マーケティング戦略は、製品やサービスを販売するための長期的なアプローチです。 マーケティング戦略の目標は、顧客とつながり、成長し続ける、持続可能で成功するビジネスを生み出すことです。
マーケティング戦略の書き方
マーケティング戦略を構築するには、ビジネス、競合他社、顧客、市場を深く理解する必要があります。
- 顧客を定義します。 どのようなターゲット市場に到達しようとしていますか? 彼らに共通する人口統計は何ですか? 彼らはどのような問題に直面しており、どのような価値観が購入決定に影響を与えているのでしょうか? 理解 誰と話しているのか そして、彼らが必要とするものは、効果的なマーケティング メッセージを作成するための鍵となります。
- 自社の製品を知りましょう。 時間をかけて明確に説明する あなたの製品の利点 機能に加えて。 彼らは誰かの人生にどのような変化をもたらすでしょうか？ なぜそれが顧客にとって重要なのでしょうか? 最も効果的なマーケティングは消費者の感情に訴えかけます。そのつながりは、ビジネスが提供するメリットを明確に表現できるときに生まれます。
- 競合他社について研究します。 顧客にあなたのビジネスに忠実になってもらいたいのであれば、市場で目立つ必要があります。 時間をかけて競合他社について学び、どのように差別化を図るかを決定してください。 価格、品質、場所、サービス、アクセス、価値、ライフスタイルを考慮してください。 ターゲット顧客にとって最も重要なものは何でしょうか?
- USPを書きます. 顧客、製品、競合他社について収集した情報を使用して、 ユニークな販売提案. これは、誰にサービスを提供するか、どのようなメリットを提供するか、なぜそのメリットを提供するのに最適なビジネスであるかに焦点を当て、ビジネスの本質を説明する説得力のある文章です。 あなたの USP (あなたの USP とも呼ばれます) 価値提案、メッセージング、ブランディング、その他のマーケティング活動のすべてをガイドします。
- リソースの概要を説明します。 予算を設定すると、チームが市場ロードマップに従って重要な目標を達成できるようになります。 利用可能な予算を明確に把握しておくことで、マーケティングの失敗を確実に防ぐことができます。 借金。 しかし、お金だけがあなたの資源ではありません。 チームが持つスキル (執筆や人前での講演など) と個人的なつながり (メディア関係者など) はすべて、マーケティング戦略の構築に活用できます。
- マーケティング手法を定義します。 顧客、市場、リソースを理解したら、 マーケティングミックス これにより、最も効果的にビジネスを宣伝し、USP を共有できます。 どうすれば顧客に製品やサービスの価値を示し、購入を促すことができるでしょうか? ダイレクト メール、オンライン広告、SEO、テレビ広告、展示会は顧客にリーチする効果的な方法でしょうか? 競合他社はどのような戦略を採用していますか? これらのいずれかが役に立ちますか? それとも別のマーケティング ツールが必要ですか?
マーケティング戦略を定義したら、その情報を使用して効果的なマーケティング戦略を作成できます。 マーケティング計画 そうすることで、適切な種類の顧客を惹きつけ、競合他社との差別化を図り、ビジネスを理想的なソリューションとして位置づけ、市場内での成長を可能にします。
マーケティング戦略を更新する方法
優れたマーケティング戦略は、市場とビジネスの両方の変化に対応しながら、時間の経過とともに成長し、進化する必要があります。
少なくとも四半期に 1 回はマーケティング戦略を再検討し、利用可能なリソースの範囲内で目標を達成できているかどうかを確認するように計画してください。 自問してみてください：
- 製品やサービスを立ち上げたときと同じリードとビジネスチャンスがありますか? 少ない労力でより多くの顧客を引き付けたり、業界内の新しいつながりを活用したりできる新しいシステムを作成する必要がある場合があります。
- あなたの市場は変化していますか? それは拡大しましたか、それとも後退しましたか、そしてそれはあなたのビジネスと顧客にどのような影響を与えていますか? 市場内で自社が依然として効果的に位置付けられているかどうかを確認するために、理想的な顧客または競合他社のいずれかを再評価する必要がある場合があります。
- あなたのマーケティング活動はうまく機能していますか? 新しい顧客やその顧客への売上を追跡できますか? どの戦略が機能しており、どの戦略が機能していないかを特定します。 どれかがうまくいかない場合、どの新しい戦略を試してみたいですか?
- あなたの製品やサービスは期待どおりの収益を上げていますか? 彼らは持ち込むものよりも、生産または提供するのに多くのコストがかかっていますか? 持続可能なビジネス モデルを作成するには、予算や価格を調整する必要がある場合があります。
- 販売戦略を適応または変更する必要がありますか? そして、行動を起こすのに最適な時間枠はどれくらいでしょうか? 今？ 次の四半期? 翌年？ 販売戦略はマーケティング プランの一部であり、他のメッセージと同じ USP と顧客の価値を常に反映する必要があります。
顧客、市場、競合他社が時間の経過とともに変化するにつれて、マーケティング計画も変化し進化する必要があります。 会社と顧客の両方のニーズを満たすためにマーケティング戦略を定期的に検討して更新すると、ビジネスは成長し続けることができます。
