Daftar harga tetap telah menjadi strategi yang dominan format di eBay dalam beberapa tahun terakhir, dan untuk alasan yang bagus: Ketika Anda dikelilingi oleh ritel online, akan rugi jika hanya menawarkan produk yang rumit. lelang format dirusak oleh kurva pembelajaran yang tinggi dan banyak komplikasi yang tidak terlihat, misalnya, di Amazon.
Meskipun eBay masih sering dibayangkan oleh banyak orang sebagai rumah lelang, persepsi tersebut perlahan berubah. Meskipun daftar harga tetap semakin dominan dan populer, ada banyak hal yang tidak diketahui banyak orang tentangnya.
Mereka Datang Terlambat dan Kontroversial
eBay tidak selalu memiliki daftar harga tetap. Faktanya, eBay telah mencapai kesuksesan yang relatif besar di awal era dot-com dan seterusnya sebelum menambahkan fitur "Beli Sekarang", yang kemudian dikenal sebagai daftar harga tetap. Mereka juga menanggung akibatnya: perusahaan lain memegang paten proses bisnis atas fitur tersebut, dan pada akhirnya eBay dibayar untuk memperolehnya
Mereka Adalah Langkah Ritel eBay
Pertama dan terpenting, bagi mereka yang belum pernah mengunjungi eBay baru-baru ini, dominasi daftar harga tetap telah menjadikan eBay jauh lebih mirip dengan pengecer online lainnya dibandingkan sebelumnya. Anda pergi, Anda menambahkan item ke Anda keranjang, Anda check out, itu tiba segera setelah itu. Jika Anda belum pernah berbelanja di eBay sejak hal ini terjadi, cobalah. Jika Anda adalah seorang "pengeluh perubahan eBay", perlu diingat bahwa tanpa perubahan ini, eBay mungkin akan kehilangan arah karena sebagian besar konsumen umum berbondong-bondong beralih ke pesaing eBay.
Mereka Masih Bisa Menjadi Daftar Lelang
Tentu saja, nama permainan eBay adalah fleksibilitas yang ditawarkannya dibandingkan ritel tradisional, dan dalam hal ini, daftar harga tetap eBay bersifat istimewa: Bisa juga berupa lelang. Saat mencantumkan barang, penjual dapat memilih untuk membuat daftar yang bersifat lelang dan juga memiliki harga tetap.
Jika pelanggan datang dan melakukan pembelian dengan harga tetap, barang lelang tidak relevan. Jika seorang pelanggan datang dan memberi harga rendah penawaran sebaliknya, harga tetap menghilang, dan pencatatan menjadi lelang, terbuka untuk ditawar oleh semua orang. Yang terbaik dari kedua dunia.
Mereka Bisa Fleksibel dalam Cara Lain
Daftar harga tetap eBay juga berbeda dari daftar di Amazon karena penjual dapat memutuskan untuk mengizinkannya tawar-menawar dengan pembeli menggunakan fitur penawaran terbaik. Hal ini memberi penjual fleksibilitas tambahan untuk menyeimbangkan margin yang diinginkan dengan realitas pasar. Mengingat trifecta lelang, daftar harga tetap, dan fitur penawaran terbaik, eBay tetap menjadi yang terbaik pasar online yang fleksibel bagi pembeli dan penjual, dan itulah salah satu alasannya berkembang pesat.
Mereka Tidak Harus Tunggal
Ada persepsi bahwa setiap barang yang dijual di eBay adalah sejenis pulau; setiap item mendapat daftar, membuat eBay lebih mirip iklan baris daripada pengecer. Faktanya, penjual dapat menawarkan banyak contoh barang yang sama dengan satu daftar, dan eBay kemudian mengumpulkan daftar barang serupa dari banyak penjual dan menggabungkannya ke dalam satu daftar. katalog halaman untuk item. Efek akhirnya adalah eBay telah berhasil mengubah pasarnya menjadi sesuatu yang berfungsi seperti pengecer online tradisional, sesuatu yang berperan penting dalam perubahan haluan.
Mereka Bisa Berjalan Lebih Lama Dari Lelang
Meskipun daftar format lelang dapat diposting dalam durasi 1, 3, 5, 7, atau 10 hari, daftar harga tetap juga dapat diposting dalam durasi 30 hari atau aktif hingga stok habis oleh penjual dan ditempatkan di eBay toko. Dampak bersih dari perbedaan ini adalah mengarahkan penjual profesional dan usaha ritel kecil menuju listing dengan harga tetap kenyamanan semacam ini menjadi penting secara logistik, dan mengarahkan penjual barang sekali pakai dan barang bekas ke format lelang daftar.
Mereka Lebih Sulit Dibuat Secara Gratis
Setidaknya dalam beberapa bulan dan tahun terakhir, lebih banyak lagi promosi ditawarkan oleh eBay telah diskon biaya penyisipan untuk daftar format lelang dibandingkan untuk daftar format harga tetap. Akibatnya, listing dengan harga tetap telah menjadi format "premium" di eBay, listing dengan format lelang lebih mirip dengan format "diskon", sesuatu yang mencerminkan keuntungannya (lihat di bawah).
Mereka Cenderung Memberikan Pengembalian Lebih Tinggi
Meskipun belum ada penelitian yang menonjol mengenai efek ini dan eBay belum mengomentarinya, banyak penjual dan pengamat yang melakukannya menyarankan bahwa dalam beberapa tahun terakhir menjadi jelas bahwa pencatatan dalam format lelang menghasilkan margin yang lebih rendah daripada harga tetap daftar. Hal ini mungkin disebabkan oleh rendahnya visibilitas daftar format lelang dan meningkatnya persepsi bahwa barang dengan harga tetap merupakan barang “eceran” sedangkan barang lelang merupakan barang “diskon”. konsumen.
Mereka Jauh Lebih Dapat Ditebak
Karena daftar dalam format lelang lebih pendek dan nilainya bergantung pada volume partisipasi pembeli, dan karena penjual memiliki lebih sedikit masukan ke dalam nilai akhirnya, mereka lebih tunduk pada waktu dampak dan fluktuasi pasar lainnya. Untuk tujuan pembukuan dan perencanaan, jauh lebih mudah untuk mengelola daftar harga tetap dan mengukur kinerjanya tingkat penjualan-tayang daripada harga jual rata-rata.
Mereka Dapat Menghilangkan Deadbeats
Bagi penjual, penawar yang paling pecundang telah lama menjadi salah satu argumen utama yang menentang eBay. Penawar yang gagal membeli suatu barang (baik dengan mengajukan penawaran di lelang atau dengan "menyetujui" untuk membeli dengan harga tetap listing), lalu menghilang dari radar tanpa pernah membayarnya, sehingga merugikan penjual, biaya, dan penundaan. Faktanya, eBay memperbaiki keadaan ini untuk penjual harga tetap beberapa waktu lalu. Penjual barang dengan harga tetap sekarang dapat meminta "pembayaran segera" untuk barang tersebut. Sampai pembeli membayar, barang tersebut tetap dijual, perubahan lain yang membawa eBay lebih dekat ke rumah ritel tradisional. Dengan semakin banyaknya pergeseran lanskap ritel online ke arah seluler dan ruang ritel online berkembang, format harga tetap akan tetap ada dan berjanji untuk memainkan peran besar dalam evolusi eBay di pasar masa depan. Terlepas dari apakah eBay tetap menjadi "rumah lelang" tanpa batas waktu, kemungkinan besar eBay akan menjadi pasar "harga tetap", hingga hari kematiannya.
