自分でスケジュールを設定することを好み、どの製品やサービスを販売するか、どの製品やサービスを販売しないかを決定するのを好む異端者にとって、Independent Sales は最適かもしれません。 独立した営業担当者になるには、 自制心、効果的な時間管理スキルが必要であり、多大な労力が必要です。 独立して活動することを好み、喜んで代償を支払う人にとって、独立営業は完璧な職業かもしれません。
独立した営業担当者の 1 日
ほとんどの独立した営業プロフェッショナルは、いつ出勤する必要があるかについて上司や会社に期待されていますが、 独立した営業担当者は、その日にどの程度の活動が予想されるかについて、ルール、期待、およびルールを設定することがよくあります。 スケジュール。 これだけの自由があると、独立議員は 1 日に数時間しか働かず、自由時間がたっぷりあると考えたくなるかもしれません。 これらの認識は、独立した営業担当者として長く続かない人にのみ当てはまります。
成功している営業担当者は通常、週末や休日に及ぶ長時間労働をします。 彼らは時間管理の達人であり、自分たちが代表する製品やサービスについて学ぶべきことすべてを学ぶために多くの時間とエネルギーを費やします。 言い換えれば、成功している独立系営業担当者は、販売分野で最も勤勉な営業担当者です。
報酬
成功した独立系営業担当者の仕事は大変ですが、多くの人は、高額な報酬しか得られないと考えているでしょう。 所得. 独立した営業担当者は多額の収入を得ることができ、多くの場合実際に得ていますが、本当の報酬は起業家が経験するものと同じです。 豊かな自信、自信と信頼、そしてほとんどの場合、広範な専門的ネットワークは、人生の多くの領域にプラスの影響を与える利点のほんの一部にすぎません。
独立系営業職の種類
メーカーの代表者と同様に、独立系の営業担当者も、営業力を強化する必要がある企業を探します。 営業部隊 販売をアウトソーシングすることに前向きであるか、すでに販売のアウトソーシングを積極的に支持しており、 マーケティング. ソフトウェア開発者 は、Independent Sales と契約する最も一般的な企業の 1 つですが、ポジションはさまざまな業界で見つけることができます。
代理店となる会社を探すときは、既存の営業担当者を抱えている会社を避け、より重点を置く必要があります。 中小企業、新興企業、および自宅 (または唯一の) オフィスが米国外にある企業について 州。
補償
基本給を期待している場合は、間違ったタイプを探しています 営業職の. 圧倒的多数の独立系営業職が100% 手数料 に基づいています。 つまり、何かを売った場合にのみ報酬が得られるということです。 あなたが代表する会社はあなたに給与を支払う必要がないので、福利厚生をカバーしたり、休暇や手当を支払ったりする必要はありません。 政府や州の雇用費を支払えば、彼らはより高い割合の粗利を喜んで企業に支払います。 あなた。 独立したポジションでは、30 ～ 60% の報酬が支払われるコミッション プランが一般的です。 重要なのは、大きな利益率で販売できる製品やサービスを見つけることです。通常、それが報酬を得る唯一の方法だからです。
考慮すべき事項
サラリーマンとしての職が見つからず、独立営業職に就く人も少なくありません。 これらの代表者は通常、雇用が見つかるまで独立した階級に留まるだけである。 しかし、独立した営業を選択する人、または独立した営業担当者のポジションを検討している人にとっては、考慮する必要がある要素がいくつかあります。 1 つは退職であり、退職計画を管理し、それに拠出する必要があるという事実です。 もう一つの要因は健康保険です。 独立代表者が選択できる保険プランは無数にありますが、これらのプランは多くの場合非常に高額で、得られる手数料にそのまま反映されます。
最後に、独立営業担当者は、健全なワークライフ バランスをどのように構築するかを検討する必要があります。 独立した営業担当者は、給与の設定や保証がなく、販売から得たコミッションに完全に依存しています。 典型的な「ワーカホリック」。 仕事を愛することは一般的な幸福にとって重要ですが、仕事から離れる時間も同様に大切です。 重要。
