Keystone adalah istilah ritel yang terkait dengan harga inventaris. Ini adalah metode penetapan harga dimana barang dagangan diberi harga untuk dijual kembali dengan jumlah dua kali lipat harga grosir atau biaya produk.
Misalnya, pengecer mungkin berkata, "Satu-satunya departemen di toko ritel kami yang mengizinkan penetapan harga utama adalah departemen hadiah kami. Karena kami menghadapi banyak persaingan dengan kategori produk kami yang lain, sisa barang dagangan kami diberi harga menggunakan markup 40%."
Menetapkan Harga Keystone
Keystone pada dasarnya berarti bahwa jika harga pokok produk adalah $50, maka harga jual akan ditetapkan sebesar $100. Ini adalah markup awal sebesar 50% (juga dikenal sebagai IMU). Itu juga menerapkan margin kotor 50% untuk penjualan produk. Margin kotor dapat diterapkan dalam persentase atau jumlah dolar. Jadi, dalam contoh ini, margin kotor dolar adalah $50, dan persentase margin kotor adalah 50. Ingatlah bahwa margin kotor dan IMU selalu 50% saat Anda menetapkannya pada keystone.
Banyak produk di toko saat ini tidak dapat ditetapkan pada keystone karena tingginya harga barang dari vendor versus harga produk yang akan dijual. Misalnya, komputer terkenal dengan margin rendah dan harga yang kompetitif.
Latar Belakang Penetapan Harga Keystone
Ketika keystone pertama kali diperkenalkan sebagai sebuah istilah, sebenarnya itu mencerminkan dua markup. Markup pertama ditambahkan oleh vendor atau produsen, dan markup kedua ditambahkan oleh pengecer. Kembali ke contoh kita di atas, vendor membayar $25 untuk membuat produk dan kemudian menjualnya ke pengecer seharga $50 dan pengecer menjualnya ke pelanggan seharga $100. Ini dulunya dianggap sebagai praktik bisnis yang tepat pada masa awal ritel.
Kapan Tidak Menggunakan Penetapan Harga Keystone
Penetapan harga keystone mungkin bukan kebijakan terbaik untuk toko ritel Anda. Ada beberapa skenario yang perlu dipertimbangkan. Misalnya, pemilik toko sepatu mungkin memberi harga pada kategori sepatu atletik tertentu dengan harga dasar. Namun, hal itu mungkin menempatkan pemiliknya dalam risiko menjadi tempat termahal di kota untuk membeli sepatu atletik. Di sisi lain, pakaian dan sepatu kasual mungkin terjual dengan baik jika diberi harga menggunakan level dasar.
Misalnya, jika perputaran persediaan suatu barang rendah, maka semakin tinggi harganya, maka semakin tinggi pula margin kotor, semakin sulit untuk menjualnya dan semakin lama akan disimpan di rak atau di rak Anda gudang. Ingat, secara eceran, uang tunai adalah raja. Jadi barang dagangan di rak harganya lebih mahal daripada harga yang Anda bayarkan kepada vendor.
Kita semua memiliki produk di toko kita yang merupakan komoditas, artinya produk tersebut tersedia di banyak tempat. Misalnya, jika Anda menjual permen karet di kasir, secara logis pengecer tidak dapat mengenakan harga lebih dari harga permen karet yang dikenakan semua orang di kota tersebut. Jadi penetapan harga dasar tidak akan berhasil.
Namun, jika produk tersebut merupakan edisi terbatas atau persediaannya terbatas, landasan kebijakannya adalah terlalu rendah. Jual barang dagangan Anda sesuai dengan kemampuan pasar.
Penetapan Harga Keystone dan Ritel Diskon
Jika Anda seorang pemberi diskon, artinya orang-orang hanya berbelanja dengan Anda karena kesepakatan Anda, maka kebijakan utama tidak akan berhasil untuk Anda. Orang ingin melihat harga rendah dan penawaran besar. Banyak pengecer yang justru menggelembungkan IMU atau MSRP untuk menunjukkan diskon yang lebih besar kepada pelanggan. Pelanggan merasa seperti mereka menghemat 50% (terutama pelanggan lama yang terbiasa dengan penetapan harga), namun kenyataannya mereka hanya menghemat 25%.
Intinya
Intinya adalah tempat terbaik untuk memulai adalah di keystone bila memungkinkan. Sebagian besar vendor Anda mengetahui hal ini, dan mereka mencoba mengendalikan harga grosir untuk mengakomodasi strategi ini. Namun, pemberi diskon seperti Walmart mempersulit praktik ini. Ketika kita melihat pengecer seperti Target dan Walmart meningkatkan lini OEM mereka, kita akan melihat pelonggaran harga utama pada barang-barang bermerek.
