Ada beberapa pemilik bisnis yang telah mendefinisikannya pasar terbatas dan memiliki gambaran yang jelas tentang kepada siapa mereka memasarkannya. Namun, ada pula yang cenderung mengabaikan atau tidak yakin. Seringkali pemilik bisnis memandang ceruk pasar sebagai upaya mempersempit penjualan atau mengurangi margin keuntungan, sehingga mereka takut akan hal tersebut. Sebenarnya, ceruk pasar dapat didefinisikan sebagai komponen yang memberikan kekuatan pada bisnis Anda.
Menyaring Pemasaran Niche Anda
Pasar khusus memungkinkan Anda menentukan kepada siapa Anda memasarkan. Ketika Anda mengetahui hal ini, mudah untuk menentukan ke mana energi dan uang pemasaran Anda harus dibelanjakan.
Ambil contoh sebuah dealer mobil yang mungkin ingin mengembangkan strategi pemasaran internet. Pertanyaan pertama mereka seharusnya adalah “Siapakah target audiens kita?” Mereka menjawab dengan mengatakan bahwa audiens mereka adalah semua orang. Mereka ingin memasarkan kepada siapapun yang berminat membeli mobil.
Sekarang, misalkan dealer mobil ini berlokasi di New York. Mereka mungkin ingin menggunakan pendekatan nasional dan memasarkan kepada masyarakat di wilayah yang luas. Termasuk yang berada di Seattle karena ada yang berminat membeli mobil. Namun, kemungkinan orang tersebut datang dari Seattle ke New York untuk membeli mobil tersebut sangat kecil kemungkinannya. Oleh karena itu, mereka telah membuang-buang waktu dan uang dan kemungkinan besar tidak akan mendapatkan hasil apa pun dari iklan yang menjangkau pasar Seattle.
Dengan mempersempit ceruk pasar mereka menjadi "siapa pun yang tertarik membeli mobil dalam radius 50 mil" mereka akan menjangkau lebih banyak pembeli yang bersedia mengunjungi dealer mereka. Pendekatan ini masuk akal. Mereka kini mempunyai kekuasaan. Mereka tahu di mana harus menghabiskan waktu dan uang untuk memasarkan, dan visi mereka jelas. Mereka sekarang sepuluh langkah lebih maju dari dealer mobil lain yang terletak 20 mil jauhnya yang memasarkan kepada "siapa pun yang tertarik membeli mobil".
Mengapa Ini Penting
Memiliki ceruk pasar yang terdefinisi dengan baik bahkan lebih penting lagi ketika merencanakan strategi pemasaran internet Anda dan mencapai kesuksesan pemasaran online. Kesalahpahaman paling umum tentang pemasaran online adalah jika Anda membangunnya, mereka akan datang, atau memiliki bisnis online akan membuat Anda kaya. Kenyataannya adalah Anda harus menemukan ceruk pasar Anda, menawarkan produk atau layanan yang mereka minta dan membuat mereka datang kepada Anda, untuk mencapai tingkat kesuksesan finansial melalui internet.
Menentukan ceruk pasar Anda sebelum Anda memulai Internet Anda strategi pemasaran penting karena lima alasan berikut.
- Anda dapat memaksimalkan anggaran pemasaran Anda dengan menargetkan ceruk pasar yang Anda tentukan. Anda akan tahu persis di mana harus beriklan. Anda akan tahu di mana mencari blog dan situs terkait yang sesuai dengan pasar Anda. Ini memberi Anda titik awal.
- Situs web Anda kemudian dapat dioptimalkan untuk mesin pencari sehingga ceruk pasar Anda dapat dengan mudah menemukan Anda.
- Anda dapat memenuhi situs web Anda sesuai dengan ceruk pasar Anda. Anda dapat mengembangkan situs Anda untuk memandu pemirsa dan membantu mereka menemukan solusi atau produk yang Anda tawarkan yang khusus untuk masalah yang dihadapi ceruk pasar Anda.
- Ceruk pasar yang ditentukan memudahkan pengembangan ide untuk produk atau layanan baru yang secara inheren menarik bagi ceruk spesifik Anda.
- Anda memiliki keunggulan dalam menjadikan diri Anda sebagai pemimpin di industri Anda.
Mendefinisikan Pasar Anda
Untuk menentukan ceruk pasar Anda, luangkan waktu untuk bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Apa kesamaan yang dimiliki klien saya saat ini?
- Bagaimana cara membedakan diri saya dari kompetisi?
- Apa bedanya dengan layanan atau produk yang saya tawarkan?
- Apa saja "ekstra" yang saya bawa ke pasar?
Cara terbaik untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini adalah tanpa menganalisisnya terlalu banyak. Tulis saja apa pun yang pertama kali terlintas dalam pikiran. Setelah Anda menyelesaikannya, analisis jawabannya, dan akan mudah untuk menentukan ceruk pasar Anda.
