Perpustakaan setempat Anda bukan hanya tempat Anda mencari novel baru. Perpustakaan berlangganan sejumlah direktori bisnis yang berbeda, yang menjadikannya tempat sempurna untuk mendapatkan prospek klien secara gratis—terutama bagi tenaga penjualan B2B.
Direktori ini tidak terbatas pada sumber daya seperti pencarian terbalik di Internet, meskipun alat seperti itu bisa sangat berguna jika Anda sedang mencari prospek bisnis. Banyak perusahaan menjadikan bisnis mereka untuk mengatur informasi tentang perusahaan dan konsumen mereka. Informasi ini dikumpulkan ke dalam database besar, dan database ini adalah emas murni bagi setiap tenaga penjualan yang ingin membuat daftar prospek baru.
Sepatah Kata Tentang Basis Data
Meskipun sebagian besar direktori bisnis hard copy terletak di bagian Referensi perpustakaan umum, Anda tetap harus bertanya kepada pustakawan Referensi Anda database mana yang mereka bawa dan di mana menemukannya. Jika perpustakaan lokal Anda tidak memiliki direktori yang Anda perlukan, ajukan permintaan kepada pustakawan karena sering kali mereka dapat berlangganan ke sumber yang Anda cari.
Banyak perpustakaan telah menyiapkan komputer sehingga pengunjung seperti Anda dapat mengakses internet jika Anda lebih suka versi elektroniknya. Meskipun demikian, tidak semua database ini telah diubah menjadi versi elektronik. Berikut ini adalah enam database berbeda yang tersedia dalam bentuk hard copy atau online di perpustakaan setempat Anda.
Layanan prospek online ini memungkinkan Anda mencari bisnis dan konsumen. Opsi pencarian bisnis mencakup jenis bisnis, ukuran bisnis, kode klasifikasi industri standar (SIC), lokasi bisnis, dan banyak lagi.
Opsi pencarian konsumen meliputi pendapatan, rentang usia, lokasi, dan sebagainya. Pembuatan daftar prospek mengharuskan Anda (atau perpustakaan) memiliki akun berbayar, namun layanan pencarian dasarnya gratis.
Sama seperti InfoUSA, SalesGenie merupakan produk Infogroup. SalesGenie menawarkan banyak opsi pencarian yang sama seperti InfoUSA dan datanya berasal dari sumber yang sama.
Perbedaan kedua layanan tersebut adalah SalesGenie dirancang khusus untuk tenaga penjualan, sedangkan InfoUSA lebih dirancang untuk kampanye pemasaran. SalesGenie juga dilengkapi dengan uji coba gratis singkat, sehingga Anda dapat bereksperimen dengannya meskipun perpustakaan Anda tidak berlangganan.
Hoover's menyediakan daftar prospek yang ditargetkan dan sumber daya lainnya untuk profesional penjualan dan pemasaran. Mereka juga menyediakan alat penjualan, seperti “Lembar Persiapan Panggilan” dengan fakta industri berguna yang akan membantu memposisikan Anda sebagai ahli. Selain itu,
Hoover's akan berintegrasi dengan banyak perangkat lunak manajemen hubungan pelanggan (CRM), yang pada akhirnya akan menghemat banyak waktu Anda.
Standard and Poor's adalah salah satu perusahaan paling bergengsi di dunia. Jika Anda familiar dengan pasar saham AS, Anda pasti tahu bahwa perusahaan tersebut menerbitkan S&P 500, sebuah indeks dari 500 perusahaan terbesar dan diperdagangkan secara publik di berbagai industri.
Standard and Poor's juga memberi peringkat dan menyediakan indeks untuk perusahaan kecil. Laporan perusahaan fokus pada informasi keuangan dan peringkat kredit dan bisa sangat berguna dalam melacak prospek di sektor keuangan.
Plunkett menawarkan almanak cetak dan online serta data bisnis lainnya untuk sejumlah industri, termasuk paket khusus untuk perpustakaan. Selain perusahaan publik, Plunkett Research memiliki data tentang lembaga pemerintah, lembaga pendidikan, dan konsumen individu.
Anda juga dapat menggunakan layanan online untuk melacak tren dan statistik industri.
Gale adalah alat penelitian elektronik yang ditawarkan oleh Cengage Learning. Ini dirancang terutama untuk penelitian sekolah dan pendidikan, namun bisa sangat membantu dalam menghasilkan daftar prospek penjualan juga.
Gale menerbitkan lebih dari 600 database, baik dalam bentuk hard copy maupun online. Basis data ini mencakup informasi bisnis dan kumpulan artikel tentang berbagai topik. Daftar artikel sangat berguna saat Anda mengumpulkan daftar publikasi yang terkait dengan industri Anda.
