כיצד ליצור תוכנית פרסום

פרסום הוא סוג של שיווק שמשתמש במסר ממומן ולא אישי כדי להגיע ללקוחות. היא משולמת על ידי החברה ומוכרת רעיון, מוצר או שירות.

א תוכנית פרסום הוא מתווה לאופן שבו תשתמש בפרסום כדי לקדם את העסק שלך ולהגיע ללקוחות חדשים. קיום תוכנית מבטיח שכספי הפרסום של החברה שלך מנוצלים היטב ושהפרסום שלך מגיע לקהל הנכון. זה גם קובע אמות מידה שבהן אתה יכול להשתמש כדי להעריך אם האסטרטגיה שלך יעילה בהגעה ללקוחות במסגרת המגבלות של תקציב השיווק שלך.

תכנון אסטרטגיית הפרסום שלך

לפני שתיצור את אסטרטגיית הפרסום שלך, אתה צריך שתהיה לך תוכנית עסקית מקיפה. זה יאפשר לך לעצב תוכנית פרסום שתגיע ללקוחות הנכונים, תשתמש במסרים שיווקיים יעילים ותעמוד בתקציב שלך.

שיטות הפרסום שתבחר יהיו תלויות במימון הזמין שלך והיכן תוכל להגיע בצורה הטובה ביותר לקוחות אידיאליים.

כדי ליצור את תוכנית הפרסום שלך, השתמש במידע מהתוכנית העסקית שלך כדי:

1. בחר מדיום. בחר מקומות שבהם הקהל שלך כבר צורך מידע. זה מבטיח שהפרסום שלך יגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך.
2. תכנן את התקציב שלך. ערכו תכנית ברורה לאן אתם מבזבזים את כספי הפרסום שלכם וכמה אתם יכולים להרשות לעצמכם. זה עוזר לך להישאר במסגרת תקציב השיווק שלך ומבטיח שאתה מכניס יותר הכנסות ממה שאתה מוציא על פרסום.
3. פתח מסר. צור שפה שיווקית שמתקשרת את היתרונות שהמוצרים או השירותים שלך יכולים לספק ללקוחות. זה יבטיח שהשיווק שלך יהיה מוכן להדהד עם הקהל שלך ולפתות אותם ללמוד יותר או לבצע רכישה.
4. צור אמות מידה. הגדר יעדים שניתנים למדידה עבור מספר הלקוחות שאתה רוצה להביא וכמה הכנסות אתה רוצה לייצר. פתח מערכת למעקב אחר מידת ההצלחה של הפרסום, כגון מספרי טלפון ייעודיים שלקוחות יכולים להתקשר אליהם, קופונים למבצעים בחנות או קישורים ייחודיים המוצבים באתרים אחרים. זה מאפשר לך לעקוב אחר יעילות הפרסום שלך.
5. לְנַמֵר. בחר יותר ממקום אחד לפרסום. זה מבטיח שאם אסטרטגיה אחת לא מצליחה להביא לקוחות חדשים, יש לך דרכים אחרות להגיע לקהל שלך ולייצר הכנסות.

אמצעי פרסום

ישנן אפשרויות רבות לפרסום המוצרים או השירותים שלך. הבחירות הטובות ביותר ישתנו מעסק לעסק, בהתאם ללקוחות, לתקציב, לאזור, לתעשייה וליעדים העסקיים שלך.

הדפס

הפרסום בהדפסה הוא על הנייר, כולל מודעות בפליירים, דואר ישיר, חוברות, קטלוגים, עיתונים ומגזינים. לעתים קרובות זה יעיל יותר כדי להגיע לקהל מבוגר יותר או לקהל שהוא מאוד יציב ולא סביר לזוז. זה יכול להיות שימושי גם לבלוט מול מתחרים המשתמשים בעיקר בפרסום מקוון.

טלוויזיה ורדיו

לפרסום בטלוויזיה וברדיו יש טווח הגעה רחב והוא יכול להיות שימושי להצגת לקוחות רבים בבת אחת. מודעות טלוויזיה יקרות וכוללות הן את עלות משבצת הפרסום והן את עלות יצירת המודעה עצמה. מודעות רדיו הן לרוב חסכוניות יותר.

אימייל

מיילים מגיעים ישירות ללקוחות פוטנציאליים או קיימים. שיעור הפתיחה הממוצע לשיווק בדוא"ל הוא בסביבות 17%, אם כי זה יכול להשתנות בין תעשיות וחברות בהתאם למידת המעורבות של מנויי האימייל שלך.לחברות קטנות יותר יש תעריפי פתיחה גבוהים יותר מאשר לגדולות יותר. לחברות גדולות יותר יש לרוב תקציב לרכוש רשימות תפוצה מחברות שיווק פרסום.

דִיגִיטָלי

פרסום באינטרנט כולל מגוון אתרים, בלוגים, סרטונים, מנועי חיפוש ופרסום ברשתות חברתיות. מודעות דיגיטליות מטמיעות באופן מסורתי קישור שעובר ישירות לאתר החברה או לדף המוצר שלך, והם מסתמכים על מערכת היחסים שכבר יש לאתר שותף עם הקוראים שלהם או עוקבים.

מודעות דיגיטליות מאפשרות לך להגיע לפלחי לקוחות ממוקדים במיוחד, לרוב עם הצעות המותאמות לתחומי העניין והצרכים שלהם. עבור חלקם, כמו פרסום במנועי חיפוש, קשה למדוד את יעילות הקמפיין.

נתח את אסטרטגיית הפרסום שלך

לאחר שיצרת ויישמת תוכנית פרסום, העבודה שלך לא הסתיימה. שיווק הוא תהליך מתמשך שעליך למדוד ולהעריך מחדש באופן עקבי.

הגדר את תוכנית הפרסום שלך כך שתוכל לעקוב אחר התוצאות של כל אסטרטגיה, ולאחר מכן לנתח את התוצאות ראה אילו סוגי שיווק הם היעילים ביותר עבור העסק שלך בהתבסס על כמה סוגים שונים מדדים.

יעילות והישג יד

אסטרטגיית הפרסום שלך צריכה להגיע ללקוחות ולייצר הכנסות. כדי להעריך את יעילותו, שאל את עצמך:

1. כמה לקוחות חדשים הביאה כל טקטיקת שיווק?
2. עשו את הלקוחות החדשים האלה לבצע רכישות? להירשם לרשימת הדוא"ל שלך? עוקבים אחריך ברשתות החברתיות?
3. האם לקוחות חדשים חזרו לבצע רכישות נוספות?
4. אילו שיטות הצליחו לשמר לקוחות קיימים?
5. אילו סוגי שיווק משכו הכי הרבה לקוחות? מה משך הכי פחות?
6. האם השיווק שלך השיג יעדים אחרים, כמו לחבר אותך עם שחקנים גדולים בתעשייה, יצירת סיקור חדשותי או בניית סמכות בנישה שלך?

אם חלקים מסוימים של תוכנית הפרסום שלך לא הצליחו להשיג את יעדיהם, או אם העסק שלך נכשל להרחיב כפי שקיווית, תרצה לשקול לשנות את האסטרטגיות הללו או להחליף אותן בשיווק חדש טַקטִיקָה.

החזר על השקעה

שיווק עולה כסף. עלויות אלו צריכות גם להישאר במסגרת התקציב שלך וגם להיות שוות את התוצאה. כדי להעריך את ההחזר על ההשקעה (ROI) שהשיווק שלך סיפק, שאל את עצמך:

1. מה הייתה העלות הכוללת (כסף וזמן) של כל חלק באסטרטגיית השיווק שלך?
2. האם עלויות הפרסום מכוסות על ידי הגידול במכירות?
3. האם כל סוג פרסום הכניס יותר כסף ממה שעלה?
4. אילו צורות פרסום היו היעילות ביותר?
5. אילו היו הכי פחות יעילים?
6. האם אתה עדיין יכול להרשות לעצמך כל אחת מטקטיקות הפרסום הללו לקראת העתיד?

לדעת אילו צורות פרסום מספקות את ההחזר הטוב ביותר על ההשקעה שלך, תאפשר לך להחליט היכן למקד את תקציב השיווק שלך בעתיד.

צורות חדשות של מדיה

אמצעי המדיה הזמינים לפרסום משתנים ללא הרף. אתרים ופודקאסטים חדשים הופכים לזמינים. עיתונים, מגזינים וערוצי רדיו המציעים תעריפים חדשים על מנת לפתות מפרסמים. פלטפורמות מדיה חברתית נוצרות, משנות את מודל הפרסום שלהן, מאבדות פופולריות או מגיעות לנתונים דמוגרפיים שונים.

בזמן שאתה מעריך את האפקטיביות וההחזר על ההשקעה של תוכנית הפרסום הנוכחית שלך, עקוב אחר מקומות חדשים שבהם תוכל להגיע ללקוחות שלך ולפרסם את המוצרים שלך. זה יעזור לך גם ליצור תוכנית פרסום חזקה וגם להישאר צעד אחד לפני המתחרים שלך.