anda perlu memastikan bahwa semua agen yang terlibat dalam negosiasi mempunyai hak yang sama, dan mereka semua berada pada posisi yang sama. Begitu Anda melepaskan kesempatan ini, Anda akan tertinggal, dan Anda akan berada dalam posisi sulit yang mungkin menghalangi Anda untuk berhasil bernegosiasi.
Komunikasi adalah karakteristik utama yang dimiliki negosiator yang baik. Jaga saluran komunikasi tetap terbuka dan selalu berikan cara berkomunikasi yang berbeda. Saat ini, ada banyak cara untuk berkomunikasi dengan pemangku kepentingan proyek dan pastikan untuk menyertakan semua perwakilan resmi dalam komunikasi Anda. Namun, jangan mencoba membicarakan hal-hal yang tidak berguna, buatlah rencana yang tepat.
Mengapa Anda bernegosiasi? Fokus pada apa yang ingin Anda capai dan apa yang ingin Anda capai. Untuk menjadi negosiator kontrak yang sukses, Anda perlu menetapkan manfaat yang akan diterima pihak lain jika proposal Anda diterima. Hal-hal tersebut harus dijelaskan dan diidentifikasi secara hati-hati karena hal ini dapat menjadi poin penting selama proses negosiasi. Jelaskan seberapa cepat manfaat tersebut akan diterima, kapan mulainya, faktor-faktor apa yang dapat mengubah manfaat tersebut dan berikan gambaran yang jelas tentang semua skenario yang mungkin terjadi.
Saat Anda mengunjungi situs ini, Dotdash Meredith dan mitranya dapat menyimpan atau mengambil informasi di browser Anda, sebagian besar dalam bentuk cookie. Cookie mengumpulkan informasi tentang preferensi dan perangkat Anda dan digunakan untuk membuat situs berfungsi sesuai keinginan Anda mengharapkannya, memahami cara Anda berinteraksi dengan situs, dan menampilkan iklan yang ditargetkan ke situs Anda minat. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang penggunaan kami, mengubah pengaturan default Anda, dan membatalkan persetujuan Anda kapan saja dengan dampak di masa mendatang dengan mengunjungi Pengaturan Cookie, yang juga dapat ditemukan di footer situs.
