Banyak orang stres karena harus lulus ujian agen real estat, namun fokus mereka mungkin berada pada ujung masalah yang salah. Anda akan lulus ujian jika Anda belajar dengan baik dan siap, namun Anda mungkin masih gagal dalam bisnis ini jika Anda tidak memiliki rencana kapan Anda benar-benar melakukan pekerjaan itu.
Beberapa langkah yang masuk akal mulai dari mencari mentor hingga menciptakan kehadiran web dapat membantu Anda menghindari hal tersebut dan menjadi agen real estat yang sukses.
Miliki Sumber Pendapatan Cadangan
Anda harus memiliki simpanan uang yang cukup untuk bertahan setidaknya enam bulan tanpa komisi. Jika tidak, Anda mungkin ingin mempertahankan pekerjaan harian Anda untuk sementara waktu.
Menjadi sebuah agen real estat paruh waktu mungkin bukan rencana awal Anda, tetapi Anda harus mampu membayar tagihan saat memulai bisnis. Secara realistis Anda dapat berharap untuk menjalani berbulan-bulan tanpa penghasilan kecuali Anda memiliki beberapa anggota keluarga atau teman yang ingin dan siap membeli rumah.
Temukan Mentor
Temukan agen atau broker sukses yang bersedia membimbing Anda, atau sekadar menawarkan untuk membantu mereka dalam transaksi mereka. Ada banyak hal yang perlu dipelajari tentang proses real estate, dan ini tidak hanya tentang penjualan.
Anda harus memahami dan mampu menjelaskan survei, asuransi kepemilikan, hak gadai, sitaan, akta, dan masih banyak lagi. Anda akan merasa jauh lebih mampu jika Anda setidaknya pernah melihat dokumen-dokumen ini dalam beberapa transaksi real estat. Anda melakukannya bukan ingin ditanyai pertanyaan dasar pembeli atau penjual yang tidak dapat Anda jawab.
Mintalah folder transaksi sebelumnya dan pelajari dokumennya, atau mintalah bantuan agen berpengalaman dalam transaksi berikutnya.
Pertimbangkan untuk mencari broker yang menawarkan program pelatihan yang baik jika Anda merasa tidak nyaman bekerja dengan seorang mentor atau tidak dapat menemukan orang yang bersedia.
Manfaatkan Tim Anda
Pastikan agensi yang Anda pilih adalah agensi jempolan dengan reputasi yang baik. Kredensial agensi Anda juga merupakan kredensial Anda, dan ini bisa sangat berharga saat Anda pertama kali memulai.
Selalu saja, seseorang dalam agensi tersebut akan lebih baik dalam beberapa hal dibandingkan Anda, apakah itu pemasaran, teknologi, atau sekadar efisiensi dokumen. Mintalah bantuan mereka. Belajarlah dari mereka. Cobalah untuk memanfaatkan sumber daya mereka. Hal ini sejalan dengan pendampingan.
Bangun "Buku Bisnis" Anda
Beberapa orang menyebut ini sebagai "lingkup pengaruh" Anda. Menjadi agen real estate hanyalah langkah pertama dalam karir panjang bekerja dengan pembeli, penjual, investor, penilai, petugas pinjaman, pialang hipotek, inspektur, perusahaan hak milik, dan yang lain.
Jangan mengabaikan vendor. Informasi dari mulut ke mulut dan tip mereka bisa sangat bermanfaat. Selenggarakan open house, dan secara sukarela menjadi tuan rumah bagi sesama agen Anda juga. Open house menyediakan cara terbaik untuk bertemu pembeli dan agen lainnya.
Temukan sistem manajemen kontak yang baik di mana Anda akan memasukkan semua kontak dan prospek saat Anda bertemu dengan mereka. Anda pasti ingin menindaklanjutinya dari waktu ke waktu, dan Anda memerlukan cara yang efisien untuk menemukan informasi mereka.
Mulailah dengan Teknologi
Internet adalah bagian integral dari bisnis apa pun, dan Anda akan membutuhkannya jika Anda ingin memasarkan di dunia real estat.
Beberapa agen yang sudah bertahun-tahun berkecimpung dalam bisnis ini terus meraih kesuksesan karena referensi dan bisnis masa lalu yang mereka kumpulkan selama bertahun-tahun, namun agen baru memerlukan situs web dan jejaring sosial untuk mendapatkan pijakan dengan pembeli saat ini dan penjual.
Anggaran untuk kehadiran web yang baik dan pertimbangkan untuk menyewa seorang ahli. Tidak harus mahal, dan memiliki situs web yang terlihat profesional bisa sangat berharga.
Sementara itu, menghubungi orang-orang dan memulai daftar prospek Anda dengan metode lama akan membantu Anda memulai sementara proses online yang lebih lambat berkembang. Anda dapat menelepon, mengirim surat, dan mengirim email ke setiap orang yang Anda kenal, dan Anda mungkin mendapatkan kesepakatan lebih cepat dari yang diharapkan. Ini akan membuat Anda tetap bertahan saat Anda membangun upaya pemasaran dan bisnis Anda.
Rencanakan Tantangan ke Depan
Kursus dan ujian untuk mendapatkan lisensi tidak seseram yang diharapkan oleh sebagian besar calon agen real estat. Kebangkitan kasar terjadi kemudian ketika mereka tidak menemukan penghasilan mudah dalam beberapa bulan pertama.
Bisnis real estat bisa menjadi karier yang menyenangkan, menggairahkan, dan sangat memuaskan, tetapi Anda harus bertahan dalam satu atau dua tahun pertama agar semuanya berjalan lancar. Miliki rencana, bangun database prospek, dan bekerja keras untuk menemukan kunci sukses sebagai agen real estate.
