在宅ビジネスのマーケティングにダイレクト メールを使用する

ダイレクト メールは、企業が過去、現在、または潜在的な顧客またはクライアントに手紙、はがき、その他の販促資料を送信するダイレクト マーケティングの一種です。 ダイレクト メール キャンペーンは、消費者または企業、あるいはその両方をターゲットにする場合があります。 多くの場合、郵便物はターゲット層 (住宅所有者など) または地理的市場 (特定の地域など) に向けられます。 ほとんどの場合、大量の郵送が行われますが、少量のダイレクト メールを送信することもできます。

ダイレクトメールのメリット

• 適切に書かれ、ターゲット市場に直接訴えかけると、反応を得るのに効果的です。
• 一括発送は普通郵便よりも送料が安くなります。
• 結果は追跡できます。

ダイレクトメールのデメリット

• ダイレクトメールを読まずに「迷惑メール」として捨ててしまう消費者も少なくありません。
• 応答率は他のダイレクト マーケティング戦略よりも低いことがよくあります。
• 特に郵送が結果につながらない場合はコストがかかります。

ホームビジネスでダイレクトメールを活用する9つの方法

ダイレクト メールを検討するとき、人々は郵送広告の観点だけを考えます。 ただし、在宅ビジネスがクライアントや顧客を獲得するためにダイレクト メールを使用できる方法はいくつかあります。

1. 製品とサービスのカタログ: あなたが提供するもののカタログやリストを見込み顧客に送信して、あなたが提供するものをすべて見てもらいましょう。 購入を促すためにクーポン (#2) を含めることを検討してください。
2. 割引と特典: 製品やサービスを紹介するカードや手紙を送るだけでなく、次のような内容を含めてみてはいかがでしょうか。 特別な取引 初めてのお客様への割引など。 人々は良い取引を好みますし、見込み客にあなたのビジネスについてもっと知りたいと思わせる素晴らしい方法です。
3. 役立つアイテムやヒント: 不動産業者は、クライアントや顧客にカレンダーやレシピを送信することがよくあります。 これらのアイテムを受け取った人は、役立つものや役立つものを提供するため、それらを保持します。 見込み顧客がカレンダーやカレンダーを参照するたびに不動産業者の名前を思い出すため、不動産業者の名前が頭の中に残ります。 レシピ。 あなたも同じことができます。 送信する内容が、人々が保持したいと思うものであり、あなたのビジネスに適合するものであることを確認してください。
4. リマインダー: 製品やサービスによっては、クライアントや顧客にリマインダーを送信すると有益な場合があります。 たとえば、納税準備ビジネスを行っている場合は、12 月に控除に関するリマインダーを次の宛先に送信するとします。 年末までに取得するか、ビジネスオーナーに W-2 と 1099 を年末までに出荷するよう通知する 1月。
5. サンプル: 法外な費用がかからないのであれば、製品のサンプルを送ったり、メールに反応してくれた人に無料サンプルを提供したりしてみてはいかがでしょうか。 人々は無料のアイテムを受け取り、購入する前に製品をテストすることを好みます。 サンプルを送ると両方に渡されます。
6. お知らせ: 新しい製品やサービスを立ち上げる場合は、既存のクライアントや顧客、見込み客にそれについて知らせてください。 繰り返しになりますが、新しい製品やサービスをチェックしてもらうために割引を含めるのは良い機会です。
7. ニュースレター: その間 電子メールニュースレター リストに情報を定期的に配信する最も手頃な方法ですが、ニュースを印刷して郵送することも効果的です。 これにより、製品やサービスのリスト、割引、役立つヒント、お知らせなど、上記のアイデアの多くを組み合わせることができます。

ホームビジネスでダイレクトメールを使用する方法

1. 目標を決めてください。 あなたのメールを受け取った人に何をしてもらいたいですか? 注文？ 電話して相談してみませんか？
2. 送信するメールの種類を決定します。 ポストカードは安価ですが、記載できる情報量には制限があります。 同時に、はがきは、受信者が内容を確認するために開封する必要がある手紙よりも読まれる可能性が高い可能性があります。
3. メーリングリストを作成します。 ダイレクトメールを成功させるには、魅力的なメーラーをデザインする必要があります。 そのためには、次のことを行う必要があります。 コピーライティングを理解する. 自分のビジネスについて人々に話すだけでは十分ではありません。 代わりに、次のようにして彼らを誘惑する必要があります。 彼らのニーズに応える そして彼らの問題の解決策となることを提案します。 封筒に文字を入れることは許可されているので、人々が手紙を開けたくなるようなメッセージを忘れずに入れてください。
4. 専門家に郵送物をデザインして印刷してもらいましょう。 言葉だけでなく、メーラー上での文字の配置や使用する画像によっても、メールが読まれるかどうかが変わります。 ダイレクトメールに詳しい人に依頼するのが得策です。
5. ターゲット市場を特定します。 あなたの郵便物は誰が受け取りますか? 過去の顧客や現在の見込み客に連絡を取ったり、購入したメーリング リストからコールド メールを送信したりしていますか? リストを購入する予定がある場合は、お金を使う前に調査を行って、それが最新の質の高いリストであることを確認してください。 さらに、メール送信に関してはリスト所有者のルールに従ってください。 たとえば、ほとんどの場合、1 回の郵送用に名前を「貸し出す」だけです。 リストのメンバーを永久リストに追加する唯一の方法は、メンバーがメールに応答する場合です。
6. バルクメールの使用については、最寄りの郵便局にお問い合わせください。 これはダイレクトメールを送信する最も安価な方法です。 そうは言っても、切手を貼った封筒は、バルクメールの封筒よりも開封率が高いことがよくあります。
7. メール送信のテストを実行します。 費用がかかるので、結果が得られない場合は、リスト全体にメールを送信したくありません。 小規模なテスト実行を送信すると、結果が得られるかどうかを確認し、応答を改善するために調整する機会が得られます。
8. プロモーションを郵送する準備をして、地元の郵便局に持って行きます。
9. 応答を追跡し、ROI を計算します ダイレクトメールがあなたの在宅ビジネスにおいて効果的なマーケティング戦略であるかどうかを判断します。