Bekerja untuk diri sendiri dan bukan untuk perusahaan mempunyai tantangan tersendiri, seperti kehilangan tunjangan asuransi atau gaji yang dapat diandalkan. Namun hal ini memiliki konsekuensi yang, bagi banyak pekerja, lebih besar daripada tantangannya: kemampuan untuk menentukan sendiri jadwalkan, pilih proyek Anda sendiri, buat lintasan karier Anda sendiri, dan fokus pada tujuan yang Anda pribadi nilai.
Karena alasan-alasan ini dan banyak alasan lainnya, wirausaha adalah jalur karier pilihan bagi lebih dari 10% populasi di Amerika Serikat.
Salah satu cara untuk melakukan transisi ke wirausaha adalah dengan mulai berkonsultasi di bidang yang pernah Anda geluti. Misalnya, jika Anda bekerja di sebuah firma hukum, Anda dapat bekerja sebagai konsultan hukum untuk bisnis yang tidak memiliki staf hukum internal.
Pekerjaan konsultasi memungkinkan Anda memanfaatkan pengalaman profesional yang ada, daripada memulai bisnis dari awal. Ini bisa menjadi pilihan yang sangat menguntungkan: bidang yang cocok untuk konsultasi—seperti hukum, akuntansi, atau analisis manajemen—memiliki potensi penghasilan tertinggi bagi pekerja mandiri.
Seperti halnya bisnis apa pun, ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil saat memulai bisnis konsultasi yang akan menyiapkan Anda untuk sukses.
Investasikan Waktu dalam Jaringan
Jaringan memungkinkan Anda terhubung dengan orang lain di industri Anda, tetap berhubungan dengan orang-orang penting, memperkenalkan diri Anda kepada calon klien, dan mencari perkenalan yang dapat membantu memajukan bisnis Anda. Jika Anda bertemu seseorang yang memiliki kapasitas profesional, temukan cara untuk terhubung dengan mereka.
Anda mungkin ingin bertukar informasi kontak dan mengirim email tindak lanjut, atau Anda dapat menggunakan situs jaringan profesional seperti LinkedIn. Anda tidak pernah tahu siapa yang ingin Anda hubungi nanti, dan alat online memudahkan Anda menemukan orang kapan pun atau di mana pun Anda bertemu mereka.
Temukan Niche Anda
Jangan mencoba menawarkan sesuatu kepada semua orang. Anda akan menjadi konsultan yang jauh lebih sukses dengan menerapkan keahlian Anda pada ceruk pasar yang membutuhkan apa yang Anda tawarkan. Dengan cara ini, Anda dapat menyesuaikan layanan Anda sehingga memberikan nilai tambah bagi sekelompok orang atau bisnis tertentu. Bertanya pada diri sendiri:
- Layanan apa yang kurang di industri/wilayah geografis Anda?
- Apa bidang spesialisasi Anda?
- Masalah apa yang bisa kamu selesaikan namun tidak ada orang lain yang bisa memecahkannya?
- Siapa yang paling mendapat manfaat dari pengetahuan Anda?
Setelah Anda mendefinisikan apa yang Anda lakukan dan untuk siapa Anda melakukannya secara ringkas, Anda akan mengetahui siapa klien ideal Anda dan bagaimana mulai menawarkan dan memasarkan layanan Anda.
Latih Poin Pembicaraan Anda
Pikirkan pokok pembicaraan Anda seperti cuplikan singkat: deskripsi singkat dan ringkas tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda melakukannya. Menyelesaikannya adalah kunci untuk mempromosikan dan mempromosikan bisnis konsultasi Anda.
Pokok-pokok pembicaraan ini harus menjelaskan apa yang Anda lakukan, namun yang lebih penting, pokok-pokok pembicaraan tersebut harus menyoroti alasan-alasan Anda berbeda dari konsultan lain di bidang Anda dan mereka harus memperkuat nilai yang Anda berikan pada konsultan Anda klien.
- Bagaimana Anda dapat membantu orang-orang yang bekerja dengan Anda?
- Apa yang akan mereka alami setelah menggunakan layanan Anda?
- Apa manfaat yang diberikan layanan Anda?
Berlatihlah menyampaikan poin Anda dengan lantang. Mintalah rekan kerja untuk mendengarkan dan memberikan kritik yang membangun sehingga Anda dapat menyempurnakan pesan Anda. Saat Anda menyampaikannya, ingatlah bahwa konsultan yang baik menghabiskan lebih banyak waktu untuk mendengarkan daripada berbicara. Selalu akhiri promosi Anda dengan sebuah pertanyaan sehingga Anda dapat mengetahui lebih banyak tentang klien potensial yang Anda temui.
Buat Sistem
Menerapkan sistem sehingga Anda tidak perlu memulai dari awal untuk setiap proyek. Misalnya, Anda mungkin memerlukan formulir pengumpulan data, templat proposal, serangkaian pertanyaan orientasi yang selalu Anda tanyakan, atau deskripsi layanan Anda yang dapat dikirimkan ke calon klien.
Menggunakan templat akan memastikan bahwa Anda:
- Bekerja seefisien mungkin
- Miliki tampilan yang koheren dan bermerek untuk semua dokumen dan formulir
- Pertahankan tingkat kualitas yang sama dari proyek ke proyek
- Jangan hilangkan formulir atau dokumen penting
- Miliki pendekatan yang konsisten untuk bekerja dengan semua klien
Buat Struktur Harga
Menetapkan struktur harga mungkin memerlukan beberapa analisis dan beberapa percobaan dan kesalahan untuk mengetahui berapa banyak waktu yang sebenarnya dibutuhkan oleh suatu proyek. Saat Anda menetapkan harga, pertimbangkan:
- Apa standar di industri Anda
- Berapa banyak waktu yang Anda harapkan untuk diinvestasikan dalam serangkaian tugas
- Apa yang perlu Anda peroleh untuk mendukung bisnis Anda dan mendapatkan penghasilan
- Sumber daya atau biaya luar apa pun yang akan Anda keluarkan
- Biaya yang Anda miliki yang seharusnya ditanggung oleh pemberi kerja, seperti asuransi kesehatan atau pencocokan pensiun
- Pengalaman dan keahlian Anda
Jika Anda khawatir akan harga yang terlalu rendah atau terlalu mahal, coba gunakan templat harga atau pelacak waktu untuk memperkirakan waktu yang dibutuhkan untuk sebuah proyek baru. Setelah Anda menetapkan tarif, tuliskan struktur harga Anda dan patuhi itu.
Ingat, orang lebih cenderung menghargai apa yang harus mereka bayar. Jika Anda mengenakan biaya terlalu sedikit untuk mendapatkan lebih banyak bisnis, Anda mungkin kesulitan mendapatkan klien yang menganggap Anda serius.
Ketahui Apa yang Akan Terjadi Selanjutnya
Seperti halnya bisnis apa pun, Anda akan menjadi konsultan yang lebih sukses jika Anda memiliki rencana untuk apa yang akan terjadi selanjutnya, baik jangka pendek maupun jangka panjang.
Dalam jangka pendek, buatlah rencana tentang bagaimana Anda akan memulai sebuah proyek sebelum Anda mulai bekerja dengan klien pertama Anda. Bersiaplah sehingga ketika klien mengatakan ya, Anda dapat menjelaskan garis waktu dan ekspektasi bagaimana prosesnya bekerja dengan Anda akan dimulai dari awal hingga akhir, serta menyediakan bahan-bahan yang diperlukan untuk diperoleh dimulai.
Dalam jangka panjang, Anda perlu mengetahui bagaimana Anda akan memposisikan bisnis Anda di pasar Anda, bagaimana Anda akan mengiklankan layanan Anda, dan apa ekspektasi Anda terhadap pendapatan dan pertumbuhan. Membuat rencana bisnis akan membantu Anda merencanakan dan menetapkan tujuan untuk satu, lima, dan 10 tahun ke depan.
Setelah Anda membuat rencana, tinjaulah secara berkala untuk memastikan Anda membuat pilihan sesuai dengan pasar dan sasaran Anda, serta melakukan penyesuaian yang diperlukan selama proses tersebut.
