Pendapatan kotor suatu bisnis adalah uang yang dihasilkan oleh seluruh operasinya sebelum dipotong biayanya. Pendapatan dapat berasal dari penjualan produk atau jasa perusahaan, dari penjualan kelebihan peralatan atau properti, atau dari penjualan saham perusahaan. Hal ini dapat berasal dari berbagai sumber lain (baik besar maupun kecil) termasuk bunga, royalti, dan biaya. Dalam istilah yang paling sederhana, semua pendapatan suatu bisnis dari semua sumbernya dijumlahkan untuk menghitung pendapatan kotor. Pendapatan kotor umumnya mengacu pada periode waktu tertentu, seperti pendapatan kotor kuartal atau pendapatan kotor tahun tersebut.
Perbedaan Antara Penjualan dan Pendapatan Kotor
Penting untuk membedakan antara pendapatan kotor dan jumlah penjualan aktual dalam organisasi—terutama bila terdapat beberapa sumber pendapatan seperti penjualan, bunga, dan hasil lainnya. Nomor penjualan adalah semua hasil dari pelanggan untuk penyediaan barang dan jasa, dikurangi biaya-biaya yang berhubungan dengan penjualan. Hal ini sering disebut sebagai pendapatan bersih atau pendapatan operasional. Pendapatan kotor mengacu pada jumlah total kontrak penjualan, sedangkan pendapatan bersih mencerminkan jumlah yang ditagihkan kepada pelanggan pada saat itu.
Analisis Angka Penjualan
Penting untuk mengidentifikasi angka yang mencerminkan penjualan aktual yang dihasilkan melalui penyediaan barang dan layanan untuk semua periode perbandingan ketika Anda mengevaluasi kinerja perusahaan dan membandingkannya dengan periode sebelumnya. Pendapatan bersih atau pendapatan operasional berguna untuk menilai tren dan berbagai ukuran serta rasio efisiensi upaya penjualan dan pemasaran perusahaan. Beberapa rasio juga memasukkan pendapatan kotor.
Sejumlah metrik keuangan yang sering direferensikan yang memasukkan total pendapatan meliputi:
- Pertumbuhan penjualan
- Tingkat pertumbuhan penjualan tahunan gabungan (CAGR)
- Margin laba kotor dan bersih
- Beban penjualan, umum dan administrasi (SGA) terhadap penjualan
- Rasio biaya operasional
- Perputaran piutang
- Total perputaran aset
- Perputaran aset tetap
Rasio ini dan rasio lain yang memasukkan angka pendapatan diteliti dengan cermat oleh manajemen perusahaan, seperti: serta oleh analis eksternal, untuk mengukur kesehatan keseluruhan aktivitas pendapatan perusahaan.
Perhatikan Aturan Pengakuan Pendapatan
Pendapatan yang diakui adalah jumlah pendapatan yang diperbolehkan untuk diakui pada periode berjalan sebagaimana diatur oleh prinsip akuntansi yang berlaku umum. Untuk bisnis yang mengandalkan kontrak jangka panjang (atau berlangganan perangkat lunak atau lisensi perangkat lunak model pemeliharaan), gambaran kesehatan sebenarnya adalah jumlah pendapatan yang dapat diakui periode itu.
Misalnya, sebuah organisasi dapat mengontrak penjualan dengan nilai $3 juta selama tiga tahun, namun organisasi tersebut hanya diperbolehkan untuk mengakui pendapatan tersebut dalam bagian satu tahun sebesar $1 juta. Lisensi perangkat lunak mungkin memerlukan biaya pemeliharaan sebesar $30.000 selama tiga tahun, namun perusahaan hanya dapat mengakui pendapatan dalam potongan satu tahun, satu bulan setiap kalinya.
Jika perjanjian pemeliharaan dibuat dalam waktu enam bulan di tahun nomor satu, perusahaan hanya dapat melakukannya mengakui setengah dari jumlah tahunan atau 6/12 dari biaya satu tahun sebesar $10.000, atau $5.000 untuk hal tersebut tahun. Jika Anda mempunyai pertanyaan apa pun tentang permasalahan utama ini, Anda harus selalu berkonsultasi dengan akuntan yang berkualifikasi (sebaiknya orang yang memahami bisnis Anda) untuk menentukan aturan pengakuan pendapatan yang tepat untuk bisnis Anda bisnis.
