最中 営業職の面接, 面接官はおそらく、あなたがあなたの希望に合ったかどうかについて質問するでしょう。 販売目標 過去に。 この種の質問が起こる理由と、それに答える最善の方法について知っておくべきことを以下に示します。
面接官が知りたいこと
面接官がこの質問をする主な理由は、あなたが将来的にその会社の売上目標を達成する可能性があるかどうかを確認することです。 基本的に、面接官の理論は、あなたの営業マンとしての経歴によって、あなたの将来の業績を予測できるというものです。
営業面接でうまくいくかどうかは、自分自身をその仕事に最適な候補者としてアピールできるかどうかにかかっています。 この質問にうまく答えると、あなたの営業スキルを証明し、面接官に好印象を与えることができます。
過去に販売目標を達成したことがある場合、対応は比較的簡単です。 目標を達成していないものの、まだ達成可能である場合、この質問に答えるのは難しくなります。
販売目標に関する面接官の質問に答える方法のヒントと、自分の経験に合わせて修正できるいくつかの回答例を紹介します。
売上目標に関する質問に答える方法
これまでに務めた仕事の例を挙げて、この質問に答える準備をしておくとよいでしょう。 一言以上の言葉で答えてください。 販売目標を達成できた場合は、使用した戦略について話してください。 まだ行っていない場合は、それ以降に学んだことを共有してください。
明確に、自信を持って答えたいと思うでしょう。 面接プロセスの一部はあなたの営業能力を評価することであることを忘れないでください。 この役割ではコミュニケーション スキルが重要であり、面接の質問への回答は、この分野でのあなたの強みを示す機会となります。
ベストアンサーの例
販売目標に関する質問への回答例を次に示します。
はい、5 年間のビジネスキャリアを通じて、四半期ごとに売上目標を達成または上回ってきました。 たとえば、昨年、私はチームを率いて売上予測を 20% 上回りました。グループ内の他のチームのほとんどが売上予測を下回る中、非常に困難な市場でこれを達成しました。 この成功の多くは私たちのチームの強さによるものでした。私はスタッフ間に強いチームワークの感覚を育み、そのおかげで私たちは一緒に目標を達成することができました。
なぜ効果があるのか: この質問に単に「はい」と答えるのではなく、候補者はその回答を別の重要なスキルであるリーダーシップを披露する機会として利用します。
これまでのキャリアの中で、私はいくつかの販売記録を達成してきました。 2018 年から 2020 年にかけて、多くの営業同僚が業界を去り、別の仕事を探していましたが、私はなんとか 新しい販売戦略と技術を開発して生産量を前年比 12% 増加させ、生産量を増やす 成功。
なぜ効果があるのか: この回答は候補者の成功を示しており、数値を使用して成果を定量化しているため、常に非常に説得力があります。
私は過去 6 年間、会社の営業スタッフの上位 10% に属していましたが、典型的な高い売上記録を達成できなかった四半期がありました。 しかし、私はすぐに行動を起こし、次の四半期に販売戦略を変更しました。 実際、私はその四半期に記録的な売上をいくつか達成しました。 挫折するたびに改善を図り、最終的には新たなレベルの成功を達成します。
なぜ効果があるのか: まず、この回答は、候補者が販売目標の達成に非常に成功していることを示しています。 また、これは誠実さを示します (目標を達成できなかった四半期を 1 四半期も認めないのは簡単だからです)。 最後に、回答は、候補者が挫折に対して有意義な方法で対応していることを示しています。
売上目標に関する質問に答えるためのヒント
- 事前に準備してください: 営業におけるあなたの最大の成果について話す準備をしてください。 面接の前に、自分の営業実績を振り返ってみましょう。 大きな成果や成功を収めた時期に注目してください。 事前に準備しておくことで、質問に答えやすくなります。
- 「はい」か「いいえ」を超えてください。 この質問は、「前のポジションで売上目標を達成しましたか?」という「はい」または「いいえ」の質問として表現される可能性があります。 あなたの応答では、それを超えたいと思うでしょう。 これはあなたのスキルを披露し、背景を提供する機会です。
ここであなたは面接官の質問に答えていると同時に、自分の営業能力をアピールしていることを忘れないでください。
- 答えを数値化してください: 可能な限り、数字を使用して成功を定量化してください。 売上目標をどれだけ上回ったか、売上目標を何回上回ったか、あるいは会社にどれだけの利益をもたらしたかについて言及するかもしれません。 このような回答は、あなたが会社にどのような価値をもたらすかを雇用主に示します。
- 方法を説明: 可能であれば説明してください どうやって 過去に売上目標を達成したことがある。 おそらく、新しい販売戦略を開発したか、チーム販売で特にうまく取り組んだかもしれません。 雇用主があなたのスキルをよりよく理解できるように、あなたがどのようにして成功を収めたかを正確に示してください。
言ってはいけないこと
- 他人を責めないでください: 場合によっては、雇用主が「売上目標を達成できなかったときのことを教えてください」のような質問をすることがあります。 このような否定的な質問は難しい場合があります。 ただし、失敗を雇用主や同僚などの他人のせいにするのは避けてください。 イベントの状況を簡単に説明しますが、その後、どのように売上が向上したかに焦点を当てます。 次回成功するためにとったステップに焦点を当てることで、あなたが革新的であり、課題に対処できることを雇用主に示すことができます。
- 曖昧であること: 「はい、ABC 社にいたとき、営業成績を達成しました」と言うだけでは、候補者としてのあなたや営業スキルについて面接官に多くの情報を提供することはできません。 代わりに、詳細を追加します。 目標をどのように達成したか、達成できなかった理由などを説明します。
重要なポイント
事前に準備してください: そうすれば、自信を持って数字や例を引用できるようになります。
あなたの販売能力を証明してください: 面接中の各質問は、自分自身を売り込むチャンスだと考えてください。
ポジティブに保ちましょう：自分の失敗を他人のせいにしないでください。また、（たとえ目標を達成できなかったとしても）ネガティブなことを考えないでください。
