Memiliki bisnis ritel yang sukses sangat bergantung pada penawaran produk yang tepat harga yang tepat, di waktu yang tepat. Oleh karena itu, sangat penting bagi keberhasilan bisnis Anda untuk menemukan sumber terbaik untuk produk tersebut. Setelah Anda mengetahui produk atau lini produk apa yang ingin Anda jual, Anda kemudian dapat menemukan grosir yang tepat.
Memulai Langkah Menuju Perdagangan Grosir
Sebelum Anda membeli barang dagangan grosir untuk toko Anda, kunjungi pesaing atau toko menjual suatu produk garis yang mirip dengan milikmu. Jelajahi pilihan produk toko dan catat merek yang mereka bawa. Cobalah untuk menentukan produk apa yang laris manis dan mana yang ada di tempat izin. Jika Anda mengunjungi toko serupa yang letaknya terlalu jauh secara geografis untuk menjadi pesaing, pengecer tersebut mungkin bersedia berbagi dengan Anda sumber barang dagangan grosir mereka.
Pengecer sering kali dapat menemukan produk untuk dijual di toko mereka dengan mencari secara online, bergabung dengan kelompok pembelian, menggunakan sumber perpustakaan, dan menghadiri pameran dagang atau pasar pembeli.
Setelah toko Anda buka dan berbisnis, akan lebih mudah menemukannya barang dagangan grosir untuk menjual karena pemasok akan meminta Anda daripada Anda harus mencari mereka. Pelanggan juga dapat memainkan peran besar dalam mencari pemasok karena mereka dapat merekomendasikan produk yang ingin mereka lihat di toko Anda. Membangun hubungan dengan pelanggan dan mencari masukan dari mereka sangat penting untuk memastikan bahwa Anda memenuhi kebutuhan mereka.
Pameran Dagang sebagai Sumber Informasi
Pameran dagang adalah salah satu tempat terbaik untuk menemukan grosir. Pengecer dapat menemukannya banyak pemasok melayani pasar yang sama dengan berbagai penawaran produk. Pameran dagang terbesar diadakan setiap tahun di Las Vegas dan California, namun ada juga pameran dagang lokal.
Lakukan pencarian online untuk pameran dagang di industri Anda untuk menemukan acara terdekat. Situs web seperti Trade Show News Network akan memiliki daftar acara yang diadakan di sebagian besar negara bagian. Namun, pameran dagang tidak terbuka untuk umum, jadi bersiaplah untuk menunjukkan bukti bahwa Anda adalah bisnis yang mapan. Sertifikat penjualan kembali, nomor pajak, kartu nama, atau bentuk lisensi atau izin lainnya sudah cukup.
Pemasok Produsen
Beberapa produsen akan menjual produknya dengan harga grosir langsung ke pengecer. Jika ya, mereka mungkin menjual produknya dalam jumlah besar atau dengan pesanan minimum yang tinggi. Jika Anda memiliki produk tertentu yang ingin Anda jual, hubungi produsennya dan tanyakan apakah mereka menjual langsung ke dealer. Jika tidak, tanyakan melalui distributor mana mereka menjual produknya sehingga Anda tahu di mana membeli barang tersebut.
Membeli Dari Importir
Globalisasi telah membuat impor produk menjadi lebih mudah. Pengecer dapat membeli dari importir atau membeli produk langsung dari perusahaan asing. Sebelum menggunakan pemasok jenis ini, kerjakan pekerjaan rumah Anda. Penting untuk memahami semua aspek dokumen, waktu pengiriman, siklus hidup produk, dan semua biaya yang terlibat.
Distributor sebagai Pemasok
Seorang distributor umumnya menjual berbagai macam klasifikasi produk tertentu. Mereka juga harus mendapat untung, sehingga harganya mungkin sedikit lebih tinggi dibandingkan jika barang tersebut dibeli langsung dari produsennya. Pengecer dapat membeli dalam jumlah lebih sedikit dengan sedikit atau tanpa minimum pemesanan. Beberapa bahkan menawarkan pengiriman gratis untuk pesanan dalam jumlah tertentu.
Pedagang Besar dan Likuidator
Dalam mencari produk dengan harga grosir, Anda mungkin menemukan grosir yang tidak hanya menjual satu jenis barang dagangan tetapi banyak produk yang berbeda. Beberapa pedagang grosir akan bertindak sebagai likuidator dan akan menjual obralan, muatan truk, dan palet barang dagangan dan bahkan barang rusak. Sebelum membeli barang dagangan grosir dari supplier jenis ini, pastikan Anda memahami betul kondisi, harga, dan syarat penjualannya.
Membeli di Lelang
Pengecer dapat menemukan banyak penawaran di eBay, situs lelang terbesar di dunia. Telusuri saja Grosir Banyak kategori sesuai dengan jenis toko yang Anda miliki dan Anda akan menemukan banyak sekali barang dagangan. Tidak semua harga produk di eBay benar-benar grosir, tetapi jika Anda meluangkan waktu menonton pelelangan dan mempelajari cara membeli secara efektif, Anda pasti akan menemukan kesepakatan. Jangan lewatkan lelang langsung untuk tawar-menawar pada barang dagangan untuk dijual kembali.
Memilih Vendor
Setelah Anda menemukan beberapa sumber produk, evaluasi setiap vendor berdasarkan berbagai faktor. Untuk menawarkan barang dagangan terbaik kepada pelanggan Anda, Anda harus membeli dari seseorang yang menawarkan produk berkualitas, pengiriman dapat diandalkan, dan unggul pelayanan pelanggan. Informasi ini dapat dikumpulkan melalui referensi, materi pemasaran, atau hanya dengan bertanya kepada perwakilan penjualan bagaimana mereka menjalankan bisnis.
Harga dan Pertimbangan Lainnya
Salah satu pertimbangan utama Anda, saat memulai bisnis grosir, akan berpusat pada harga. Simpan catatan yang akurat dan tinjau secara teratur untuk melacak biaya dan harga yang Anda tetapkan untuk menjual barang Anda. Stabilitas terjadi ketika harga rata-rata konstan sepanjang waktu, atau ketika harga naik pada tingkat yang sangat rendah dan dapat diprediksi. Harga eceran suatu barang atau produk adalah biaya ketika dijual kepada pengguna akhir untuk dikonsumsi dan bukan untuk dijual kembali melalui saluran distribusi pihak ketiga. Meskipun biaya merupakan perhatian utama, ada hal lain yang perlu Anda pertimbangkan juga.
Lokasi
Pertimbangkan ruang yang Anda sewa untuk menjual barang ke konsumen. Dalam hal bisnis, pengecer memiliki satu tujuan umum, yaitu menjual barang dagangan—semoga mendapat untung. Itu sebabnya mereka fokus pada luas lantai penjualan, tempat parkir yang memadai untuk pelanggan, dan citra keseluruhan yang menarik pelanggan. Pikirkan tentang jam operasional atau jam kerja Anda. Ini adalah waktu operasional ketika toko retail dibuka untuk umum untuk pembelian barang. Jam operasional Anda harus sesuai dengan kebiasaan membeli pelanggan Anda.
Pilihan pengiriman
Ini adalah biaya yang ditanggung konsumen untuk mengirimkan barang. Umumnya, gerai ritel mengirimkan melalui FedEx, UPS, dan USPS (yang paling murah dan paling tidak umum). Biayanya bervariasi menurut lokasi, ukuran produk, dan seberapa cepat konsumen menginginkan produk tersebut. Beberapa butik kelas atas akan mengirimkan barang melalui kurir.
Pembayaran dan Ketentuan Pelanggan
Pertimbangkan seberapa nyaman sistem pembayaran Anda dan apakah Anda memerlukan kebijakan untuk memproses pengembalian uang dan pengembalian. Juga, pikirkan persyaratan apa pun yang mungkin Anda tetapkan untuk barang dengan harga lebih tinggi seperti lay-away. Rencana ini harus jelas bagi pelanggan Anda dan juga bagi Anda.
Pelayanan pelanggan
Tidak ada dua toko ritel yang memiliki layanan pelanggan yang sama. Untuk memberikan layanan pelanggan yang sangat baik, Anda perlu memberikan barang yang diinginkan ke tangan pelanggan, memberi mereka alat yang mereka perlukan untuk memutuskan pembelian dengan cepat dan memungkinkan mereka membeli tanpa usaha.
Menangani Barang Dagangan yang Dikembalikan
Beberapa barang yang dikembalikan akan dijual kembali oleh pengecer yang sama dengan harga penuh, namun banyak juga yang tidak. Kemungkinan besar, barang-barang tersebut akan berakhir di tempat penjualan dengan harga lebih murah. Cobalah untuk menghindari pengembalian dengan melakukan segala yang Anda bisa untuk memastikan kepuasan pelanggan. Berikan informasi sebanyak mungkin dimuka mengenai produk Anda.
Perencanaan yang Baik Sama dengan Hasil yang Baik
Jangan berkecil hati. Mungkin memerlukan waktu, penelitian, dan beberapa hal negosiasi vendor untuk menemukan barang dagangan terbaik untuk dijual di toko ritel Anda. Memulai bisnis apa pun tidak akan terjadi dalam semalam, namun tidak ada yang mengalahkan menjadi pebisnis mandiri. Terakhir, sebagai pebisnis baru, pastikan Anda memahami undang-undang di negara bagian Anda sesuai dengan jenis bisnis Anda bisnis ritel dan juga memahami cara mengajukan pembayaran pajak atas barang dagangan Anda etalase.
