テレビコマーシャルが必ずしも影響力を持つわけではない 広告ツール そう思うかもしれません。 あなたのメッセージが何百万人もの人々に届くという保証はなく、コマーシャルは独自の問題を引き起こす可能性があります。
これは、テレビをマーケティング ミックスに含めるべきではないという意味ではありませんが、最初に戦略的な思考が必要です。 それから あなたはできる 素晴らしいアイデアを開発し、人々が見たいと思うものになるまで洗練する—あるいは、少なくとも無視するのは難しいと思います。
コマーシャル制作における最初の障害
ゴールデンタイムのスポットにプレミアム料金を支払うこともありますが、これは視聴率を保証するものではありません。 DVR を使用すると、視聴者は広告を早送りできます。 一部のセットトップ ボックスでは広告を完全にスキップします。
スマートフォン、タブレット、ピクチャー・イン・ピクチャー TV、VR ゲーム、および HD コンソールでは、広告がスキップされていない場合でも、広告の休憩中にテレビに目を留めておくのは非常に困難です。 あなたの広告は何百万もの家庭で再生されているかもしれませんが、実際に視聴している世帯はわずか 1% です。
これらはかなりのハードルなので、 作る 素晴らしい 広告 それらを克服するつもりなら。
ステップ 1: 大きなアイデアとは何ですか?
テレビは高価な場合があります。 時間の購入からスポットの確保まで、予算の大部分を費やすことになるので、 人々にあなたの製品やサービスを見てもらうような大きなアイデアが必要です。さらに言えば、それについて話すこともできます。 それ。
最初の Dollar Shave Club の広告を覚えていますか? 会社の創設者は自身の広告に出演し、度を越した行動をとりました。 スポットのタイトルがすべてを物語っていました。」私たちのブレードは最高です!「コマーシャルの撮影にはそれほど費用はかかりませんでしたが、 YouTube で 2,250 万回の再生回数.
何か素晴らしいことをすれば、人々はそれに引き寄せられるでしょう。
ステップ 2: 優れたスクリプトを作成する
素晴らしいアイデアをお持ちですね。 次に、それをスクリプト化する必要があります。 広告の天才である必要はありませんが、自分が思いついたコンセプトに似たコマーシャルを見ると役に立ちます。 トーン、ペース、方向性の感覚が得られます。
聴衆を魅了するための時間枠は非常に限られているため、メッセージを迅速に伝える必要があります。 長い文章に巻き込まれないでください。 短くてパンチのあるものにしてください。
消費者が別の部屋にいてテレビが見えない場合でも、オーディオは消費者に広告の内容を伝える必要があります。 そして、その場でタイムアウトすることを忘れないでください。 コマーシャルは 30 秒から 2 分までの時間単位で購入します。 スクリプトは適合する必要があります。 何度も声に出して読んでください。 それを演じてから、カットする必要がある場所をカットします。
ステップ 3: コマーシャルに人を起用しますか?
息を呑むような、人目を引く、成功を収めたコマーシャルの中には、人物がまったく登場しないものの、人々は他の人々と関係を持っているものもあります。 建物の外観を撮影した 30 秒のショットではなく、ターゲット層をコマーシャルに組み込むことで、目的の視聴者を引き付けることができます。
コマーシャルが安っぽく見えるのを避けるため、人々がカメラに向かって手を振ったり、ニヤニヤしながら立ったりするのは避けてください。 常に最初にプロの俳優に目を向けてください。 友人や親戚を起用する場合は、彼らがあなたのビジョンを実現できるようにしてください。
ステップ 4: 制作会社を雇う
幸運にもこの種の仕事を生業としている人々を知っている場合を除き、プロ仕様のコマーシャルを作成するには制作会社を雇わなければなりません。 コマーシャルの執筆、撮影、編集などすべてを会社に依頼することができます。
価格を調べてみましょう。ただし、支払った金額に見合ったものを手に入れることができるということを念頭に置いてください。 彼らのリールを見て、あなたのビジョンを実現する才能があるかどうかを確認してください。
ステップ 5: ショットを計画する
すべてのショットを慎重に計画してください。 あなたの家具店では、10 種類のリクライニングチェア、8 種類のリビング ルーム セット、6 種類のリクライニングチェアを販売している可能性があります。 ベッドルームセット、すべてをフィーチャーしたいかもしれませんが、それらのショットを絞り込む必要があります 下。
30 秒、あるいは 1 分のコマーシャルにそれらすべてを収めることは、少なくとも、潜在的な顧客を驚かせるほど多くの異なるビデオをフラッシュすることなしには不可能です。 一度にたくさんの商品を展示したい場合は、ショールームのワイドショットが効果的です。また、注目したいいくつかのアイテムだけを絞り込むこともできます。
ステップ 6: オーディオとビデオは一致する必要があります
新しい自動車モデルの登場について話すときに、今年のモデルのビデオを使用したくないでしょう。 家具の大きなショールームについて話しているときに、通りから建物を見せたくないでしょう。 オーディオとビデオを結合して一致させ、強力な販売ツールを作成します。
ステップ 7: 時間を厳守する
追加の数秒でキーキー鳴らそうとするのは魅力的かもしれませんが、それはうまくいきません。 コマーシャルは、支払った正確な期間にタイムアウトする必要があります。 最後の数秒はコマーシャルの放映時に切り取られるため、オーバーすると、非常に重要な行動喚起が最後から切り取られるだけになります。
ステップ 8: 常に行動喚起を使用する
ペプシとナイキは、ブランディング広告に何百万ドルも注ぎ込める企業の例です。 これらのスポットは、いかなる販売も求めずに製品やサービスを一般に紹介します。 純粋なブランディング スポットを作成するだけの資金やリソースはまだありません。 行動喚起が必要です。
行動喚起により、顧客は次のことを行うことができます 今すぐ購入または行動する. コマーシャルの最後を使って、顧客に今日来店するよう伝えます。 ウェブサイトのアドレス、電話番号、住所などの完全な連絡先情報を入力してください。 必要に応じて、あなたを見つける方法について簡単に伝えてください。
ステップ 9: 戦略的に広告をスケジュールする
コマーシャルの配置も非常に重要です。 それによって、誰が視聴するか、そして放送時間にいくら支払うかが決まります。
午前 3 時にコマーシャル エアを開始します。 お金の節約にはなりますが、誰にも届けられなければお金の使い方はあまり良くありません。 広告を放送している局にも同じことが当てはまります。 マタニティ衣料品店を宣伝する場合、地元のケーブル会社と ESPN での放送時間をスケジュールする必要はありません。
ステップ 10: 最大の効果を得るために頻度を確保する
テレビはラジオほど周波数の要求は高くありませんが、それでも単発の契約以上の価値があります。 広告を掲載すべき重要な時間を特定し、その時間帯に視聴者に少なくとも 2 回リーチできるようにコマーシャルの十分な放送時間を確保します。 それ以上の回数が理想的です。
また、広告のサポート資料を作成することを忘れないでください。Web サイト、ランディング ページ、またはパンフレットは、エンゲージした消費者を獲得できるように準備が整っている必要があります。
