Real estate residensial dan komersial miliki beberapa kesamaan yang umum, namun perbedaannya cukup signifikan. Mencari nafkah di real estat komersial umumnya jauh lebih menuntut dibandingkan di pasar perumahan.
Setiap kesepakatan umumnya menuntut investasi waktu Anda yang signifikan. Ini bisa menjadi sebuah tindakan yang sulit karena satu kesepakatan besar tercapai hanya untuk membuat kesepakatan lain mengalami kematian dini, membuat Anda terombang-ambing dalam dua arah secara bersamaan. Konon, karir di real estat komersial Bisa menjadi sangat bermanfaat dan menguntungkan.
Perbedaan Paling Mendasar
Anggaplah Anda menjual rumah kepada pasangan. Sang istri jatuh cinta dengan dapur, dan sang suami sangat antusias dengan bengkel garasi barunya. Bagian terbesar dari pekerjaan Anda telah selesai ketika Anda membantu mereka menemukan rumah tersebut. Mereka jatuh cinta dengan sendirinya.
Hal ini tidak selalu terjadi pada pembeli komersial atau klien sewa. Lebih banyak lagi yang terlibat dalam analisis keuangan, studi demografi pasar, dan penelitian lingkungan dalam keputusan pembelian atau sewa komersial pada umumnya.
A klien komersial biasanya lebih mementingkan statistik area, data tentang lokasi properti, dan demografi penduduk dan bisnis lokal.
Rata-rata Hari Kerja
Aktivitas harian rata-rata agen real estat komersial bisa sangat berbeda dengan aktivitas agen perumahan. Anda mungkin akan menghadapi:
- Panggilan dingin ke manajer dan pemilik bisnis
- Mempelajari pembayaran sewa gedung perkantoran di kawasan tersebut
- Menghitung rasio titik impas untuk satu atau lebih properti komersial
- Menafsirkan sewa saat ini untuk calon pembeli multi-keluarga
- Meninjau laporan pertumbuhan populasi untuk calon pasien di kompleks persewaan medis
- Meninjau laporan cap rate untuk calon pembeli pusat perbelanjaan kecil
- Mempelajari data pasar lokal yang baru diterbitkan dari Kamar Dagang
- Mengunjungi properti komersial populer untuk mencari tahu apa yang membedakannya dari properti lain
Daftar ini mencakup aktivitas yang tidak pernah muncul untuk a agen real estat perumahan. Biasanya ada tingkat aktivitas analitis yang lebih tinggi profesional real estat komersial.
Imbalannya mungkin sepadan dengan usaha yang diperlukan, namun bandingkan secara menyeluruh keinginan dan kemampuan Anda dengan persyaratan untuk pialang real estat komersial.
Komisi Besar, Tapi Sedikit
Ya, real estat komersial dapat memberikan cek komisi yang sangat besar. Beberapa rumah dan bangunan kecil yang diubah zonanya mungkin lebih masuk dalam kisaran harga rumah mewah, namun harganya dengan cepat naik hingga jutaan dolar ketika Anda mulai bekerja dengan pusat perbelanjaan, mal, properti industri, kompleks perkantoran, dan properti ritel lainnya.
Imbalannya adalah dibutuhkan waktu berbulan-bulan hingga satu tahun atau lebih agar kesepakatan properti komersial berpindah dari minat awal ke tabel penutupan.
Salah satu hal pertama yang harus dipelajari semua agen adalah menghitung keuntungan yang mereka peroleh dari suatu kesepakatan. Kesepakatan ini memerlukan uji tuntas yang intensif, sehingga Anda tidak dapat mengimbangi faktor waktu dengan melakukan terlalu banyak kesepakatan secara bersamaan. Anda dibatasi pada berapa banyak kesepakatan yang dapat Anda kerjakan pada saat yang sama—setidaknya jika Anda ingin melakukan pekerjaan dengan baik.
Jangan Menjadi Guppy di Tangki Hiu
Anda mungkin menjadi bintang yang bersinar di pasar perumahan, melakukan banyak transaksi dan menyelesaikan penutupan dengan cepat, namun sebagian besar basis data lingkup pengaruh Anda tidak akan lagi menghasilkan bisnis jika Anda beralih ke komersial.
Pada dasarnya Anda memulai kembali dengan membangun kontak dan prospek yang menghasilkan kesepakatan. Praktik real estate komersial melibatkan lingkup pengaruh baru dan proses evaluasi properti yang sangat berbeda bagi pembeli.
Beberapa agen yang melakukan peralihan “cold turkey”, mematikan satu aliran pendapatan dan beralih ke aliran pendapatan lainnya dengan siklus penutupan yang lebih panjang, mungkin akan terkejut dengan hasilnya. Beberapa diantaranya justru beralih kembali karena tekanan aliran pendapatan. Pendekatan yang lebih baik mungkin adalah melakukan transisi secara bertahap, dan mungkin menemukan mentor untuk membantu Anda mulai terjun ke dunia real estat komersial.
