まず、あなたがすでに持っていることを認識してください 影響範囲。 家族、友人、昔の同級生、以前の仕事仲間、サッカー仲間などがいます。 これらはあなたのことを知っている人々であり、それだけであなたは彼らに何らかの影響を与えます。
不動産業界でのキャリアを通じて、常にこのグループを成長させ、それを忠実に実行する計画を立てる必要があります。 それは時間の経過とともに、リピートや紹介ビジネスの大きな源となるでしょう。
現在のリストをすべて 1 か所で取得
これは大きなタスクですが、重要なので、後で重複した作業を避けるように計画を立てる必要があります。 友人、昔のクラスメート、スポーツチームのメンバー、ビジネス仲間、医師、弁護士などを集め始めると、どれだけ膨大なリストを思いつくかに驚くでしょう。
重要なのは、できれば紙のリスト以上のものから始めることです。 コンピューターで Outlook を使用している場合は、連絡先データベースまたはそれに類するものを使用して、これらのユーザーを管理用システムに取り込みます。 今日のテクノロジーと顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアおよびオンライン システムにより、この作業がはるかに簡単かつ効率的になりました。
いつもの方法で連絡を取る
効果的にコミュニケーションをとりながら、お金も節約したいと考えています。 封筒に入れて第一種郵便で送る、とても素敵な手紙を作成してくれるアドバイザーがたくさんいます。 一部のリストではこれを行う方法があるかもしれません。
ただし、非常に大規模な連絡先リストを作成している場合、その多くは普段電子メールで連絡している人たちになります。 文章 メッセージ、または電話。 いつも通りの連絡方法で大丈夫です。 連絡方法ごとにリストをグループに分割するだけです。
連絡先をどのように知っているかに基づいてリストを分類する
キャリアを積み、連絡先管理の知識を深めていくと、連絡先を識別するための特定の共通タイプが必要になることがわかります。 さあ、今すぐそれに向かって取り組み始めてください。 Outlook を使用している場合は、「カテゴリ」機能を使用できます。
友人、家族、ベンダー (医師、弁護士、地元の食料品店など)、購入予定者、販売予定者などのカテゴリがあります。 買い手と売り手の見込み客カテゴリは、これから手に入れようとしている新しい人向けです。 連絡先と見込み客を論理的なグループに分割し、特定の方法でマーケティングを行います。
アナウンスを作成して送信する
電子メール、郵送、電話など、複数の方法で連絡を取る場合は、それぞれに新しいビジネスについて知らせるスクリプトを作成します。 それはとても簡単です: 「こんにちは、XXX、私は新しいキャリアを始めたので、それについてお知らせしたいと思います。 私は免許を取得し、今は町の○○仲介会社で不動産屋をしています。 不動産取引を計画している場合や、知り合いに私を推薦する場合は、私を思い出して後押ししてください。」連絡先情報を忘れないでください。
何をするにしても、返事をもらえたら、返事をして感謝の気持ちを伝える必要があります。 あなたは銀行にお金を預けられる可能性のある関係を始めているので、正しい足でそれを始めてください。
継続的な連絡を計画し、実行してください。
SOI に「新しいエージェントのキャリア」のお知らせを送信したので、SOI に連絡する頻度について計画を立てます。 これは、家族が多くのフォローアップを必要としないなど、タイプによって異なります。 計画に従い、定期的に連絡を取りましょう。 1年前の最初の発表を忘れていたため、親友が別の場所に家を購入したことを知ることほど悪いことはありません。
簡単なリスト作成アクティビティを実行する
影響範囲リストへの追加を今すぐ始めてください。 地域活動に参加したり、住宅所有者協会の会合に出席したり、クリーニング店のカウンターの後ろにいる人に名刺を渡したりしましょう。 朝、一人でコーヒーを飲みに行く場合は、テーブルを予約するのをやめて、カウンターに座ってください。 隣にいる人と会話を始めましょう。
