Pertama, sadari bahwa Anda sudah memiliki a lingkup pengaruh. Anda mempunyai keluarga, teman, teman sekolah lama, rekan bisnis sebelumnya, teman sepak bola, dan banyak lagi. Mereka adalah orang-orang yang mengenal Anda, dan karena itu, Anda mempunyai pengaruh terhadap mereka.
Sepanjang karir Anda di bidang real estat, Anda harus selalu memiliki rencana untuk mengembangkan grup ini dan menerapkannya dengan setia. Ini akan menjadi sumber besar bisnis yang berulang dan rujukan seiring berjalannya waktu.
Dapatkan Daftar Anda Saat Ini Semua di Satu Tempat
Ini adalah tugas besar, namun penting dan memerlukan perencanaan untuk menghindari pekerjaan duplikat di kemudian hari. Anda akan terkejut melihat betapa besarnya daftar yang dapat Anda buat ketika Anda mulai menarik teman-teman Anda, teman sekelas lama, anggota tim olahraga, rekan bisnis, dokter, pengacara, dan lain-lain.
Yang penting adalah memulai dengan sesuatu yang lebih dari sekedar daftar di atas kertas. Jika Anda menggunakan Outlook di komputer Anda, gunakan database kontak atau sejenisnya untuk memasukkan orang-orang ini ke dalam sistem manajemen. Teknologi masa kini dan perangkat lunak Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) serta sistem online menjadikan tugas ini jauh lebih mudah dan efisien.
Lakukan Kontak Seperti Biasa Anda Lakukan
Anda ingin berkomunikasi secara efektif tetapi juga menghemat uang. Ada banyak penasihat di luar sana yang akan meminta Anda mengembangkan surat yang sangat bagus dalam amplop dan dikirimkan melalui surat kelas satu. Ini mungkin cara Anda melakukannya untuk beberapa daftar Anda.
Namun, jika Anda membuat daftar kontak yang sangat besar, banyak dari mereka adalah orang-orang yang biasa Anda ajak bicara melalui email, teks pesan, atau telepon. Tidak apa-apa untuk menghubungi mereka seperti biasa. Bagi saja daftar Anda menjadi beberapa grup berdasarkan metode kontak.
Kategorikan Daftar Anda berdasarkan Cara Anda Mengenal Kontak Anda
Seiring kemajuan karier dan pengetahuan Anda tentang manajemen kontak, Anda akan menyadari bahwa Anda ingin memiliki tipe umum tertentu yang dapat digunakan untuk mengidentifikasi kontak. Silakan dan mulailah berupaya mencapai hal itu sekarang. Jika Anda menggunakan Outlook, Anda dapat menggunakan fungsi "Kategori" untuk ini.
Anda akan memiliki kategori untuk Teman, Keluarga, Vendor (dokter, pengacara, pedagang lokal, dll.), Prospek Pembeli, Prospek Penjual, dll. Kategori prospek pembeli dan penjual ditujukan untuk kategori baru yang akan Anda dapatkan. Segmentasikan kontak dan prospek Anda ke dalam kelompok logis yang akan Anda pasarkan dengan cara tertentu.
Kembangkan Pengumuman Anda dan Kirimkan
Jika Anda menghubungi melalui beberapa metode, seperti beberapa email, beberapa surat, dan beberapa telepon, kembangkan skrip untuk masing-masing metode, beri tahu mereka tentang bisnis baru Anda. Sederhana saja seperti: "Hai XXX, saya telah memulai karier baru dan ingin memberi tahu Anda tentang hal itu. Saya telah mendapatkan lisensi saya dan sekarang saya menjadi agen real estate dengan XXXX Brokerage di kota. Tolong beri saya dorongan dengan memikirkan saya jika Anda merencanakan transaksi real estat atau merekomendasikan saya kepada orang yang Anda kenal." Jangan lupa informasi kontak Anda.
Apa pun yang Anda lakukan, jika Anda mendapat tanggapan, Anda perlu membalasnya dan berterima kasih kepada mereka. Anda memulai hubungan yang dapat menghasilkan uang di bank, jadi mulailah dengan langkah yang benar.
Rencanakan Kontak Berkelanjutan dan Lakukan!
Sekarang setelah Anda mengirimkan pengumuman "karier agen baru" ke SOI Anda, buatlah rencana seberapa sering Anda ingin menghubungi mereka. Hal ini dapat bervariasi berdasarkan jenisnya, misalnya keluarga tidak memerlukan banyak tindak lanjut. Ikuti rencananya dan lakukan kontak rutin. Tidak ada yang lebih buruk daripada mengetahui seorang teman baik membeli rumah di tempat lain karena mereka lupa tentang pengumuman pertama setahun yang lalu.
Lakukan Beberapa Aktivitas Pembuatan Daftar Cepat
Mulailah segera menambah daftar lingkup pengaruh Anda. Terlibatlah dalam kegiatan komunitas, hadiri pertemuan asosiasi pemilik rumah, berikan kartu nama Anda kepada orang di belakang konter pembersih kering. Jika Anda pergi minum kopi di pagi hari sendirian, berhentilah mencari meja dan duduklah di konter. Mulailah percakapan dengan orang di sebelah Anda.
