地元の商工会議所は、営業担当者にとって見落とされがちなリソースです。 商工会議所は、地元企業の繁栄を支援するために存在しており、手頃な年会費で、販売を支援するために全力を尽くしてくれます。 通常、会員にならなくても会議所のイベントなどに参加することは可能ですが、会員になるメリットは非常に大きいので、料金を払って登録する価値は十分にあります。
チャンバーディレクトリ
会員の特典は商工会議所ごとに異なりますが、特に一般的で貴重なリソースの 1 つは商工会議所ディレクトリです。 すべての商工会議所会員は、会員と非会員の両方に無料で提供される毎年更新されるディレクトリにリストされています。 ここでの利点は 2 つあります。 まず、ディレクトリにあなたのリストが掲載されているということは、あなたの業界で非会員のビジネスを試す前に、あなたのタイプの製品を必要とする他の商工会議所会員があなたに連絡を取る可能性が高いことを意味します。
つまり、名簿に自分の名前が載っているだけで、棚ぼた的な良い見込みが期待できるということです。 そして第二に、そのディレクトリは見込み顧客の素晴らしいソースです。 ディレクトリには、少なくとも各メンバーの連絡先情報と業界が記載されています。 一部のディレクトリには、会社の規模や創業年数などの詳細も記載されています。 このディレクトリは基本的に、あなたにとって完璧な無料の見込み客リストであり、オープナーが組み込まれているため、これらの見込み客と同様に、あなたも地元の商工会議所の会員であるという情報を提供してこれらの見込み客にアプローチすることができます。
ネットワーキングの機会
室内イベントも素晴らしい ネットワーキング チャンス。 商工会議所では通常、会員同士が会って挨拶できる「交流会」が定期的に開催されます。 このようなミキサーでの講演を志願することで、これらの機会を最大限に活用できます。 商工会議所の会員のほとんどは地元の中小企業経営者であり、販売手法についてさらに学ぶことに興味があると考えられます。 彼らを教えるのにあなたより優れている人は誰ですか？
書くことが好きなら、ボランティアで商工会議所のニュースレターに記事を寄稿することもできます。 多くの商工会議所は、地元の慈善活動やビジネス関連の都市イベントなどの外部イベントにも参加しています。これらは、B2C 営業担当者にとって特に役立ちます。 商工会議所のニュースレターには今後のイベントが記載されているため、どのイベントに参加するかを簡単に決めることができます。
会議所に参加する前に、次のことを尋ねてください。 営業部長 商工会会員向けに割引やその他の特別取引を提供できる場合。 このプロモーションを商工会議所ディレクトリまたはニュースレターで宣伝できる場合があります。 そうでない場合は、少なくともチラシを作成して、ミキサーで配布してください。 また、不定期にメンバーに直接電話をかけて販売を開始できるかどうかを確認する日を設けることもできます。
商工会議所には他社の営業マンも入会することになるだろう。 競合しない企業の他の営業担当者を数人見つけ出すことができれば、素晴らしい紹介グループの始まりとなります。 あなたと他の営業担当者はリードを交換して、お互いに助け合うことができます。 また、商工会議所のイベントでは、直接の競合相手である営業担当者に注目することができます。
商工会議所を探す
地元の商工会議所を見つけるのは難しいことではありません。大都市の営業担当者は、その地域に商工会議所をいくつか持っている場合があります。 その場合は、1 つか 2 つのミキサーに立ち寄り、そのディレクトリを調べて、どれが自分に最適かを確認してください。
