Enam Hal Penting untuk Merencanakan Brosur yang Efektif

Bahkan di dunia digital yang kita tinggali sekarang ini, brosur bisa menjadi sahabat terbaik perusahaan Anda. Mereka dapat bekerja sama dengan literatur penjualan Anda yang lain. Atau sendirian. Terlebih lagi, mereka bahkan tidak perlu dicetak, dengan PDF dan eBuku teknologi membuatnya sangat mudah dibaca di tablet, desktop, atau bahkan ponsel. Namun, tanpa perencanaan, persiapan, dan pelaksanaan yang matang, seluruh proses dapat membuang-buang waktu dan uang Anda. Jadi, ikuti enam langkah berikut untuk membuat brosur efektif yang akan meningkatkan pertanyaan, perolehan, dan bahkan retensi.

1. Ketahui Tempat Brosur Anda dalam Proses Pembelian: Produk Anda, pasar, bahkan pendekatan Anda tentang bagaimana Anda ingin melakukan penjualan adalah faktor utama dalam cara Anda menulis brosur. Tentukan di mana fungsi brosur Anda dalam proses pembelian:
   Leave-Behinds: Dinamakan berdasarkan jenis brosur yang Anda tinggalkan setelah bertemu calon pelanggan. Itu harus mendukung apa yang baru saja Anda sajikan.
2. Point-of-sale: Jenis brosur yang dapat Anda ambil saat mengantri di bank. Ini bisa menjadi alat yang bagus untuk meningkatkan minat, dan membuat orang meminta lebih.
3. Tanggapi Pertanyaan: Seseorang bertanya tentang produk tertentu dan Anda mengirimkan brosur melalui pos, atau email, untuk menindaklanjuti. Itu harus luas, beri mereka informasi sebanyak yang Anda bisa.
4. Surat Langsung: Surat penjualan Anda laku tetapi Anda juga dapat memasukkan brosur Anda ke dalam paket surat langsung Anda. Namun, surat langsung yang bagus lebih dari sekadar surat dan brosur, jadi pikirkan baik-baik tentang cara membuatnya menonjol.
5. Alat Pendukung Penjualan: Mirip dengan barang bekas, tetapi Anda menggunakan jenis ini sebagai alat bantu penjualan melalui promosi penjualan.
6. Ketahui Jika Brosur Anda Berdiri Sendiri: Beberapa perusahaan memiliki satu brosur untuk satu produk dan hanya itu. Yang lain menggunakan brosur mereka dalam kombinasi dengan yang lain media periklanan (iklan, iklan cetak, surat langsung, dll.). Jika Anda menulis brosur untuk digunakan dengan bentuk periklanan lain, konten Anda akan ditentukan oleh kampanye iklan.
   Misalnya, Anda telah membuat paket surat langsung yang sempurna. Surat penjualan Anda mencakup alasan prospek Anda harus membeli produk Anda sekarang.
   Jangan tindak lanjuti Anda surat langsung mahakarya dengan brosur berulang-ulang. Anda telah meyakinkan pelanggan potensial Anda bahwa Anda memiliki produk yang hebat. Sekarang tunjukkan kepada mereka manfaat dan fitur yang ditawarkan produk Anda. Brosur di sini harus melengkapi bagian DM Anda, bukan menirukannya.
   
7. Kenali Pemirsa Anda: Anda telah menentukan di mana brosur Anda cocok dengan proses pembelian. Jangan lupa untuk menargetkan audiens tertentu. Putuskan jenis informasi apa yang dibutuhkan audiens ini dan tulis brosur Anda sesuai dengan itu. Anda tidak ingin menulis respon terhadap pertanyaan brosur dengan cara yang sama Anda akan menulis dukungan penjualan brosur. Ingat, tulislah secara khusus untuk mereka. Buatlah terlalu luas, dan tidak akan ada yang tertarik. Mencoba menyenangkan semua orang tidak akan menyenangkan siapa pun.
   
8. Atur Nilai Jual Anda: Brosur Anda harus memiliki bagian awal, tengah, dan akhir, seperti buku. Kebanyakan orang akan melihat sampul depan, sampul belakang, bahkan mungkin membolak-balik halaman untuk melihat apakah itu layak dibaca.
   Bagaimana Anda menentukan organisasi titik penjualan Anda bergantung pada #3 - Kenali Audiens Anda. Setelah Anda menentukan siapa yang akan membaca brosur Anda, maka Anda memilih pendekatan yang paling sesuai dengan pembaca tersebut.
   Misalnya, Anda memiliki dealer mobil. Anda mungkin ingin menulis brosur yang bermanfaat seperti, "10 Hal yang Harus Diperhatikan Saat Membeli Mobil." Kamu sekarang dapat merinci apa yang harus dicari pelanggan dan bagaimana perusahaan Anda dapat membantu dalam pembelian proses.
   Ini menambah kredibilitas perusahaan Anda dan fakta bahwa Anda memiliki jenis brosur ini dapat membuat perbedaan apakah Anda mendapatkan penjualan atau pesaing Anda. Lagi pula, Andalah yang menulis brosur bermanfaat yang dibutuhkan dan digunakan pelanggan Anda.
   
9. Jadilah Akurat, Teliti, dan Ringkas: Sebelum Anda mulai membuat salinan di brosur Anda, luangkan waktu untuk memikirkan tentang informasi yang ingin Anda sertakan dan, sama pentingnya, apa yang tidak perlu Anda sertakan.
   Buka sebagian besar brosur, dan Anda akan menemukan banyak kata. Itu karena brosur harus berisi informasi sebanyak mungkin untuk membawa calon pelanggan Anda ke langkah selanjutnya - pembelian.
   Seseorang yang tertarik dengan produk Anda akan membaca setiap kata dari brosur Anda. Namun, prospek Anda akan memberi makan mesin penghancur kertas mereka jika Anda tidak memberi mereka informasi yang berguna - atau lebih buruk lagi - salinan Anda membosankan. Beri mereka apa yang mereka butuhkan, tanpa membebani mereka di halaman salinan lengkap yang tak ada habisnya.
10. Jadikan itu Menonjol: Anda sudah sejauh ini, tetapi masih mudah untuk mencapai rintangan besar pada saat ini. Setelah mengikuti lima langkah pertama, Anda mungkin tergoda untuk memasukkan semuanya ke dalam tata letak template dengan stok foto standar dan menyebutnya sehari. Tapi hari ini, orang jauh lebih visual daripada di masa lalu. Dan tidak hanya itu, tetapi mereka harus berurusan dengan banyak kebisingan dan kekacauan dari sumber periklanan dan pemasaran lainnya.
    Di sinilah keterampilan seorang desainer hebat, pengarah seni, dan spesialis produksi dapat membantu. Berikan pemikiran serius pada sampul, dan halaman dalam pertama. Ini adalah real estat Anda yang paling berharga. Itu semua kerja keras untuk menarik pembaca ke dalam, jadi buatlah itu berarti.

Jangan menjejalkan halaman dengan banyak salinan. Jaga agar tetap ringan, berikan udara, dan jika Anda harus beralih dari 16 halaman menjadi 20 untuk mencapainya, potong salinannya atau evaluasi ulang anggaran Anda. Juga, pikirkan bagaimana rasanya serta bagaimana tampilannya. Ada jutaan pilihan kertas dan kartu di luar sana. Beberapa terasa selembut beludru, yang lain berkilau dan licin. Apa yang ingin Anda sampaikan? Jika ini juga berfungsi sebagai brosur digital, pertimbangkan itu. Kehalusan yang Anda gabungkan dengan kertas tidak akan terlihat secara digital.