Ketahui Target Anda
Siapa yang ingin Anda hubungi? Apakah kamu mengidentifikasi niche Anda? Mereka terlihat seperti apa? Apa yang mereka lakukan? Apa yang mereka baca? Di mana Anda bisa menemukannya?
Jika Anda sudah mengerjakan pekerjaan rumah Anda, Anda seharusnya bisa menjawab semua hal di atas. Seringkali pemilik bisnis dan bahkan pemasar berpikir bahwa jika Anda menyebarkan jaring secara luas, Anda akan menjangkau lebih banyak orang, namun yang terjadi justru sebaliknya. Ketika Anda menebarkan jaring Anda lebar-lebar, Anda kehilangan kemampuan untuk mengasah keahlian Anda, menyesuaikan pesan Anda, dan menjangkau titik kesulitan orang-orang yang ingin Anda layani. Lebih banyak belum tentu lebih baik. Fokus selalu lebih baik. Kenali audiens Anda seperti punggung tangan Anda. Mengapa mereka membeli apa yang kami tawarkan? Mengapa mereka keberatan?
Katakanlah Anda ingin menjadi bilingual. Anda tidak akan belajar bahasa Prancis dan Spanyol secara bersamaan karena Anda mungkin mempelajari keduanya pada tingkat rata-rata. Kemungkinan besar Anda juga tidak akan hebat dalam hal tersebut, karena Anda akan berbagi fokus.
Fokus yang sempit memberdayakan Anda dan memperkuat dampak yang dapat Anda timbulkan di pasar. Ini seperti memasarkan diri Anda sebagai dokter umum versus dokter spesialis yang menangani anak-anak.
Didik tentang Manfaat Anda
Sekarang setelah Anda mengenal audiens Anda, Anda dapat mengedukasi mereka tentang manfaat, fitur, dan alasan mereka harus membeli produk atau layanan Anda. Anda telah menghilangkan kebisingan tersebut, dan Anda dapat berbicara langsung dengan mereka. Apa yang Anda ingin mereka dengar? Apa yang ingin Anda sampaikan kepada mereka tentang apa yang Anda tawarkan? Apa yang Anda ingin mereka ingat tentang bisnis Anda?
Bertukar pikiran. Soroti fitur-fitur tersebut jika Anda menjual kepada konsumen dan jelaskan manfaat serta penghematan biaya jika Anda mencoba menjangkau bisnis lain. Apakah peluru Anda lulus ujian "jadi-apa"? Jika ya, Anda siap untuk melanjutkan ke langkah berikutnya.
Ciptakan Ajakan Bertindak yang Kuat
Sekarang Anda telah mengidentifikasi target Anda, dan Anda telah mencantumkan fitur dan/atau manfaat Anda. Kerja bagus! Anda sekarang harus fokus pada apa yang Anda ingin prospek Anda lakukan. Apa seruannya untuk bertindak?
Jika Anda fokus pada kampanye tertentu, apa ukuran keberhasilan kampanye tersebut? Apakah Anda ingin mereka menelepon? Apakah Anda ingin mereka membeli sesuatu? Apakah Anda ingin mereka mengajukan pertanyaan?
Perjelas ekspektasi Anda. Setelah Anda mengidentifikasi tindakan yang Anda ingin mereka ambil, pastikan Anda telah menghilangkan hambatan apa pun yang menghalangi mereka untuk melakukan hal tersebut. Misalnya:
- Apakah nomor telepon Anda terlihat jelas?
- Apakah struktur formulir pertanyaan Anda berfungsi?
- Bisakah mereka membeli melalui telepon, online, atau di toko fisik dengan mudah?
Uji prosesnya. Anda akan takjub melihat betapa sulitnya kami mempersulit prospek untuk menyelesaikan tindakan yang diinginkan. Permudah transaksi, apa pun tindakannya. Tidak ada toleransi terhadap rintangan.
Ukur, Pantau, Catat, Laporkan, dan Pelajari
Sekarang setelah Anda mulai bekerja dan siap untuk menayangkan kampanye Anda, pastikan untuk mengukur dan memantau kemajuannya. Belajar dari usaha Anda; ini akan berguna untuk setiap kampanye berikutnya.
Apa hasilnya? Apakah mereka memenuhi harapan kita? Jika ya, mengapa? Jika tidak, mengapa? Ketahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, pahami jawabannya, identifikasi bagaimana Anda dapat membuat kampanye menjadi lebih baik, identifikasi apa yang berhasil. Catat jawaban-jawaban ini, analisis datanya, dan upayakan untuk membuat setiap kampanye berikutnya menjadi lebih baik.
