ビジネスオーナーや経営幹部は、問題が発生していることに気づかず、成長のボトルネックを経験することがよくあります。 こうした予期せぬ問題が組織内で発生する場合もあれば、顧客管理が不十分なために組織外で発生する場合もあります。 いずれにせよ、「新鮮な目」を集めて、ビジネスの成長を妨げている問題を特定することが役立ちます。
そのために、企業はビジネス開発の専門家として活動するコンサルタントであるビジネス開発者を雇うことがあります。 ビジネス開発の分野で働きたい場合は、ハードスキルとソフトスキルの特定の組み合わせが必要になります。 また、特定の業界や支援している会社についてよく知っている必要もあります。
事業開発スキルとは何ですか?
ビジネス開発者は、ビジネスの現在のパフォーマンスを評価し、改善できる方法を探します。 彼らはコーチやコンサルタントとして働くことが多いです。 ビジネス開発者は、ビジネス パートナーおよびその関連会社との長期的な関係を慎重に構築および維持しながら、機会を特定します。
ビジネス開発の仕事には必ずしも経営学の学位が必要というわけではありませんが、学位があると役立ちますし、雇用主によってはそれを要求する場合もあります。
事業開発で働くには、英語、数学、コミュニケーション、情報技術の優れたスキルが必要であり、経営管理、マーケティング、または販売の経験も必要です。
事業開発スキルの種類
コミュニケーションスキル
ビジネス開発は、顧客やその顧客との営業電話からの見込み客とのコミュニケーションがすべてです。 長期的な関係を維持すること 同僚や他の人々と情報やアイデアを共有すること 関係者。 つまり、ビジネス開発者は、他人のニーズや懸念に対処できるように、明確かつ自信を持って話したり書いたりできるだけでなく、共感的で広い心で耳を傾けることができなければなりません。
- コラボレーション
- 口頭コミュニケーション
- 文章のコミニュケーション
- 人前で話す
- 感情的知性
- ブレーンストーミング
- アクティブリスニング
- 積極性
- 識別
交渉スキル
ビジネス開発の一環として、支援の提供、価格の値下げ、投資など、特定のことを行うよう他の人を説得することも含まれます。 人々に否定的な影響を与える方法もありますが、より倫理的で効果的な選択肢は、共通の原因を見つけて信頼を得る巧妙な技術を学ぶことです。 それには、優先順位付け、理解、そして何よりも機転が利き、誠実な態度が必要です。
- コラボレーション
- 説得
- 思いやり
- アクティブリスニング
- 問題の敏感度
- 識別
戦略的スキル
ビジネス開発の大部分を占めるのは戦略です。 数か月、数年、数十年先の計画を立てることができなければなりません。 事業開発コンサルタントの役割の 1 つは、現在の戦略を評価し、改善する方法を探し、将来の問題を予測することであることを忘れないでください。 健全な戦略は、合理的な思考、強い優先順位意識、そして状況を深く理解するために必要な調査スキルに依存します。
- 分析力
- 適応性
- クリティカルシンキング
- 意思決定
- 売上拡大に向けた戦略計画の立案
- SWOT分析
- シナリオプランニング
- プロジェクト管理
- 販売予測
- チームワーク
- アテンションマネジメント
- 業界の動向を追跡する
- マーケティング
コンピュータのスキル
今の時代、ビジネス開発者が IT サポートを提供できる必要はありませんが、コミュニケーション、調査、分析はすべてコンピューターの使用に依存しています。 Microsoft Word などの基本的なプログラムを理解し、プログラムの機能を最大限に活用する方法を知ることが不可欠です。 コンピューターリテラシーが低いと、人の効率や効果が低下し、潜在能力を発揮する可能性が低くなります。 さらに、コンピュータのスキルが低いと、クライアントはあなたがビジネスで「時代に乗り遅れない」のではないかと疑うでしょう。
- 顧客関係管理 (CRM) ソフトウェア
- マイクロソフトオフィススイート
- オンライン会議ツール
- 電子メール管理
- マーケティングオートメーションソフトウェア
- 検索エンジンの調査
- モバイルデバイス
- 会計ソフト
プロジェクト管理
もちろん、事業を展開することはプロジェクトです。 ビジネス自体がプロジェクトであるため、優れた開発者がプロジェクト マネージャーと同じスキルを多く持っているのは当然です。 これらには、目標の設定、タイムラインの確立、リスクの管理、予算の作成と遵守、タスクの委任、チームの管理などの機能が含まれます。
- 継続的な改善
- シックスシグマ
- マイルストーンの作成
- ミッションステートメントの構築
- 目的の特定
- ジョブのコストの見積もり
- 予算編成
- 組織
- 優先順位をつける
ビジネス・インテリジェンス
ビジネス開発には、自社のビジネスだけでなく、競合他社や市場全体のビジネスも理解する必要があります。 その理解を得るには、単に心を開いて調査し、耳を傾けることも必要ですが、もう 1 つの要素はデータを収集して分析することです。 どの市場セグメントがどのような種類のキャンペーンに反応するか、市場の規模はどれくらいか、市場が現在変化しているかどうかを知ることで、競合他社よりも有利になります。 それは、統計と傾向を理解し、最新の状態に保つことを意味します。
- インバウンドマーケティング
- アウトバウンドマーケティング
- 差別化
- 顧客のセグメンテーション
- 新規事業の開発
- プロジェクトの提案書の作成
- セールストークの作成
- ファイナンス
- 顧客の視点から製品とサービスの利点を特定する
- 現在の顧客にインタビューして満足度を評価する
- リードの管理
- 競合する需要の管理
さらなるビジネス開発スキル
- 明確に表現する
- 財務諸表
- 積極性
- 細部への注意
- クライアントとの関係
- 勧誘電話
- 顧客サービス
- 販売
- ビジネス開発活動の文書化
- プロジェクトの見積書の作成
- スタッフやクライアントとのミーティングを促進する
- 製品知識
- 持続性
- プレゼンテーション
- 問題解決
- 提案
- 追加製品のプロモーション
- 製品開発者への意見の提供
- 適格なリード
- 関係構築
- 興奮したクライアントに対して冷静さを保つ
- 回復力
- セールスフォース
- 率先して行動する
- Uソーシャルメディアツールを歌う
- 独立して働く
- イベント会場での作業
- 会議の締め切り
- カレンダー管理
自分のスキルを際立たせる方法
関連するスキルを履歴書に追加してください: あなたが持っている関連スキルをキーワードとして履歴書やその他の応募書類に追加します。
カバーレターでスキルを強調してください: カバーレターを書くときは、上記のリストにある関連スキルを使用して、あなたの職歴を強調してください。 これらのリストを確認することもできます。 ジョブごとにリストされたスキル そしてスキルの種類。
就職面接でスキルワードを使用しましょう: 特定したスキルをいつ使用したかの例を履歴書やカバーレターで引用できるように準備してください。
