שיווק סיטונאי יכול להיות מסובך. לעתים קרובות משווקים יזרוקו מילים גדולות ויספרו לכם על תפיסת המוצר, הצעת ערךנ, או פלחי שוק ומודלי הכנסה, והכל יכול להיות מאוד מכריע. אז מאיפה מתחילים?
לפני שתתחיל להשקיע זמן ומאמץ בכל אסטרטגיות השיווק השונות עבורך עסק מוצר סיטונאי, התחל עם קונספט פשוט - לדעת ולהבין את היעד האידיאלי שלך שׁוּק.
שיווק סיטונאי 101: הכר את שוק היעד האידיאלי שלך
שוקי נישה יכולים לעבוד די טוב עבור חלק מהספקים, אבל כאשר הם עוסקים בגדול בסיטונאות במצבים, הדבר האחרון שמישהו רוצה הוא לבחור תעשייה עם קהל יעד קטן.
רוב האנשים לא מבינים שיש כמה גורמים שיש לקחת בחשבון בעת זיהוי קהל היעד המושלם. לכן, ששת הגורמים העיקריים שיש לקחת בחשבון מפורטים להלן. לאחר שעבדת על כל אחד מהם, אמור להיות לך מושג הרבה יותר ברור למי בדיוק תגיע כדי שתוכל להיות יעיל יותר במאמצי המכירות והשיווק שלך.
גודל השוק הכולל
אתה צריך להתחיל בדייקנות הגדרת השוק הסיטונאי שלך. האם אתה הולך לפי ההגדרה של איגוד הסחר שלך? יכול להיות שההגדרה רחבה מדי או צרה מדי.
לדוגמה, אם אתה מוכר צעצועי למידה אלקטרוניים, האם השוק שלך הוא כל תעשיית הצעצועים, במיוחד צעצועים אלקטרוניים, או מוצרי חינוך לרוחב?
מי מתעניין במוצר שלך?
בתוך השוק הכולל שלך - כפי שהגדרת אותו - מה זה פלח שוק מי יתעניין במיוחד במוצר שלך?
אם נשתמש בדוגמה מהנקודה הקודמת, מבין כל הצרכנים בשוק צעצועי למידה אלקטרוניים, כמה צפויים לשקול את המוצר שלך? אם 10% משוק צעצועי הלמידה האלקטרוניים מורכבים ממוסדות חינוך, האם סביר שהם ישקלו את המוצר שלכם או סביר יותר שיעברו אותו לטובת קו מבוסס?
גודל השוק הנגיש על ידי ערוצי ההפצה שלך
לכמה מהשוק תצליחו להגיע דרך שיטת ההפצה שבחרת? אם רוב הצרכנים קונים מחנויות קמעונאיות, לכמה מהשוק הזה תוכל להגיע באמצעות דיוור ישיר? אם המתחרים שלך משתמשים בעיקר בכוח מכירות, כמה מהשוק תוכל לשווק באמצעותו טלמרקטינג?
מי קונה את המוצרים של המתחרים שלך?
לאחר שזיהית את המתחרים הישירים שלך, אמוד את גודל ה- נתח שוק הם מגיעים. האם זה מספיק רווחי כדי לתמוך בחברה אחרת? האם להגדיר מחדש את השוק שלך כדי ללכת אחרי אחד שהם התעלמו ממנו?
את מי החברה שלך משרתת?
כמה לקוחות או כמות ייצור יכולה החברה שלך לשרת באופן מציאותי? אם אתה יכול לספק רק כמה מאות לקוחות בשוק של מיליוני צרכנים, תצטרך לשווק בהתאם. הדבר היחיד שגרוע מאין מספיק ביקוש הוא יותר מדי ממנו.
למי ניתן להגיע באמצעות פרסום?
עם הנתון שלך אסטרטגית שיווק, תקציב וכוח אדם, לכמה מהשוק תוכל להגיע? האם זה יותר ממה שאתה יכול לספק, או שזה לא מספיק כדי להגיע לנקודת האיזון שלך? איך המידע קשור לאסטרטגיה הנוכחית שלך?
אתה מבין, ישנם מספר שיקולים כאשר בוחנים באמת את שוק היעד שלך. האמת היא שהמספר מושפע מהתשובות לכל השאלות שאתה שואל כאן. עם זאת, על ידי בחינה מדוקדקת של ששת הגורמים הללו בעת זיהוי שוק היעד האידיאלי שלך, תהיה מוכן הרבה יותר להצלחה.
