そうすべき理由はたくさんあります 営業職でのキャリアを選ぶ, しかし、別のキャリアパスを検討したい理由もあります。 他の職業がすべての人に適しているわけではないのと同じように、営業職もすべての人に適しているわけではありません。 ここでは、営業職のキャリアにおいて最も困難になりがちな側面をいくつか紹介します。
割り当て
営業職や 販売ノルマ ピーナッツバターとゼリーのように合います。 ゼリーが嫌いですか？ それなら、PB&Jサンドイッチを試してはいけません。 ノルマや、ノルマを達成するために責任を負うという考えが嫌いな場合は、営業に挑戦しないでください。
ノルマ、より正確に言えば、ノルマを割り当てられることは、営業職において最もストレスがかかる部分の 1 つとなります。 適切なセールス トレーニングを受け、セールス スキルの向上に専念すれば、継続的にノルマを達成できるでしょう。
ノルマに対する経営者の見解によって、あなたの仕事はやりがいのあるものになったり、非常に困難になったりして、営業で良い成績を収めたときの興奮や充実感よりも、仕事中にストレスを感じることになるかもしれません。
適切な営業経験や優れた教育を受けている場合、または非常に小規模な販売会社に入社する場合を除き、営業キャリアは最底辺からスタートすることになると考えるべきです。 言い換えれば、おそらく次の段階から始めることになるでしょう。 エントリーレベルの営業職、エントリーレベルの給与、エントリーレベルのアカウントベース、そして経営陣や同僚からのエントリーレベルの敬意を持っています。
一部の人にとって、最下位からスタートすることは、自分自身を証明し、出世のはしごを登る機会を意味します。 他の人にとっては、最下位からスタートするということは、営業チームの他のメンバーの 2 倍の労力を費やさなければならず、おそらく勤続年数の長い担当者よりもはるかに少ない収入になることを意味します。
初心者レベルのポジションにあるということは、自律性が低くなり、より細かい管理が期待されることも意味します。
どのようなキャリアでも悪いチームに所属する可能性はありますが、悪いチームや否定的なチームは、他の専門家よりも営業担当者に深刻な影響を与えるようです。
これは、営業プロフェッショナルが、通常、チームの他のメンバーから受け取る大量のモチベーションとインスピレーションに依存していることが原因である可能性があります。 しかし、チームが否定的な場合、あなたが受け取るのは全力を尽くさない理由だけです。
期間中の場合は、 面接プロセス、あなたが参加する可能性のあるチームの何人かの営業専門家に会う機会がありますので、そうしてください。 悪い営業チームを特定するだけで、悪い状況を回避できる場合があります。
すべての営業職に出張が含まれるわけではありませんが、多くの営業職では出張が必要になります。 営業職が「出張中」、つまり 50% ～ 75% の時間家から離れていることを期待している営業職も珍しくありません。 家に子供がいる場合は、長時間外出することによる影響を真剣に検討する必要があります。
週に 2 泊、3 泊、あるいはそれ以上ホテルで過ごすのは、最初はエキサイティングに聞こえるかもしれませんが、多くの人にとって、それはすぐに精神的、肉体的に消耗してしまいます。 また、感情的に疲れ果ててしまうと、営業成績に悪影響が出始めても驚かないでください。
