Ada beberapa metode ekspor yang berbeda, salah satunya adalah a ekspor langsung melalui penunjukan distributor. Penunjukan tersebut menjadi kesepakatan antara produsen dan distributor yang menguraikan syarat-syaratnya hubungan, seperti manufaktur, distribusi, kepemilikan, durasi, harga dan hak intelektual, hingga nama hanya sedikit. Di sini kami memeriksa apa yang dilakukan distributor internasional dan apa yang perlu Anda ketahui sebelum menunjuknya.
Membeli Produk Secara Langsung, Mengambil Hak Milik, dan Menanggung Risiko Penjualan Kembali di Negara Setempat
Distributor internasional membeli produk dari perusahaan di negara lain dengan harga diskon yang besar ekspektasi bahwa distributor akan membeli dalam jumlah besar untuk mengimbangi biaya pemindahan produk dalam jumlah ribuan mil. Biasanya mereka menandai suatu produk untuk menutupi keuntungan mereka. Distributor harus memiliki pengetahuan tentang pasar, termasuk hukum setempat, dan menguasai industri tempat produk tersebut dijual.
Mengimpor Produk secara Eksklusif atau Non-Eksklusif
Distributor internasional mengimpor produk berdasarkan perjanjian eksklusif atau non-eksklusif dan berdasarkan ketentuan kontrak yang dinegosiasikan. Pabrikan dapat memilih untuk memiliki beberapa distributor di pasar luar negeri asalkan hal itu disepakati dalam kontrak. Alternatifnya, produsen dapat menunjuk distributor eksklusif asalkan distributor tersebut memenuhi sasaran penjualan yang ditentukan selama jangka waktu tertentu. Jika tidak, produsen mempunyai hak (sepanjang dinyatakan dalam kontrak) untuk kembali ke perjanjian non-eksklusif dan menyewa distributor lain untuk wilayah yang sama.
Menyimpan Produk di Gudang Lokalnya
Distributor internasional menyimpan produk di gudang lokalnya dan mendistribusikannya kembali ke basis pelanggan di negara setempat. Oleh karena itu, adalah bijaksana bagi produsen untuk mengunjungi fasilitas secara langsung sebelum menandatangani kontrak memastikannya memenuhi semua standar pergudangan, termasuk manajemen inventaris dan undang-undang ketenagakerjaan yang sesuai di daerah negara. Distributor biasanya bertindak cukup cepat dengan pelanggan di negara setempat. Bagaimanapun, itu adalah pekerjaan mereka dan menghasilkan uang.
Memasarkan dan Mengiklankan Produk di Negara Setempat
Distributor internasional bertanggung jawab untuk secara aktif mempromosikan dan memasarkan produk melalui semua cara yang tepat saluran pemasaran online dan offline, seperti pameran dagang, media sosial, papan reklame, surat langsung, dan buletin. Ini mungkin juga memerlukan terjemahan materi pemasaran agar penduduk asli negara setempat dapat memahami kemampuan produk dan kebijakan penggunaan.
Berkomunikasi Dengan Home Office (Produsen Asli) Dengan Laporan Kemajuan Tepat Waktu
Produsen dapat memilih untuk mendengarkan distributor sesering yang mereka anggap perlu untuk mengukur kemajuan. Hal ini dinegosiasikan dalam kontrak, dan triknya adalah dengan menetapkan tujuan minimum - misalnya, email bulanan atau triwulanan, panggilan telepon, atau percakapan Skype - untuk memastikan komunikasi teratur. Selanjutnya, Anda juga dapat memasukkan pernyataan dalam kontrak yang mendorong saluran pipa ide produk baru berdasarkan pasar tradisional tren serta arahan dari pelanggan yang mungkin mendorong perluasan produk baru atau jalan baru untuk pertumbuhan bagi kedua belah pihak.
Menangani Semua Dukungan dan Layanan Purna Jual
Distributor internasional akan bertanggung jawab untuk menjawab semua pertanyaan penjualan pelanggan, jaminan, jaminan, masalah teknis, pelatihan dan perbaikan (pemecahan masalah) yang melibatkan pembelian dan/atau konsumsi produk. Distributor harus memiliki tenaga penjualan yang kompeten untuk melayani pasar secara memadai.
Menyerap Segala Risiko Kredit dan Kewajiban Pajak di Negara Setempat
Distributor internasional menanggung risiko kredit dan kewajiban pajak di negara setempat atas nama produsen karena distributor berfungsi sebagai "Kontraktor swasta" untuk pabrikan.
Bekerja Sesuai dengan Syarat dan Ketentuan Kontrak Perjanjian Distributor Internasional
Jangan lupa, kontraknya harus mencakup penetapan harga, jumlah yang akan dipesan, yurisdiksi geografis, penunjukan eksklusivitas atau non-eksklusivitas, durasi kontrak, asuransi pertanggungjawaban produk, dll. Semakin spesifik dan jelas maka akan semakin berguna untuk menegakkan segala sesuatu yang Anda harapkan dilakukan.
Menyusun kontrak perjanjian yang solid yang memenuhi kebutuhan produsen dan distributor internasional sangatlah penting di awal hubungan. Menyewa pengacara internasional sangat disarankan untuk meminimalkan potensi risiko, termasuk namun tidak terbatas pada melindungi hak kekayaan intelektual produsen. Satu detail penting terakhir yang cenderung diabaikan semua orang: Ciptakan pemahaman yang jelas tentang cara keluar dari kontrak jika kontrak tidak berhasil.
