最近ビジネスを始めた方は、おそらく事業計画、目標設定、店舗のセットアップ、財務の整理に重点を置いているでしょう。 次の重要なステップは、マーケティング プランの作成と実行です。 計画を開始するにあたり、今すぐ完了できる 4 つの計画前タスクを紹介します。これにより、実際のマーケティング プランを作成するときに大幅な時間を節約できます。
1. まずは自分のビジネスを明確にすることから始めましょう
中小企業の要素が曖昧であれば、マーケティング プランを作成することは不可能です。 自分のビジネス、なぜそれを始めたのか、何を達成したいのかを明確に理解する必要があります。 プロセスのこの部分における 3 つの重要な要素は次のとおりです。
- あ ユニークな販売ポジション (USP) - USP は、あなたのビジネスが競合他社とどのように異なるかを概説します。 これにより、何があなたのビジネスをより良い選択肢にするのか、そしてなぜあなたのターゲット層が競合他社ではなくあなたを選ぶべきなのかが特定されます。
- あなたの価値提案 - 顧客にどのような価値を提供しますか？ このステートメントは、あなたのビジネスが競合他社では得られない利点を提供することで顧客の問題をどのように解決するかを説明しています。
- SWOT分析 - SWOT 分析は、ビジネスに影響を与える可能性のある強み、弱み、機会、脅威をレビューすることです。
また、ビジネスを開始したときに作成したミッションステートメントやその他の文書も確認する必要があります。 おそらく、あなたのビジネス プランにはすでにこのような情報が大量に含まれているでしょう。そのため、今こそ、その情報を払い落とし、ビジネスの本質に再び焦点を当てる良い機会です。
2. 研究を完了する
マーケティング計画を作成するための作業の大部分は、調査の実施です。 市場分析やその他の市場調査プロセスを実施して、ビジネスが展開される業界と環境を確実に理解する必要があります。 人口統計データや心理データなど、対象ユーザーに関する情報を収集する必要があります。 また、市場の財務面を詳しく調べて、製品やサービスの適切な価格設定戦略を把握する必要があります。
時間をかけて競合他社を研究し、その製品がどのように機能しているかを知ることが役に立つかもしれません。 あなたのサービスとの違い、視聴者とのコミュニケーション方法、何が得意なのか、どこにいるのか 欠けている。 自分のビジネスに対して行ったのと同じように、競合他社に対して SWOT 分析を実施することは、自分のビジネスが市場のどの位置に位置するかを確認する優れた方法です。
3. マーケティング戦略のブレインストーミング
どうすれば理想の顧客にアプローチできるでしょうか？ 大きな影響を与える可能性が最も高いマーケティング戦略は何ですか? ビジネスを宣伝する方法は何百もありますが、すべての戦略がすべてのビジネスに適しているわけではありません。 時間をかけて潜在的なマーケティングのアイデアを検討し、それがあなたのビジネスに役立つ可能性があるかどうかを判断してください。
自分のビジネスにとって何が最適かを見つけるには、おそらく試行錯誤が必要になるでしょう。 時間と労力をかけてテストするまで、最も効果的な戦術を特定することはできません。 外。 ただし、この段階では、しっかりとした出発点を持つことが重要なので、マーケティング計画の初期段階でテストしたいアイデアを 8 ～ 10 個ブレインストーミングしてください。
4. マーケティング予算を作成する
マーケティング戦略の選択の 2 番目の部分は、マーケティング予算を決定することです。 これら 2 つの部分は連携して行われます。 ビジネスにサポートする予算 (または時間) がない戦術に時間とお金を無駄にすることはできません。 さらに検討する価値があると思われるマーケティング戦略をいくつか決めたら、それぞれのコストを見積もり、予算と照らし合わせて実現可能かどうかを確認します。
物事を少しやりくりして、いくつかの組み合わせを行うことができます 低コストのマーケティングアイデア 予算内で効果を発揮するには、ソーシャル メディアやコンテンツ マーキングなど、さらにはダイレクト メールや広告などの従来の戦術も使用できます。
これらの手順を完了したら、あとはそれをすべてまとめて包括的なファイルにまとめるだけです。 マーケティング計画.
