Tingkat penjualan-tayang (sell-through rate) adalah perhitungan, biasanya direpresentasikan sebagai persentase, membandingkan jumlah inventaris yang diterima pengecer dari produsen atau pemasok dibandingkan dengan apa yang sebenarnya dijual kepada pelanggan. Jangka waktu (biasanya satu bulan) berguna ketika membandingkan penjualan satu produk atau model dengan produk atau model lainnya, atau yang lebih penting, ketika membandingkan penjualan produk tertentu dari satu bulan ke bulan lainnya untuk diperiksa tren.
Cara Menghitung Tingkat Jual-Tayang
Jika Anda membeli 100 kursi dan setelah 30 hari telah menjual 20 kursi (berarti Anda memiliki sisa 80 kursi dalam persediaan) maka tingkat penjualan Anda akan menjadi 20 persen. Dengan menggunakan inventaris awal bulan (BOM), Anda membagi penjualan dengan BOM tersebut. Ini dihitung dengan cara ini:
Sell through = Penjualan / Stock on Hand (BOM) x 100 (untuk dikonversi ke persentase)
atau dalam contoh kita (20/100) x 100 = 20 persen.
Sell through adalah cara yang sehat untuk menilai apakah investasi Anda menghasilkan keuntungan. Misalnya, tingkat penjualan sebesar 5 persen mungkin berarti Anda memiliki terlalu banyak persediaan (sehingga Anda mengalami overbought) atau memberi harga terlalu tinggi. Sebagai perbandingan, tingkat penjualan sebesar 80 persen mungkin berarti Anda memiliki persediaan yang terlalu sedikit (kurang dibeli) atau harga yang terlalu rendah. Analisis tingkat penjualan didasarkan pada apa yang Anda inginkan dari barang dagangan.
Misalnya, jika Anda membeli sepatu yang terbukti tidak populer di kalangan pelanggan, Anda menginginkan tingkat penjualan yang tinggi untuk menghilangkannya. Biasanya tingkat penjualan yang tinggi menunjukkan perlunya meningkatkan jumlah persediaan, namun dalam kasus ini, semakin tinggi angkanya, semakin baik.
Kenyataannya adalah tingkat penjualan adalah metrik yang lebih penting bagi vendor dibandingkan pengecer. Vendor tidak mau menanggung biaya produksi sampai ia benar-benar menanggungnya juga. Pelacakan penjualan memberitahu vendor berapa bulan yang tersisa untuk bulan tertentu SKU. Jadi, karena ini penting bagi vendor Anda, maka itu juga harus penting bagi Anda.
Perputaran Persediaan vs. Jual-Melalui
Berlawanan dengan perputaran persediaan, sell-through berkaitan dengan berapa persentase inventaris yang Anda habiskan dalam sebulan. Perputaran persediaan, meskipun berlaku untuk satu bulan, mengacu pada periode waktu satu tahun. Satu bulan adalah waktu yang terlalu singkat untuk menggunakan omset, jadi penjualan adalah analisis yang lebih baik. Banyak pengecer yang mencoba menghubungkan kedua angka tersebut (dengan kata lain, mencoba melihat korelasi antara perputaran persediaan dan penjualan) namun hal ini hanya membuang-buang waktu.
Produsen seringkali membuat promosi atau iklan khusus sebagai upaya meningkatkan sell-through rate produknya di tingkat retail. Mereka akan menggunakan dana khusus yang disebut "mengurung" untuk membantu pengecer dalam memindahkan produk keluar dari toko pengecer. Jika Anda tidak mengakses dana ini, Anda juga memerlukannya. Dana tersebut tersedia dalam bentuk dana iklan atau terkadang berupa uang tunai untuk digunakan penurunan harga inventaris Anda.
Semakin lama suatu barang disimpan di rak Anda, semakin banyak uang yang harus Anda keluarkan. Meskipun tampaknya hal itu tidak menghabiskan uang Anda, penjualan melalui membantu membuktikannya. Ingatlah selalu, ruang yang ditempati produk dapat diberikan kepada produk dengan tingkat penjualan yang tinggi.
Dan stok habis mengikat keterbukaan Anda untuk membeli dolar juga. Artinya, Anda tidak dapat memesan produk yang lebih segar dan lebih baik sampai Anda menjual produk yang Anda miliki sekarang. Pantau tingkat penjualan tayang Anda dan jaga agar toko Anda tetap segar dan menarik bagi pelanggan untuk meningkatkan laba dan pengalaman pelanggan.
