Baik Manager Penjualan akan melakukan yang terbaik untuk menjaga tim mereka tetap bersemangat dan menjual dengan gembira, tetapi bahkan manajer penjualan terbaik pun tidak dapat membuat Anda bersemangat setiap jam setiap hari. Tenaga penjualan papan atas bertanggung jawab atas kehidupan mereka sendiri dan tahu bagaimana terus menjual bahkan ketika segala sesuatunya tampak tidak beres. Anda pun bisa memotivasi diri sendiri dengan trik berikut ini.
Tetapkan Tujuan Spesifik
Ya, Anda hampir pasti akan mendapatkan kuota yang diturunkan dari manajemen tingkat atas. Namun, hal tersebut bukanlah alasan untuk membiarkan kuota tersebut menentukan atau membatasi kemampuan Anda. Lihatlah kinerja Anda sebelumnya, pikirkan berapa banyak uang yang ingin Anda bawa pulang dalam cek komisi berikutnya, dan tentukan sendiri tujuan spesifik yang disesuaikan untuk Anda.
Lacak Aktivitas
Total penjualan Anda mungkin suram minggu ini, tetapi jika Anda dapat melihat ke belakang dan mengingatkan diri sendiri bahwa Anda telah menghasilkan 300 penjualan, panggilan, Anda akan merasa lebih baik tentang kenyataan bahwa Anda memang berupaya dan akan segera mendapatkan imbalannya kesuksesan.
Jika Anda melihat kembali catatan Anda dan menemukan bahwa Anda melakukan lima panggilan telepon sepanjang minggu, itu akan memberi Anda firasat mengapa Anda tidak berhasil dan bagaimana cara memperbaikinya.
Pilih Sasaran Mini
Memutuskan bahwa Anda akan menargetkan 500 penjualan pada kuartal ini adalah hal yang baik, tetapi hal itu tidak memberi Anda banyak target dalam jangka pendek. Anda juga harus menetapkan tujuan yang lebih kecil dan lebih cepat dicapai sehingga Anda bisa merasakan sensasi pencapaian saat Anda berusaha mencapai tujuan akhir Anda.
Ini bisa sesederhana membagi sasaran utama Anda menjadi komponen-komponen yang lebih kecil – misalnya, menargetkan 40 penjualan seminggu sehingga Anda yakin untuk mencapai target akhir Anda. Anda juga dapat menetapkan sasaran terkait aktivitas, seperti mengirimkan 20 sasaran catatan terima kasih setiap Kamis.
Janjikan Hadiah pada Diri Anda
Putuskan terlebih dahulu bagaimana Anda akan menghargai diri sendiri ketika Anda mencapai salah satu tujuan kecil – atau besar – Anda. Makan malam di restoran mewah yang kamu sukai? Suatu sore di lapangan golf? Perjalanan ke stadion baseball bersama seluruh keluarga Anda? Berkendara dengan tenang ke pantai sendirian? Pilih sesuatu yang Anda inginkan atau ketahui akan Anda nikmati, dan mencapai tujuan Anda akan menjadi lebih manis.
Jangan Menunda-nunda
Menunda bagian-bagian yang tidak menyenangkan dari pekerjaan Anda hanya akan memperburuknya. Jika ada tugas yang Anda takuti, selesaikan tugas itu di pagi hari. Anda tidak hanya akan merasa jauh lebih baik setelah selesai, tetapi Anda juga tidak akan terus memikirkan hal itu sepanjang hari. Ditambah lagi, setelah Anda menyelesaikan pekerjaan yang sulit, segala sesuatunya akan tampak lebih mudah jika dibandingkan.
Katakan saja pada diri Anda, “Jika saya dapat memberi tahu Tuan Jones bahwa suku cadang yang sangat dia butuhkan hilang dalam perjalanan, maka panggilan dingin ini akan sangat mudah.”
Ingatlah Kemenangan Anda
Kapan pun Anda melakukan sesuatu yang luar biasa, baik itu menyelesaikan lima penjualan dalam satu hari atau berbicara dengan pelanggan terbesar pesaing Anda untuk membeli dari Anda, tuliskan ringkasan kesuksesan Anda dan tempelkan di dinding atau di samping komputer Anda memantau. Saat Anda merasa sedih, lihatlah daftar kesuksesan Anda di masa lalu dan ingatkan diri Anda bahwa kesuksesan besar berikutnya sudah dekat.
Pecahkan Pekerjaan Besar menjadi Bagian-bagian Kecil
Duduk dengan daftar prospek baru sepanjang 50 halaman bisa jadi sangat menakutkan. Jadi, alih-alih berpikir, “Saya harus menelepon 600 orang asing sekarang,” lakukan pekerjaan itu secara terpisah-pisah. Mungkin Anda melakukan riset singkat pada sepuluh nama pertama, lalu meneleponnya, lalu beralih ke tugas yang tidak terkait selama beberapa menit. Dengan mengubah tugas secara teratur sepanjang hari, Anda akan tetap segar dan memiliki lebih banyak energi untuk mengerjakan setiap tugas.
