Tingkatkan penghasilan sampingan Anda dengan menjual keahlian Anda.
Sejak saya mulai mencap diri saya sebagai otoritas pemasaran konten tahun lalu, saya mengalami peningkatan pesat dalam jumlah klien untuk salah satu bisnis sampingan saya: pemasaran konten lepas.
Pada tahun lalu saja, saya telah beralih dari nol klien menjadi menulis untuk publikasi bisnis terkemuka dunia, bekerja dengan perusahaan rintisan dengan pertumbuhan tinggi, dan penulis Buku Terlaris NY Times, membantu mereka mengembangkan bisnis online mereka penonton.
Yang lebih mengesankan lagi adalah saya belum pernah berada dalam posisi di mana saya harus menegosiasikan biaya premium yang saya minta untuk layanan saya.
Namun, hal itu jelas tidak terjadi dalam semalam. Saya berkembang pesat menjadi ahli dalam industri saya, sementara hanya mengerjakan bisnis freelance saya paruh waktu, adalah hasil perencanaan yang matang, kerja keras berjam-jam, dan hubungan yang bermakna bangunan. Jika Anda masih mencari bisnis yang tepat untuk dijalani, lihatlah lima belas bisnis berikut ini
Berikut delapan langkah saya untuk menjadi ahli bergaji tinggi, sambil tetap mempertahankan pekerjaan harian Anda.
1. Mulailah dari Niche Kecil.
Jika Anda berharap menjadi pakar yang dicari dalam industri Anda, Anda harus memulai dari yang kecil, spesifik, dan bijaksana dalam memilih kelompok klien pertama Anda.
Alih-alih menjadi a Konsultan pemasaran untuk pemilik usaha kecil, bawa pendekatan Anda ke tingkat yang lebih bertarget. Bertujuan untuk menjadi pakar pemasaran media sosial terbaik untuk dokter gigi. Jika Anda berspesialisasi pada gelar ini, Anda akan dapat membangun portofolio yang menunjukkan pengalaman mengesankan Anda dalam membantu dokter gigi lain mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk bisnis mereka. Ini akan menjadi amunisi berharga dalam upaya Anda mendatangkan klien baru.
Setelah Anda menciptakan kredibilitas bagi diri Anda sendiri di komunitas dokter gigi, Anda akan mampu melakukannya manfaatkan pengalaman positif pelanggan Anda untuk beralih ke layanan kesehatan yang lebih luas tanpa banyak hambatan industri.
2. Batasi Penawaran Layanan Anda.
Putuskan sekarang apa yang Anda lakukan, dan apa yang tidak Anda lakukan.
Menjadi sangat spesifik tentang jenis layanan yang Anda tawarkan (dan kepada siapa) akan membantu Anda memberi merek pada diri Anda sendiri, mengontrol jalannya dengan lebih baik Anda diterima oleh calon klien dan akan memberi Anda kesempatan untuk terus menambahkan lebih banyak pekerjaan klien relevan yang bermanfaat ke dalam pekerjaan Anda portofolio.
3. Ketahui Target Klien Anda.
Tentu saja, sebelum Anda menjadi "ahli" di bidang Anda, Anda harus mulai bekerja dengan sekelompok klien yang sangat spesifik. Seperti yang telah kita bahas pada contoh di atas, membuat perbedaan besar antara apa yang Anda lakukan dan untuk siapa Anda melakukannya adalah hal yang penting untuk memasarkan layanan Anda dan memenangkan klien bernilai tinggi.
Tanyakan pada diri Anda dua pertanyaan ini, untuk menentukan jenis klien mana yang harus Anda tuju:
- Masalah apa yang bisa dipecahkan oleh layanan saya? (Bersikaplah spesifik).
- Jenis bisnis apa yang memiliki masalah yang paling bisa saya selesaikan?
Mendefinisikan target pelanggan yang sangat jelas dan memposisikan diri Anda untuk menonjol dari yang lain, dibahas secara luas dalam Panduan Penting CreativeLive untuk Meluncurkan Karir Freelance.
4. Bangun Situs Web.
Tidak ada cara yang lebih jelas untuk mengatakannya. Jika Anda tidak memiliki situs web yang memberi tahu calon klien tentang Anda, bagaimana Anda dapat membantu mereka, dan menunjukkan contoh bagaimana Anda telah membantu klien serupa di masa lalu, Anda tidak memiliki peluang untuk dianggap sebagai ahli di bidang Anda - bahkan jika Anda sudah melakukannya adalah.
Jika Anda tidak membagikan keahlian Anda kepada dunia, bagaimana Anda bisa mengharapkan orang lain mengakui karya Anda? Memiliki situs portofolio berkualitas tinggi adalah suatu keharusan. Dengan situs web Anda, pastikan untuk berkomunikasi:
- Apa yang Anda lakukan dan untuk siapa Anda melakukannya.
- Pekerjaan sebelumnya (relevan) untuk jenis klien yang lebih ingin Anda ajak bekerja sama.
- Kepribadian dan citra merek Anda.
- Informasi Kontak Anda.
Satu hal lagi: Silakan ambil foto diri Anda yang berkualitas. Klien ingin tahu siapa yang mereka hubungi, sebelum mereka memulai percakapan. Mereka pasti ingin tahu apakah Anda cocok untuk merek mereka.
5. Tingkatkan Keterampilan Anda yang Paling Berharga.
Menjadi seorang ahli berarti melakukan satu hal dan melakukannya dengan sangat baik (setidaknya sebagai titik awal). Anda harus tetap dekat dengan apa yang sedang tren di industri Anda, mendorong diri Anda untuk mempelajari keterampilan baru, teknik, strategi, dan melepaskan peluang yang tidak akan membantu Anda terus membangun inti Anda keterampilan.
Jangan bingung membedakan hal ini dengan keharusan kembali ke sekolah. Tergantung pada bidang minat Anda, akan ada banyak peluang pembelajaran online seperti Cetak Biru Skillcrush atau CreativeLive kelas bisnis yang dapat mempercepat keterampilan Anda pada waktu Anda sendiri - dengan investasi finansial yang jauh lebih kecil daripada kelas tradisional yang lebih tinggi pendidikan.
6. Tetapkan Harga Anda.
Menentukan berapa banyak Anda akan mengenakan biaya untuk waktu dan layanan Anda adalah keputusan besar. Ini memberi tahu calon klien apa nilai yang Anda rasakan, jadi Anda tidak ingin memberi harga pada diri Anda sendiri di pasar terbawah (atau menengah) jika Anda mencap diri Anda sebagai seorang ahli.
Menurut pengalaman saya, tipe klien bernilai tinggi yang menyadari manfaat mempekerjakan tenaga terampil para ahli, tidak akan ragu untuk membayar tarif yang lebih tinggi, jika itu berarti mendapatkan kualitas hasil yang jauh lebih baik hasil. Para ahli tidak bersaing dalam hal harga, mereka bersaing dalam nilai. Dalam situasi di mana calon klien mencoba menegosiasikan harga yang lebih rendah, balikkan pembicaraan dan fokuslah pada penambahan nilai lebih - dan jelaskan lebih lanjut nilai yang akan Anda berikan.
7. Gunakan Hubungan Anda.
Mulai dari memperkenalkan teman di perusahaan target Anda hingga memanfaatkan hubungan mantan rekan kerja untuk membuat nama Anda dikenal pengambil keputusan di bisnis yang Anda incar, menggunakan koneksi untuk melakukan perkenalan yang hangat adalah alternatif yang bagus untuk perkenalan yang dingin surel.
Setiap kali saya menemukan peluang pemasaran konten lepas, pertama-tama saya akan memeriksa LinkedIn untuk mengetahui apakah saya memiliki kontak di perusahaan tersebut, atau jika ada hubungan timbal balik yang bersedia dilakukan perkenalan. Ketika kesan pertama Anda didukung oleh sumber terpercaya yang sudah ada di dalam perusahaan, Anda dijamin setidaknya akan dipertimbangkan.
8. Sempurnakan Pitching Anda.
Sebelum Anda membangun nama merek yang besar untuk diri Anda sendiri, kenyataannya Anda harus menjual diri Anda sendiri. Menjadi ahli dalam menawarkan layanan Anda dan mendapatkan kontrak secara efektif adalah bagian utama dari menjadi pekerja lepas. Saya sebenarnya membuat kursus online tentang memenangkan klien freelance, dan saya bahkan memberikan template proposal freelance saya sepenuhnya gratis.
