Pengecer harus mempertimbangkan banyak faktor saat membeli barang baru. Agar berada di jalur yang benar, delapan kunci berikut akan membantu Anda memahami keputusan mana yang baik dan mana yang “tidak begitu baik” ketika harus membeli barang dagangan baru.
Filosofi Barang Dagangan Anda
Pengecer mungkin memiliki filosofi barang dagangan yang “dalam dan sempit”. Mereka membawa beberapa barang populer dalam sekitar tujuh belas warna dan dalam berbagai ukuran yang bisa dibayangkan. Mereka memutuskan satu produk yang disukai pelanggan dan membawanya sampai mati.
Di sisi lain, pengecer mungkin memiliki filosofi barang dagangan yang “luas dan dangkal”. Mereka punya sedikit dari ini, sedikit dari itu. Mereka suka mencoba produk baru dan mengujinya untuk menemukan produk mana yang paling disukai pelanggan.
Kebanyakan toko berantai memiliki filosofi yang dalam dan sempit; sebagian besar pengecer khusus memiliki filosofi yang luas dan dangkal. Tidak barang dagangan seperti toko berantai. Ini bukanlah strategi untuk bersaing, ini adalah strategi untuk kalah. Hal ini memerlukan keterampilan manajemen inventaris yang intens dan perangkat lunak untuk membantu Anda mengikutinya. Ditambah lagi ketika barang dagangan Anda menyukai pesaing Anda, Anda kehilangan keunggulan kompetitif Anda.
Berorientasi pada Vendor atau Gaya
Merek-merek tertentu begitu kuat sehingga pengecer menyediakan barang dagangan karena merek tersebut. Misalnya, pertimbangkan Pembelian Terbaik. Mereka memiliki toko Samsung dan toko Apple di dalam toko Best Buy. Barang dagangan berubah, tetapi dipilih berdasarkan merek yang mereka dagangkan. Merek-merek ini mengarahkan lalu lintas alami ke toko mereka. Jika Anda adalah pengecer independen, berorientasi pada vendor bukanlah strategi terbaik. Ini membatasi pilihan dan daya tarik Anda. Selain itu, kemampuan Anda untuk mencakup berbagai kelompok harga juga terganggu.
Penerimaan Nama Merek
Beberapa merek yang ingin Anda bawa, meskipun populer, dapat merugikan toko Anda. Pelanggan mungkin tidak menerima merek tersebut, untuk menentukan apakah merek tersebut akan cocok dengan pelanggan lain Mengerjakan menyukai. Namun, jangan menyerahkan seluruh kekuasaan ke tangan pelanggan. Terkadang pelanggan mungkin memintanya, namun merek tersebut mungkin tidak baik untuk toko Anda karena alasan lain, dan membawanya akan merugikan Anda. Ditambah lagi, banyak merek yang sedang tren - yang berarti popularitas mereka tidak bertahan lama. Menjadikan toko Anda tentang merek ini berarti Anda memiliki umur simpan juga.
Mudah untuk Menyusun Ulang
Pahami secara menyeluruh ketersediaan dan proses operasional vendor sehingga Anda dapat mempersiapkan pesanan di masa mendatang dan menyiapkan diri Anda untuk sukses. Pertimbangkan vendor yang menyediakan barang dagangan "sekaligus". Ini adalah barang yang vendor jamin akan tersedia untuk Anda dan diisi ulang dengan cepat. Dengan berfokus pada produk-produk ini, Anda dapat memiliki pilihan yang lebih luas dengan persediaan yang lebih sedikit.
Vendor Pengiriman & Mitra
Vendor mungkin menawarkan merek atau produk hebat, tapi apa gunanya jika mereka tidak mengirimkannya tepat waktu? Apakah mereka mendukung Anda dan toko Anda melalui dana koperasi atau otorisasi pengembalian? Vendor terbaik adalah vendor yang akan bermitra dengan toko Anda untuk meraih kesuksesan. Mereka memiliki sistem dan program untuk membantu Anda menjual barang dagangan setelah Anda membelinya.
Pertahankan Markup
Seberapa baik Anda dapat memperoleh keuntungan dari barang dagangan yang ingin Anda bawa? Hal ini mungkin tampak jelas, namun banyak pengecer yang mengisi toko mereka dengan barang dagangan yang mereka pilih karena alasan selain harga, seperti penerimaan pelanggan dan preferensi pribadi. Faktor selain uang memang berpengaruh dalam pemilihan barang dagangan tetapi jangan mengabaikan harga sama sekali. Tentukan apakah produk tersebut benar-benar akan menghasilkan keuntungan. Perhatikan model proforma Anda dan margin yang Anda butuhkan agar berhasil.
Pelaku yang Konsisten
Pembeli yang baik selalu memperhatikan:
- Produk apa yang dijual
- Siapa vendor favorit mereka
Lakukan hal yang sama, dan buat perbandingan. Apakah vendor tersebut tepat untuk Anda? Seringkali pengecer terus membeli produk karena mereka menyukai penjualnya, bukan karena produknya bagus untuk toko. Itu sifat manusia, tapi itu bukanlah hal yang baik. Evaluasi produk mana yang kinerjanya konsisten, dan pilih barang dagangan baru berdasarkan kriteria tersebut, bukan kesukaan vendornya.
Nilai Barang Dagangan
Apa yang menurut pelanggan Anda berharga? Cari tahu, dan pelajari cara meningkatkan nilai itu. Pelanggan biasanya bersedia membayar lebih untuk suatu produk yang nilainya dapat dengan mudah mereka lihat. Buat "dewan" pelanggan untuk membantu Anda membeli.
