このデジタル時代でも、セールスレターの書き方を知っていれば、セールスレターで見込み客を顧客に変えることができます。 このスキルを学ぶと、さまざまな人にリーチできるようになります。 ただし、セールスレターを書くのはダイレクトメールに限定される必要はありません。 ウェブサイト、メールリード、その他のマーケティングコミュニケーション用のセールスレターを書くこともできます。 さぁ、始めよう。
まず、対象読者を特定します
セールスレターを書く前に、ターゲットとするユーザーが誰であるかを正確に知る必要があります。 潜在的な顧客を知るために、見込み客とその人たちのリストを作成します。 誰に販売するのかが分からなければ、どのように販売すればよいのかも分かりません。 誰があなたの製品を購入しているのか、誰にセールスレターを送るのかを理解して、彼らに直接セールスレターを送りましょう。
顧客を名前で知る
時間をかけて、封筒の外側やセールスレターでも顧客の名前を名指ししてください。 「親愛なる夫人へ」と書かれた手紙。 ジョンソン」は、「潜在顧客各位」や「拝啓、拝啓」という文よりもリードに対して多くのことを伝えます。
強力で魅力的な見出しを書く
適切に書かれた見出しは、効果的なセールスレターの準備を整えます。 中央に配置したり、フォントを大きくしたり、太字にしたり、明るい色にしたりすることで、目立つようにすることができます。 最初から顧客の注意を引くために適切な言葉を選択するようにしてください。 100点の見出し 太字の赤いフォントでもしっかり書かなければ、潜在的な顧客は読むのをやめてしまいます。
興味深い紹介文を作成する
導入は当たり障りのないものや単調なものであってはなりません。 通常、ここが販売のチャンスを左右するため、重要視してください。 あなたの紹介文で質問があるかもしれません。 問題のシナリオが発生する可能性があるため、解決策を提供します。 あなたの紹介が顧客に簡単な逃げ道を与えないように注意してください。 たとえば、導入として質問を使用する場合は、顧客が単純に「いいえ」と答えることができないようにしてください。 もし、あんたが 「はい」か「いいえ」で答える質問をすると、顧客はあなたが提案した問題を抱えていないため、簡単に顧客を失う可能性があります。 質問。 彼らは読むのをやめて、あなたの手紙はゴミ箱に捨てられます。
小見出しを使用してセールス メッセージを詳しく説明する
セールスレターの小見出しは、レターの本文を複数のセクションに分割するのに役立つように書きます。 3 ページにわたって紙を次々と単語で埋め尽くしたくはありません。 小見出しを使用して各セクションを要約し、読者をそのセクションに誘導し、最も重要なこととして、セールスレターを最後まで読んでもらいます。
常に顧客とつながっていなければなりません
個人的でフレンドリーな口調で、できるだけ頻繁に潜在顧客とつながりましょう。 セールスレター全体でこれと同じトーンを使用してください。 顧客の問題を特定し、解決策を提供します。 顧客があなたの友人であるかのように手紙を書くことで、あなたのセールスレターは、顧客に何かを買わせようとしている堅苦しい会社のような手紙よりも、より大きなインパクトを与えることができます。
問題を提起するが、常に解決策を提示する
あなたが解決できる問題があることさえ知らない顧客は、どうやってあなたの製品が必要であるとわかるでしょうか? 顧客の視点からセールスレターを書きましょう。 たとえ誰かが裁縫の達人で、数分で服の裾上げができる接着剤を販売しているとしても、すべての顧客にあなたの製品なしでは生きていけないと感じてもらいましょう。 この例では、ポケットが破れている人や、問題を解決するのに時間がかからずにすぐに裾上げが必要な人に連絡する機会があります。 あなたの製品は、縫製の経験レベルに関係なく、彼らがまさにそれを行うのに役立ちます。 特別な接着剤を少し使用するだけで、うまくいきやすくなります。
特徴と利点を述べます... 何回も何回も
あなたは問題を提起し、顧客に解決策を提供しました。 今はやめないでください。 製品の利点と機能を説明し続けます。 今この勢いを維持しないと、セールスレターは勢いを失い、顧客をセールスレターの最後まで導くことができなくなります。 なぜあなたの製品が優れているのですか？ それは顧客にどのように直接役立つでしょうか?
理解しやすいように箇条書きを使用する
製品、機能、利点などについての事実を述べるとき、説明として次々と文章を使用するという罠に陥りがちです。 昔の「Keep It Simple Stupid」の哲学に戻りましょう。 長くて退屈な文章の代わりに箇条書きを使用します。 また、箇条書きはページを視覚的に分割するのにも役立ちます。これにより、セールスレターが顧客にとってより魅力的なものになります。
お客様の声は非常に説得力があります
あなたが持っている場合 お客様の声、それらは優れた販売ツールになる可能性があります。 顧客があなたの製品のどこが気に入っているか正確に説明できるようにしながら、あなたとあなたの製品の信頼性を高めます。 紹介文は控えめに使用し、短くしてください。 そのうちのいくつかは 強力な証言 長さが最も短いです。 紹介文が長すぎる場合は、長々とした紹介文で見込み客を失いたくないので、短くしてください。
成約に貢献するためにインセンティブを提供する
無料トライアル、リスク負担なし、特別な贈り物などは、製品への関心を集めるために使用できるインセンティブの一部にすぎません。 インセンティブを利用する セールスレターを受け取った特定のグループだけに何かを提供することになるため、セールスレターは顧客との距離をさらに縮めることができます。
行動喚起を有効に活用しましょう。
あなたの アクションの呼び出し あなたがしてほしいことを顧客に伝えます。 今すぐ電話してください！ このオファーが終了する前にお早めに！ この特典は店舗ではご利用いただけません。 電話をかけるだけで無料アップグレードを入手できます。 CTA を使用して顧客を次の行動に誘導し、販売に一歩近づけます。
追伸を忘れずに追加してください。
追伸 はセールスレターで使用すべき金塊です。 PSを使用できます。 最後まで保存しておきたい重要な情報については、オファーが提供されることを人々に思い出させてください。 特定の日付で終了するか、最終的に人々に残したい他の関連情報を明らかにするために使用します。 考え。 多くの場合、あなたのセールスレターをざっと読んでいる人が追伸を読むでしょう。 それが強力で十分な説得力があれば、そうでなければ読まないかもしれない手紙を全文読むことに決めるかもしれません。
