多くの中小企業は、ウォルマートやコストコなどの大手小売店に自社の製品を投入することが小売オリンピックの金メダルを獲得できると考えている。 ビジネスの利益を劇的に増加させ、他の有利な小売契約への扉を開くだけでなく、 大手小売店の棚に商品が並ぶことは、消費者や他の小売業者に、あなたの会社の商品が優れているというメッセージを与えます。 勝者。
ただし、ベンダーになるための競争は熾烈です。 ウォルマートを例に考えてみましょう。 企業がウォルマートのオンライン マーケットプレイスを通じて販売する機会は増えていますが、その小売店に並ぶ企業はほとんどいません。 同社は応募者のわずか2％しか受け入れないことが知られている。
では、ウォルマート、コストコ、またはホームデポで商品を入手するにはどうすればよいでしょうか? まず最初にやらなければならないことは、あなたの製品とあなたの会社が大手小売店にとって魅力的であることを確認することです。
大手小売店への販売の準備
ステップ 1 は、会社がビジネスを行う準備ができているかどうかを確認することです。 ウォルマートや他の大手小売業者は、 満たさなければならないサプライヤー基準. ウォルマートのベンダーは必ず持ち歩かなければならない 製造物賠償責任保険、Dun & Bradstreet などの報告機関に財務情報を掲載し、適切な情報を提供してください。 ユニバーサルプロダクトコード すべての製品の (UPC) 識別番号。
また、すべての製品および食品の安全要件に準拠する必要があるため、工場監査が必要になる場合があります。
合法的なアヒルをすべて揃えたら、大手企業への応募プロセスを開始する準備が整います。 サプライヤー-このプロセスは時間がかかるだけでなく、費用もかかる可能性があります。
したがって、わざわざウォルマートで商品を手に入れようとする前に、ウォルマートや他の大手小売業者が探しているものを自社が持っているかどうかを検討してください。
確かな実績がある
ウォルマートのような大手小売業者は、まだ実証されていないものや実証されていないものに煩わされることを望んでいません。 まず、ウォルマートのベンダーになろうと競合する企業が非常に多いため、そうする必要はない。
もう 1 つは、ウォルマートのような大手小売業者は、注文量を調整する必要がある場合に問題が発生する可能性があるため、あなたのビジネスをあまり重視したくないということです。 他の小売業者から適切に購入してもらうことで、アカウントを獲得する可能性が高まります。 また、ただ外に出て大量のアカウントを取得するだけでも役に立ちません。ウォルマートはベンダーに検証可能な履歴を残してもらいたいと考えています。
ユニークな製品を販売する
あなたの製品は何らかの方法で目立つ必要があります。 非常に多くの製品カテゴリで重複が非常に多いため、大型購入者が別の製品を取り扱う動機はまったくありません。 理想の製品とは何か よく差別化された そのカテゴリ内の他の製品とは異なりますが、それでも小売業者の現在の製品ラインに適合します。
製品ラインを提供する
たとえ購入者にあなたの製品に興味を持ってもらうことができたとしても、提供する製品が 1 つしかないことは取引のキラーになる可能性があります。 をセットアップする 新しいサプライヤー 時間と労力がかかるため、単一の製品ではなく完全なラインを提供できる潜在的なサプライヤーが常に優位に立つことになります。
小売業者のニーズを満たす準備を整える
ウォルマートの大量生産と迅速な出荷対応に向けて生産ラインを準備する必要があります。 自分の効率性と準備が整っていることを証明できるまで応募しないでください。 サプライヤーが最初の発注書を受け取るまでに平均で 6 か月から 1 年かかることがありますが、最初の発注書が届いたら、迅速に行動することが期待されます。 小売業者は 24 時間以内の対応を望む場合もあります。
必要なことを行う準備をしておく
コストコ、ホームデポ、ウォルマートのベンダーになりたいなら、購入者を説得し、障害を克服できることを示さなければなりません。 パッケージをアップグレードする場合でも、価格を変更する場合でも、小売業者と協力する意思があることを示す必要があります。 ウォルマートのサプライヤーのほとんどはアーカンソー州に従業員を配置し、ウォルマートに十分なサービスを提供できるよう努めています。
ウォルマートのサプライヤー申請プロセス
あなたの会社と製品の準備ができたら、応募して購入者との面談を勝ち取ってみましょう。 ウォルマートでのプロセスを見てみましょう。
ウォルマートのベンダーへの申請を完了する手順は、製品やサービスがどのカテゴリーのサプライヤーに該当するかによって若干異なります。
- 国産品
- 地元の特産品
- サービスと非再販
- 直輸入
- 電子商取引
- 市場
たとえば、ウォルマートのウェブサイトによると、ローカル購入プログラムは「小規模な消費者向けの手段を提供する」とのこと。 国内のサプライヤーは地元で製造され、すぐに店頭に並べられる製品を地元のウォルマート店舗で販売する エリア。"
国内製品のベンダーとは異なり、潜在的な地元のサプライヤーは、地元のウォルマートの店舗マネージャーに直接アプローチして、自社の製品を売り込むことができます。 （ジュエリーやアパレルなどの一部の商品は現地購入プログラムに含まれていないため、国内のルートを経由する必要があることに注意してください。）必ずご確認ください。 ウォルマートのベンダーの最小要件 プレゼンテーションを計画する前に、プレゼンテーションは 1 回しかできません。 ウォルマートのサプライヤーチェックリスト も役に立つでしょう。
マネージャーがあなたの製品を気に入ったら、その製品に関する情報を上層部に伝え、次のような情報を提供します。 唯一の製品提出書類に記入できるように、地域ゼネラルマネージャーの名前をお知らせします。 形状。 ここからの手順は、国内製品の手順とほぼ同じです。
フォームに記入したら、購入者が興味があるかどうか連絡するまで待つ必要があります。 完了すると、サプライヤーのアンケートに回答するように求められます。 最終決定までには最大 4 週間かかります。 承認されると、サプライヤー契約書に記入するよう求められ、地域の店舗マネージャーと製品のセットアップについて話し合うことができるようになります。
ホームデポとコストコも同様の手順を行っています
まったく同じではありませんが、他の大手小売業者のプロセスも同様です。 Home Depot サプライヤーになるには、次のサイトをご覧ください。 ホームデポリンク 必要な保険要件と商品提出の詳細について学びます。
コストコが提供するのは ベンダーへの問い合わせ先のリスト、「非食品または雑貨品の仕入先を検討している場合は本社に連絡することができます」、「食品および雑貨品の仕入先を検討している場合は、適切な部門事務所に連絡することができます」と記載されています。
その価値はありますか？
ウォルマートのベンダーや他の大手小売業者のサプライヤーになることは、すべての製品ベースの中小企業にとって適切な目標ではありませんし、小売の成功への唯一の道でもありません。 しかし、あなたの製品と会社が大手小売業に適している場合、大手サプライヤーになることは非常にやりがいのあるものになる可能性があります。
