中小企業にとって最も重要な側面の 1 つは、よく考えられた戦略的な事業計画を持つことです。 私の中で 小売コンサルティング, 実際の事業計画を持っている独立系小売業者は 10% 未満であることがわかりました。 そして、そうする人は、銀行が融資を受けるために手紙を書くように要求したからです。
すべての中小企業や小売業者の半数以上が最初の 3 年以内に倒産するのも不思議ではありません。彼らには計画がありません。 確かに、彼らにはアイデアがあり、それは素晴らしいアイデアであるかもしれません。 彼らには情熱と意欲がありますが、書面による計画がなく、地図もありません。 他の目的地と同じように、そこに到達するには道路地図が必要です。 今日のテクノロジー主導の社会では、私たちは短絡的で手抜きをする人間になっています。 私たちはビジネスプランという考えを軽視します。 作成と開発には時間がかかりすぎるため、今すぐ始めたいと考えています。
事業計画の概要は、あなたのアイデアの「1 ページ目」です。 自分のビジョンを 1 ～ 2 ページで明確に表現することが求められます。 小売店のビジョンを説明するのに 10,000 語が必要だとしても、それは決して機能しません。 それをページ内で雄弁に蒸留できればチャンスはある。 このページを事業計画の概要と呼びます。
エグゼクティブサマリーには、事業計画全体のハイライトが記載されています。 読者の注意を引き、このビジネスが誰と何についてのものなのか、なぜ読み続けるべきなのかを説明します。 広告の見出しと同じように、概要も読者に「もっと知りたい」と思わせるものである必要があります。
含めるべきもの:
エグゼクティブサマリーを作成するときは、必ず次の内容を含めてください。
- 商号および所在地
- 事業コンセプト
- 事業計画の目的
- どのような製品/サービスをどのように販売する予定ですか
- 売上高と利益の見込み
- 誰が事業を運営するのか
- 市場でどのようなニーズを満たそうとしているのか、または顧客のためにどのような問題を解決しようとしているのか
- 見逃したくない事実やニュース
これは概要であることに注意して、事業計画の各セクションの概要を必ず提供してください。 ただし、履歴書のカバーレターと同様に、計画の中で読まれる唯一の部分になる可能性があるため、最も重要なポイントが含まれていることを確認してください。 読者を惹きつけるように書き、高尚ではなく、ポジティブで明るい雰囲気を保ちます。 現実的である必要があります。 エグゼクティブ サマリーは 1 ～ 2 ページ以内にする必要があります。 それだけの単語数で読者の注意を引くことができない場合、顧客の注意を引くのにさらに大きな問題が生じることを覚えておいてください。
エグゼクティブ サマリーを作成したら、それを友人と共有します。 読書からあなたのビジョンを獲得できるかどうかを確認してください。 彼らはたくさんの質問を持っていますか？ 彼らは大いに疑問を抱いているのでしょうか？ それはあなたのビジョンではなく、それを明確に表現する能力かもしれません。
事業計画書の冒頭に記載されますが、この部分は最後に書くことをお勧めします。 アイデア、戦略、詳細について時間をかけて検討し、それから要約を書きます。 より説得力のあるビジョンを作成するのに役立ちます。
