強力なマーケティング プランを作成するための基礎

マーケティング戦略: マーケティング プランはビジネス目標をどのようにサポートしますか?

マーケティング プランの作成を開始する前に、何を達成したいのかを明確にする必要があります。 あなたの マーケティング戦略 ビジネスの目標と目的に直接関連している必要があります。 達成したいことに基づいて、何をしたいのか、そしてそれをどのように実行するかの詳細を示す計画を作成する必要があります。

たとえば、ビジネス目標の 1 つが、実店舗の小売店を次の店舗に拡大することであるとします。 e コマース Web サイトの場合、マーケティング戦略は製品を新しい国内市場に紹介することになる可能性があります。 セグメント。 次に、具体的なマーケティング メッセージを定義しながら、戦略をさらに短期目標と長期目標に細分化します。

まだ持っていない場合は、具体的なビジネス目標を作成して始めます。 また、90 日の計画など、具体的なスケジュールを目標に添付してください。 期間を設定することで、より的を絞った現実的なマーケティング プランを作成することができます。

ミッションステートメント: 何を達成しようとしていますか? その理由は何ですか?

ミッションステートメントでは、何をしようとしているのか、なぜそれを行うのかを説明します。あなたはすでにミッションステートメントをミッションステートメントの一部として作成しているかもしれません。 事業計画のプロセス. その場合は、マーケティング計画に追加してください。

ミッション ステートメントはマーケティング プランの基礎です。 マーケティング活動に直接的な役割を果たさないかもしれませんが、ミッション ステートメントは焦点を提供します。 マーケティング活動がビジネスの全体的なビジョンと目標を確実にサポートするように支援します。 これは、自分がまだ正しい道を進んでいるかどうか疑問を感じ始めたときにいつでも参照できる効果的なツールです。

ミッションステートメントをまだ完成させていない場合は、今すぐ完成させてください。

あなたのターゲット市場は、あなたが提供するものにとって理想的な買い手です。 マーケティング プランでは、ターゲット市場を定義する際に、理想的な購入者の人口統計、特性、傾向を詳細に説明します。こうした人々を理解することは、彼らをあなたの興味に引き付けるマーケティング資料を作成するのに役立ちます。 したがって、これらの人々が誰であるか、なぜ彼らがあなたの製品や製品を購入するのかを調査する必要があります。 サービス。

ターゲット市場に誰がいるのかを判断する際に、より詳細な情報を含めるほど、マーケティング プランのターゲットが絞られます。

市場調査を実施して、市場の規模、場所、社会経済的状況、およびビジネスの促進に関連して知っておく必要があるその他の詳細を含む市場について学びます。 収集すべきその他の情報は次のとおりです。

• ターゲットとなるユーザーは誰ですか
• どこで見つけられるか
• 彼らが大切にしているもの
• 彼らが心配していること
• 彼らが今必要としているもの

あなたの理想的な顧客となる人物または企業のスケッチを作成します。 この演習は、その顧客の詳細を特定して、マーケティング メッセージをパーソナライズできるようにするのに役立ちます。

競合分析: 誰と対戦し、何位にランクされますか?

ターゲット市場を調査し、マーケティング活動を準備する最良の方法の 1 つは、競合他社を調査することです。 あなたの商品を販売している人が誰であるかを、特にあなたの理想的な顧客プロファイルに適合する消費者に販売しているかどうかを把握してください。 競合他社が何を正しく行っているのか、何が間違っているのか、何が不足しているのかをよく見てください。 この情報を利用して、競合他社よりも新しいこと、異なること、または優れたことを行うことで、競争上の優位性を高めたいと考えています。

競合分析を行う方法の 1 つは、企業の強み、弱み、機会、脅威を評価する戦略ツールである SWOT 分析を使用することです。 自分のビジネスだけでなく、上位の競合他社の SWOT も時間をかけて測定してください。

競合他社を徹底的に分析すると、競合他社に勝てる分野を特定し、競争力を微調整するのに役立ちます。 隙間産業、競争上の課題に対処する準備ができていることを確認してください。

ユニークな販売提案: あなたのビジネスをユニークなものにしているのは何ですか?

市場で何に直面しているのかがわかったら、次はどのようなアプローチをとるべきかを特定します。 競合他社との差別化を図る.

独自の販売提案 (USP) は、あなたのビジネス、製品、またはサービスが競合他社とどのようにより良い方法で異なるかを概説します。この声明では、何があなたのビジネスをより良い選択にするのか、そしてなぜあなたのターゲットクライアントが競合他社ではなくあなたを選ぶべきなのかを特定します。

これ ユニークな販売提案のチュートリアル あなたのビジネスのUSPを作成するのに役立ちます。

従来のビジネス プランをお持ちの場合は、製品やサービスの最適な価格を調査するためにすでに多大な時間を費やしています。 マーケティング ミックスの一環として、支払いの詳細を含む価格情報がプランに含まれています。 

マーケティング プランの価格設定セクションでは、製品またはサービスの価格設定の概要を示し、他の要因が需要と供給にどのような影響を及ぼし、それによって価格に影響を与えるかを検討します。 

ほとんどの場合、顧客に明確なアイデアを提供することで、価格帯をサポートできるようにしたいと考えています。 価値と利点 彼らは見返りを受け取ります。 あ 価値の高い提案 多くの場合、顧客の購入につながります。

価格設定の観点をまだ特定していない場合は、それがマーケティングにどのように適合するかを念頭に置いて、今すぐ決定してください。

プロモーション計画: ターゲット市場にどのようにリーチしますか?

の重要な要素として、 マーケティングミックス、プロモーション計画には、USP、製品またはサービスの販売方法、ターゲット市場にオファーを知らせる方法、および顧客サービス計画が含まれます。

市場にアプローチする場合は、次のようなさまざまなマーケティング活動を組み合わせる必要があります。

• 広告
• 包装
• 広報
• 直販
• インターネットマーケティング
• 販売促進
• マーケティング資料
• その他の広報活動

最初は宣伝業務に無​​理をしないでください。 ターゲット市場に最もよく到達し、マーケティング戦略の実行に役立つ具体的なアクティビティを 3 ～ 5 つ選択します。

たとえば、目標の 1 つが 3 か月以内に初回コンサルティングを 5 回無料で提供することである場合、プロモーション プランは 勧誘電話キャンペーン、ソーシャル メディア アウトリーチ プラン、ダイレクト メールを通じてターゲットを絞ったリードに焦点を当てることが含まれる場合があります。 運動。 101 の中小企業マーケティングのリストを閲覧することで、特定の活動に関するアイデアを得ることができます。 アイデアはありますが、マーケティングを展開する際にはターゲット市場を念頭に置いておく必要があることを忘れないでください。 活動。 マーケットが Twitter 上にない場合、ツイートは機能しません。

予算は含めることができるアクティビティに影響するため、このステップは次のステップと同時に完了してください。

あるうちに 無料のマーケティングオプション、Web サイトのホスティングやメール リスト プロバイダーなど、マーケティング戦略の多くの領域は無料ではありません。 その結果、マーケティングに関連するすべてのコストの内訳を含む、マーケティング計画の予算部分が必要になります。

残念ながら、新しい中小企業のほとんどはマーケティングに資金が限られているため、 予算に優しいプロモーションプラン 重要です。

年間のマーケティング予算があるかもしれませんが、それを個別の月次予算に分割して、 結果を追跡し、プロモーション計画を変更して、最大の利益をもたらす活動に焦点を当てます。 投資。

アクション リスト: マーケティング目標を達成するにはどのようなタスクを完了する必要がありますか?

計画が完了したら、それに基づいて行動を起こす必要があります。 ビジネス マーケティングを開始するために実行する必要があるタスクを特定する必要があります。 アクション ステップは、ビジネスをマーケティングするたびに最初から開始することなく、一貫した進歩を遂げることができるように、軌道に乗るのに役立ちます。

マーケティング プランのアクション リストを作成するには、日常のタスクを管理するのと同じプロセスに従います。 最終目標を設定し、それを一連の単一ステップのタスクに分割して、目的の達成に導きます。 結果。

たとえば、プロモーション計画で概説されているアクティビティの 1 つがダイレクト メール キャンペーンの開始である場合、最初のいくつかのアクション ステップは次のようになります。

• キャンペーンの予算を決める
• キャンペーンの目的を明確にする
• 送信するダイレクトメールの種類を決める
• デザイナーまたは会社を雇って担保を作成します。
• ダイレクトメールのコピーを書く
• 行動喚起を明確にする
• ダイレクトメールの下書きを作成する

アクション リストは、進捗をサポートする方法で作成されている限り、さまざまな形式をとることができます。 各アクション アイテムには、マーケティング プラン用に作成したタイムラインと連動する期日も含める必要があります。 通常、ステップが小さいほど、タスクを完了し、勢いをつけることが容易になります。

中小企業のマーケティング計画は、結果を追跡および測定しなければ役に立ちません。 クライアントや顧客を獲得できないマーケティングに時間とお金を無駄にしたくないでしょう。 マーケティングによってビジネスを呼び込み、プラスの投資収益率 (ROI) をもたらしたいと考えています。

結果を追跡および測定する方法は、マーケティング戦略によって異なります。 たとえば、オンライン マーケティングは次の方法で追跡できます。 分析およびその他のインターネットベースの指標、 その間 オフラインマーケティングの追跡 メソッドには、より手動のアプローチが必要です。

一般に、追跡システムが標準化されるほど、結果の関連性が高まります。 結果を測定することで、最も成功する分野に焦点を当ててマーケティング活動を調整することがより上手になります。

成功のヒント