「営業職が自分に向いているのか？」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 この質問を自分自身に問いかける人は、主に営業専門家との個人的な経験に起因する不安でいっぱいであることがよくあります。 また、個人的なネットワークや販売業界の一般的な意見に基づいてこれを作成した可能性もあります。 彼らはおそらく、寄付をした知り合いの話を聞いたことがあるでしょう。 試しに販売してみる しかし、共有したい成功談よりも恐怖体験の方が多い人たちです。
営業は簡単な仕事ではありません
一般に信じられている誤った考えは、営業プロフェッショナルは役員室よりもゴルフコースで多くの時間を費やしているというものです。 多くの営業プロフェッショナルはゴルフコースで顧客をもてなすために時間を費やしますが、その時間は稼いだ時間です。 営業プロフェッショナルが「調子に乗って」、オオヤマネコに一日中費やす責任を無視していない限り、 ゴルフ（またはその他の娯楽）をする時間は、たくさんの仕事をした後にのみ、通常は営業の一環としてのみ行われます。 サイクル。
営業の仕事は大変な仕事です。 営業職への就職を検討している場合は、営業職としての特権を得るまでに、非常にハードな長時間労働が求められることをまず理解する必要があります。 雇用主はあなたにハードワークを要求するだけでなく、顧客もあなたが献身的にあらゆる約束を履行することを期待します。 そうするには大変な努力が必要です。
拒否への対応
多くの人は拒絶に対処するのに苦労しています。 販売業界に従事している人にとって、断られることも仕事の一部です。 1 日あたり 50 件の電話をかけなければならないインサイド セールスの専門家を考えてみましょう。 平均的な社内担当者は、営業担当者が代表する製品やサービスについて詳しく知りたいと考えている人に連絡を取るまでに、25 回の電話をかける必要があります。 つまり、成功するまでに 24 回拒否されることになります。
拒否されるという問題や課題がある場合は、拒否への対処方法を学ぶか、別の業界を検討する必要があります。
強力な内部ドライブを持つ
多くの営業職では、十分な自主性が与えられます。 つまり、営業日の大部分の時間をどのように過ごすかはあなた次第ということになります。 強い内発的な動機と意欲がなければ、その時間を費やしても成功への探求には役立たないかもしれません。
販売業界では、横暴なマネージャーがやや一般的ですが、それはまさに、自発性のない専門家で構成された営業チームが原因です。 しかし、横暴なマネージャーの下で働いていると、通常は課題や問題を抱えている営業プロフェッショナルは、 通常、横柄なマネージャーが肩越しに監視し、より多くのことを要求する必要がある人たちです 活動。
早朝に起きてすぐに起きられるほど強力な内蔵ドライブがあるかどうかわからない場合は、 一日中あなたを駆り立てます。販売はあなたにとって苦戦し、成功はあなたにとって重要であることを知ってください。 とらえどころのない。
忍耐の必要性
潜在的な顧客は通常、購入を決定する前に慎重に考えることを好むため、ほとんどの販売業界では忍耐が求められます。 見込み顧客を強引にクロージングする時代は終わり、消費者が次のことを理解している忍耐強い担当者が代わりに登場しました。 従来の営業担当者よりも多くの情報があり、より多くの選択肢があり、より多くのコンサルティングを必要としています。 決断。
このアプローチには、忍耐、規律、そして強力な販売スキルが必要です。 結果が出るまでに数か月かかるキャリアに必要な忍耐力を誰もが持っているわけではありません。 多くの販売サイクルにかかる時間と、無視されがちな商品の必要性を組み合わせます。 営業スキル そうすれば、忍耐がなければ、営業職は誰でも必ず苦労することがわかるでしょう。
