Jejaring bisnis adalah proses menjalin hubungan yang saling menguntungkan dengan pelaku bisnis lain dan calon klien atau pelanggan. Manfaat jaringan bisnis adalah keuntungan tidak berwujud yang diperoleh dengan berkomunikasi dengan profesional lain di atau terkait dengan industri Anda.
Seringkali, upaya jaringan dari pemilik bisnislah yang memberikan hasil paling besar dalam usaha kecil. Ada banyak keuntungan lain dari berjejaring—dari sekian banyak potensi keuntungan yang bisa diperoleh, berbagi pengetahuan adalah yang paling bermanfaat.
Untuk mendapatkan manfaat dari jaringan, penting untuk memahami manfaat jaringan bisnis apa yang dapat Anda peroleh dan bagaimana mereka dapat membantu bisnis Anda meningkatkan penjualan, meningkatkan efisiensi dan semangat kerja, serta membangun kesadaran akan bisnis Anda merek.
Apa Itu Jaringan Bisnis?
Jaringan bisnis adalah istilah yang mengacu pada pertemuan dengan pemilik bisnis lain, calon pemasok, atau profesional lain yang memiliki pengalaman bisnis—untuk membantu Anda mengembangkan bisnis. Jaringan memberi Anda kumpulan pakar mulai dari pesaing hingga klien, dan memungkinkan Anda menawarkan sesuatu kepada mereka; semoga sebagai imbalan atas jasa, nasehat, ilmu, atau kontaknya.
Mengembangkan hubungan sebagai pemilik bisnis dan menawarkan bantuan kepada orang lain tidak hanya memberi Anda klien potensial atau menghasilkan referensi. Jaringan membantu Anda mengidentifikasi peluang untuk kemitraan, usaha patungan, atau bidang baru ekspansi untuk bisnis Anda.
Memanfaatkan pengalaman orang lain sebelum Anda menginvestasikan waktu dan uang dalam usaha tertentu bisa sangat berharga.
Bagaimana Cara Kerja Jaringan Bisnis?
Acara networking atau makan siang bisnis lokal memberi Anda peluang untuk menemukan orang lain yang memiliki kondisi serupa saat Anda berupaya mengembangkan bisnis Anda. Acara-acara ini umumnya diadakan dengan tujuan untuk memperkenalkan konsep dan metode baru yang digunakan sekaligus menyediakan platform bagi para pebisnis lokal untuk bertemu dan bertukar ide.
Saat Anda bertemu seseorang, pastikan untuk bertukar kartu nama, dan tindak lanjuti nanti dengan membahas poin atau topik yang diangkat dalam percakapan Anda mungkin pernah dilakukan dengan mereka. Setelah beberapa percakapan, Anda mungkin bisa mengemukakan masalah yang Anda hadapi. Jika mereka membuka diskusi terlebih dahulu, Anda mungkin bisa mulai bertukar informasi, mencari ilmu, atau bertukar kontak bisnis.
Kebanyakan pebisnis optimis dan positif. Pergaulan yang teratur dengan orang-orang seperti itu dapat menjadi dorongan semangat yang besar, terutama pada tahap awal yang sulit dalam sebuah bisnis baru. Anda akan menemukan bahwa banyak, jika tidak semua, pemilik bisnis pernah mengalami uji coba kepemilikan yang serupa.
Sebagian besar bisnis lokal masih dilakukan secara jabat tangan, dan cara terbaik untuk membangun jaringan dengan pemilik bisnis dan pengusaha lokal lainnya adalah melalui pertemuan tatap muka dan kelompok bisnis lokal.
Anda tidak hanya harus menghadiri pertemuan kelompok jaringan Anda secara rutin namun bersiaplah untuk menawarkan sesuatu yang berharga kepada kelompok tersebut. Pilih media jaringan yang terbaik untuk Anda.
Apa Manfaat Jaringan Bisnis?
Jaringan bisnis memungkinkan Anda menciptakan kesadaran atau mengikuti tren atau teknologi terkini di industri Anda. Jaringan juga dapat memberi Anda mentor atau kontak profesional yang mungkin dapat membantu Anda mengatasi masalah yang mungkin memerlukan bantuan.
Misalnya, jika bisnis Anda memerlukan jasa akuntan, akuntan, atau pengacara, Anda mungkin menemukan kandidat yang ideal melalui jaringan Anda. Jika bisnis Anda membutuhkan pembiayaan ekuitas, Anda mungkin bisa menemukan angel investor atau pemodal ventura melalui saluran jaringan.
Jaringan sangat ideal untuk memperluas pengetahuan Anda dengan memanfaatkan sudut pandang dan pengalaman orang lain sebelumnya. Misalnya, jika Anda berpikir untuk mengekspor produk atau jasa Anda, Anda mungkin bisa mendapatkan nasihat berharga dari orang lain yang telah melakukan bisnis serupa secara internasional.
Jaringan membangun kepercayaan diri, bahwa bisnis Anda dan metode yang Anda gunakan untuk menjalankan dan mengelolanya kompetitif dan sebanding dengan bisnis serupa.
Jenis Jaringan Bisnis
Saat Anda menghadiri acara, carilah indikator bahwa seseorang mungkin berada dalam posisi yang menguntungkan bisnis Anda, jika Anda juga memiliki sesuatu untuk ditawarkan. Ini bisa berupa percakapan tentang kondisi pasar industri Anda serta tren yang mungkin Anda perhatikan dalam industri Anda. Anda dapat bekerja sama untuk mengembangkan pemahaman tentang pasar tempat Anda berdua beroperasi.
Seminar Bisnis
Carilah dan hadiri beberapa seminar bisnis—bina hubungan kerja baru dengan rekan kerja dan rekan bisnis baru Anda, kemudian berkomunikasi secara teratur untuk membantu Anda semua tetap mengikuti perkembangan terkini.
Keterampilan yang paling penting untuk membangun jaringan bisnis yang efektif adalah mendengarkan; berfokus pada bagaimana Anda dapat membantu orang yang Anda dengarkan daripada bagaimana mereka dapat membantu Anda adalah langkah pertama untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan.
Grup Jaringan
Grup jaringan bisnis terbaik beroperasi sebagai pertukaran informasi bisnis, ide, dan dukungan. Ada banyak grup online yang menawarkan layanan jaringan dan komunitas—LinkedIn adalah contoh grup atau situs jaringan besar yang dapat mempertemukan para profesional.
Asosiasi profesional
Ada organisasi yang terdiri dari individu-individu yang berpikiran sama di industri dan bidang pekerjaan yang serupa. Organisasi-organisasi ini mungkin memiliki biaya masuk atau persyaratan seleksi lainnya, namun mereka terbukti penting bagi pemilik usaha kecil yang ingin memperluas jaringan mereka. Itu Asosiasi Manajemen Amerika dan itu Asosiasi Pemasaran Amerika adalah dua contoh asosiasi khusus industri.
Poin Penting
Jaringan bisnis memberi pebisnis kemampuan untuk berkolaborasi dengan pakar lain untuk membantu mereka mengembangkan bisnis atau meningkatkan kehidupan profesional mereka. Manfaat jaringan bisnis antara lain:
- Peluang untuk membantu pemilik bisnis lainnya
- Menerima bantuan dari pemilik lain
- Pengetahuan dan perspektif tambahan
- Komunikasi dengan individu yang berpikiran sama
