Ketika banyak dari kita berpikir tentang awal perjalanan seorang pemilik usaha kecil, kita melihat seseorang memulai dengan secercah ide. Dari sana, wirausahawan berupaya mewujudkan idenya. Mereka menangani pembiayaan, real estat, peralatan, dan staf. Mereka menemukan basis pelanggan inti mereka. Seiring waktu mereka tumbuh, berkembang, dan bertahan hidup. Atau mereka tidak melakukannya. Namun poin utamanya adalah pemilik usaha kecil ada di sana dari awal hingga akhir.
Masalah dengan visi ini adalah bahwa visi ini tidak mencakup sebagian besar segmen usaha kecil yang membeli sebuah bisnis dibandingkan memulainya dari awal. Tidak semua pengusaha cocok untuk menjalankan sebuah startup. Terkadang, Anda memiliki peluang sukses yang lebih baik jika Anda menemukan bisnis yang sudah ada. Dan usaha kecil dijual setiap hari. Ini bisa sesederhana pemilik saat ini pensiun setelah puluhan tahun bekerja atau Anda bisa menemukan a peluang waralaba dengan merek yang berkelanjutan. Apakah Anda harus membeli atau mengembangkan bisnis bergantung pada kebutuhan dan harapan Anda.
Sudah Didirikan
Perbedaan terbesar dalam membeli usaha kecil daripada memulainya sendiri, Anda mempunyai kesempatan untuk membeli mesin yang sudah diminyaki dengan baik dan dapat berfungsi. Pemilik sebelumnya sudah punya konsep, menguji pasar, dan membuktikan bisa berhasil. Anda akan memasuki situasi di mana sudah ada produk di rak, karyawan yang bekerja, dan pelanggan menunggu untuk membeli. Anda juga mendapat akses ke semua catatan dan data pelanggan mereka, yang bisa sangat berharga di zaman sekarang ini.
A bisnis pemula melewati beberapa tahap: Pengembangan, Startup, Pertumbuhan, dan Pendirian, dan terakhir Ekspansi. Faktanya, tidak jarang Anda membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk menyelesaikannya. Namun jika Anda membeli bisnis yang sudah mapan, banyak dari tahapan ini yang telah diselesaikan. Dalam banyak kasus, Anda dapat langsung memperluas bisnis.
Secara finansial, membeli usaha kecil juga bisa menjadi pilihan yang lebih baik. Sebuah bisnis startup mungkin tidak akan melakukan penjualan pertamanya dalam waktu lama setelah benih awal ditanam. Dan mungkin tidak menghasilkan keuntungan selama bertahun-tahun. Ada beberapa bisnis yang tidak pernah menghasilkan keuntungan. Terkadang Anda tidak menyadarinya sampai semuanya terlambat. Di sisi lain, jika Anda membeli bisnis kecil yang sudah mapan, penjualan sudah terjadi dan Anda bisa mulai mendapat untung sejak hari pertama.
Mewarisi Masalah Orang Lain
Salah satu kelebihan terbesar membeli dibandingkan memulai bisnis kecil-kecilan adalah bahwa bisnis tersebut sudah memiliki rekam jejak yang terbukti. Tapi itu juga salah satu kelemahan terbesarnya. Masalah apa pun yang dihadapi bisnis juga akan ikut menyertainya. Entah itu sejarah yang buruk ulasan daring, hutang kepada vendor, atau masalah dengan komisi pajak penjualan negara bagian, ketika penjualan sudah final, Andalah yang akan menanggung akibatnya. Anda mungkin menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk membangun kembali reputasi bisnis atau mengubah perusahaan budaya sekitar, atau Anda mungkin menghabiskan banyak uang untuk masalah pajak atau peralatan yang diperlukan perbaikan.
Meskipun tidak mungkin untuk mengetahui secara pasti apa yang akan terjadi di masa depan, yang terbaik adalah melakukan riset. Anda harus membaca buku dengan sisir bergigi halus. Anda juga harus menyelidiki reputasi merek tersebut. Bicaralah dengan pelanggan, vendor, dan karyawan. Jangan takut untuk mendatangkan konsultan bisnis yang dapat menunjukkan kepada Anda pertanyaan yang tepat untuk ditanyakan dan informasi yang tepat untuk disampaikan. Mungkin tidak murah untuk menyewa konsultan untuk meninjau semuanya, tetapi setiap sen akan bermanfaat untuk menghindari investasi yang buruk.
Pembiayaan Lebih Mudah
Lebih mudah mendapatkan pembiayaan untuk bisnis yang sudah ada dibandingkan bisnis startup, baik Anda mencari investor swasta atau pinjaman bank. Alasannya adalah lebih mudah membuat seseorang menginvestasikan uangnya pada hal-hal yang diketahui dibandingkan hal-hal yang tidak diketahui. Dengan bisnis yang sudah mapan, Anda dapat menunjukkan seperti apa kondisi keuangan saat ini sehingga mereka dapat menebak apa yang mungkin terjadi di masa depan. Bisnis yang sudah mapan juga memiliki aset yang dapat dimanfaatkan untuk pinjaman, sehingga akan terlihat lebih baik bagi bank yang sedang mempertimbangkan untuk memberikan pinjaman. Hal ini terutama berlaku pada real estat, yang cenderung memiliki nilai lebih baik dibandingkan aset lainnya.
Jika Anda sedang mempertimbangkan pembiayaan untuk bisnis baru Anda, pastikan Anda telah berhati-hati dengan keuangan saat ini. Anda perlu mengetahui sejarah operasional, profitabilitas, dan stabilitas pendapatan. Anda juga perlu menunjukkan kemampuan membayar kembali pinjaman berdasarkan pendapatan bisnis saat ini. Anda perlu menghitung semua aset bisnis, termasuk real estate, peralatan, kendaraan, dan piutang. Anda juga mungkin memerlukan uang muka antara 10% hingga 25% untuk sebagian besar pinjaman.
Biaya Awal Lebih Tinggi
Dalam beberapa hal, membeli usaha kecil mengurangi beberapa risiko dalam memulai bisnis, namun hal ini memerlukan biaya yang mahal. Anda membeli bisnis yang sudah mapan, yang dilengkapi dengan karyawan, aset, dan pelanggan yang siap dijalankan. Anda membayar waktu, uang, dan kerja yang dilakukan pemilik saat ini untuk mencapainya seperti sekarang ini. Mereka telah melakukan kesalahan dan sekarang mereka menawarkan Anda sesuatu yang telah terbukti berhasil.
Meskipun demikian, Anda masih perlu memikirkan harga terbaik yang harus dibayar. Membayar terlalu banyak dan mungkin terlalu sulit untuk menutup biaya Anda. Jika pemiliknya mengenakan biaya terlalu sedikit, itu mungkin pertanda bahwa semuanya tidak seperti yang terlihat. Hindari masalah di kemudian hari dengan melakukan riset.
Penilaian sebelum membeli usaha kecil dapat dilakukan dengan beberapa cara–-analisis arus kas yang didiskon, penilaian aset, penggandaan penjualan, dll. Metode yang Anda gunakan akan bergantung pada preferensi pribadi Anda. Hanya saja, jangan membuat kesalahan pemula dengan menganggap pendapatan sama dengan nilai. Pendapatan tidak berarti apa-apa jika bisnis tidak menghasilkan keuntungan. Jika Anda tidak yakin bagaimana menilai bisnis tersebut, serahkan pada profesional. Lebih baik Anda mencari bantuan dari luar daripada membuat kesalahan yang merugikan.
