Menemukan pemasok produk grosir berkualitas untuk bisnis Anda sangat penting untuk kesuksesan Anda. Jika Anda memiliki hubungan yang baik dengan pemasok produk Anda, Anda berpotensi mendapatkan persyaratan pembayaran yang lebih baik, sehingga memberikan Anda fleksibilitas yang sangat dibutuhkan dalam bisnis Anda. Di sisi lain, pemasok produk yang tidak dapat diandalkan mungkin membiarkan rak Anda kosong dan mengarahkan pelanggan Anda ke toko pesaing Anda.
Pilih Produk Anda
Langkah pertama untuk menemukan pemasok produk unggulan adalah memastikan Anda telah memilih produk yang tepat untuk bisnis produk grosir Anda. Mengetahui pasar Anda terlebih dahulu sebelum berinvestasi dalam inventaris atau memilih grosir akan menghemat banyak waktu, uang, dan sakit kepala. Beberapa pertanyaan yang perlu dipikirkan ketika memilih produk Anda meliputi:
- Apakah Anda mengetahui selera dan minat pelanggan Anda?
- Apakah fitur tertentu penting bagi mereka?
- Apakah pelanggan Anda memerlukan pembiayaan khusus?
- Apakah calon pelanggan Anda perorangan atau perusahaan?
- Apakah pelanggan Anda lebih suka membeli produk secara online atau di etalase?
Tentukan Jenis Pemasok Anda
Setelah Anda memilih jenis produk yang akan Anda beli untuk bisnis produk Anda, sekarang saatnya menentukan jenis pemasok produk mana yang Anda perlukan untuk memulai. Deskripsi berbagai jenis pemasok produk berikut ini dapat membantu Anda memutuskan:
- Produsen: Beberapa produsen akan menjual produk langsung kepada Anda. Produsen cenderung meminta minimum order yang tinggi atau memesan dalam jumlah besar. Jika Anda siap membeli langsung, ini adalah pilihan bagus karena Anda dapat menghemat uang dalam jangka panjang. Namun, jika Anda khawatir dengan pesanan dalam jumlah besar, sebaiknya Anda membeli dari perantara sampai Anda siap membeli dalam jumlah besar.
- Distributor: Ini perantara biasanya merupakan bisnis yang banyak dibeli oleh toko fisik dan bahkan toko online. Mereka membeli dalam jumlah besar dan menjual kembali produk tersebut dalam jumlah lebih kecil ke toko lokal.
- Perusahaan Asing, Importir/Agen Impor: Jangan membatasi diri Anda sendiri; pertimbangkan untuk mencari produk Anda secara internasional. Banyak perusahaan impor siap membantu Anda menemukan penawaran luar biasa di luar negeri dan bertindak sebagai distributor domestik untuk perusahaan luar negeri. Namun, jika Anda melakukan uji tuntas dan siap menangani rincian impor, Anda mungkin ingin menghindari perusahaan impor dan berurusan langsung dengan produsen asing.
- Pengirim Drop: Meski banyak Jatuhkan Pengirim berfungsi seperti distributor, membeli dalam jumlah banyak dan menjual kembali satu per satu, perbedaan utamanya adalah mereka mengirimkan produk langsung ke pintu pelanggan Anda. Hal ini sangat penting terutama bagi toko khusus dan bisnis online yang mungkin tidak memiliki sumber daya untuk menyimpan produk secara lokal.
Seiring pertumbuhan bisnis Anda dan volume penjualan yang lebih tinggi, Anda akan dapat meningkatkannya rantai pasokan dan mendapatkan harga yang lebih baik serta ketentuan pembayaran yang lebih menguntungkan.
Temukan Pemasok yang Tepat
Meskipun ada ribuan pemasok, memilih satu yang sesuai untuk bisnis Anda akan sangat sulit lebih mudah setelah Anda mengetahui secara pasti produk mana yang ingin Anda beli dan jenis pemasok apa yang perlu Anda beli dari. Langkah selanjutnya adalah menyisir berbagai sumber daya untuk menemukannya.
- Pameran perdagangan: Salah satu tempat terbaik untuk menemukan pemasok produk grosir berkualitas adalah di pameran dagang. Anda akan memiliki kesempatan untuk melihat pemasok produk mana yang menganggap serius pasar mereka, dan mendapatkan informasi berharga dari mereka percakapan tatap muka dengan perwakilan penjualan, dapatkan wawasan tentang perusahaan, dan dapat langsung membandingkan berbagai macam produk pesaing.
- Publikasi Perdagangan: Majalah khusus untuk industri atau pasar Anda adalah sumber pemasok potensial yang hebat. Meskipun Anda tidak dapat menilai perusahaan dari iklannya, Anda dapat belajar banyak dari pesan pemasaran mereka dan mendapatkan beberapa wawasan tentang perusahaan tertentu dalam artikel publikasi.
- Rekan: Orang lain dalam perdagangan ini mungkin bersedia mengarahkan Anda ke pemasok kelas satu. Anda dapat memulai dengan menghadiri pameran dagang atau menghubungi bisnis non-pesaing lain yang serupa dengan bisnis Anda. Forum online adalah tempat lain untuk bertukar cerita, ide, dan pengalaman.
- Pencarian Daring: Sebagian besar pemasok produk grosir berkualitas akan memiliki situs web yang bagus dan mudah ditemukan. Namun, Anda juga bisa melalui situs seperti NREL, Alibaba, goWholesale.com atau Wholesale Central.
Saat mengevaluasi calon pemasok produk, kerjakan pekerjaan rumah Anda! Mintalah referensi, dapatkan pendapat dari rekan-rekan Anda, cari ulasan secara online, dan hubungi organisasi seperti Biro Bisnis yang Lebih Baik atau Kamar Dagang yang sesuai.
Negosiasikan Persyaratan yang Menguntungkan
Setelah Anda memilih pemasok produk, pastikan Anda memahami ketentuan perjanjian (dan jangan takut untuk menegosiasikan ketentuan yang lebih baik). Pemasok produk grosir berkualitas menginginkan hubungan yang baik, jadi jika orang yang Anda hadapi tidak punya waktu untuk menjawab pertanyaan atau kekhawatiran Anda, Anda mungkin perlu terus berbelanja. Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini:
- Apa ketentuan pengirimannya?
- Apakah Anda harus membayar biaya pengiriman, atau benarkah?
- Apa syarat pembayarannya?
- Berapa banyak kredit yang ingin mereka berikan?
- Seberapa cepat mereka dapat mengirimkan produk?
- Apakah mereka menawarkan pengiriman yang dipercepat jika produk Anda terjual habis?
Pelajari beberapa skenario bagaimana-jika dan lihat ketentuan apa yang berlaku dalam situasi tersebut. Anda tidak ingin menunggu sampai terjadi keadaan darurat untuk mengetahuinya.
Membangun Hubungan Bisnis Jangka Panjang
Mengembangkan hubungan baik dengan pemasok Anda adalah unsur utama untuk mengamankan pemasok produk grosir yang berkualitas. Semakin baik sejarah yang Anda miliki dengan mereka dan semakin setia mereka terhadap Anda, semakin besar pengaruh yang Anda miliki. Anda mungkin bisa mendapatkan persyaratan yang lebih menguntungkan, menegosiasikan jadwal pembayaran yang fleksibel, mendapatkan masukan dalam pengembangan produk di masa depan, atau menerima perlakuan istimewa.
