キーストーン価格: それは何ですか?

キーストーン価格設定とは、すべての商品を卸売コストの 2 倍に値上げする価格設定方法です。 小売業者は、最初に店内の製品の基準価格を設定し、その後、すぐに売れなかった品目を値下げすることを決定する場合があります。

Keystone 価格設定とは何か、そしてそれをビジネスにどのように使用できるかについて詳しくは、読み続けてください。

キーストーン価格とは何ですか?

キーストーン価格設定方法では、すべての商品を卸売価格、つまり企業が製品のベンダーに支払う価格の 2 倍に値上げします。製品の価格設定がわからない企業にとって、キーストーン価格設定は、ある程度の利益を確保できる可能性が高い簡単な開始点となります。

キーストーン価格はどのように計算しますか?

アイテムのキーストーン価格を計算するには、まずそのアイテムの卸売価格に 2 を掛けます。

キーストーン価格はどのように機能しますか?

キーストーン価格設定は、誰もがコンピューターを所有する前に遡る古い戦略です。 特定の価格設定と利益率を計算するには、複雑な方程式を手作業で計算する必要があり、誰もがすべての商品についてそれを行う時間 (または数学スキル) を持っているわけではありません。 一方、すべてがキーストーンで価格設定されていれば、割引、販売、オファーからの「リスク」をより効率的に計算できます。

マージンとマークアップ

余白を表現できる パーセンテージとドルの両方で。 いずれにせよ、これらは小売業者が販売ごとに得る金額を表します。 これらのマージンの開始点は初期マークアップ (IMU) です。 マークアップは、製品のコストとそれを販売する価格 (「市場価格」) との差です。 初期マークアップは、製品に何を作りたいかについての、ある種の最良のシナリオです。 キーストーン価格設定は、この IMU が利益を確実に得られるようにする方法です。

実店舗での体験

急速に変化する小売業界にもかかわらず、ミレニアル世代と Z世代の買い物客 まだ店内での体験をある程度重視しています。 したがって、キーストーン価格は依然として重要な役割を果たしており、それは顧客が小売店で支払うことに慣れている価格です。 レストランでのチップのようなものです。 買い物客は、実店舗には諸経費がかかることを知っているため、顧客サービスの体験が正当である限り、商品に追加料金を払っても構わないと考えています。

価格戦略

価格戦略では、将来の割引の可能性を考慮する必要があります。 店舗が在庫全体を定価で販売できることはほとんどなく、ほとんどの店舗では少なくとも一部の商品を値下げする必要があります。 在庫が棚に長く置かれるほど、保管コストと機会コストの両方でコストがかかります。 古いものは値下げした方が良いです。 そうすれば、その現金を使って新しい新鮮な在庫を購入できます。

Keystone の価格設定は、価格設定の適切な開始点となります。 すべての利益を犠牲にすることなく、製品を基準価格から値下げする余裕がある可能性があります。

キーストーン価格設定の制限

キーストーンの価格設定方程式は、企業が現実にあるべきものよりも厳格です。 より良いマージンが得られる場合は、価格をキーストーン価格よりも高く設定する必要があります。 最新のテクノロジーにより、経営者は価格の微妙な違いを簡単に計算できます。

キーストーン価格設定は、実店舗の小売業者とオンライン小売業者の対立を生む現代の小売環境では行うことも困難です。 一部の品目では、キーストーン価格設定がまったく機能しませんでした。消費者は、キーストーン価格設定では競争力を発揮するには低すぎる価格を期待しているだけです。 オンライン小売業者がさまざまな商品のコスト予想を引き下げるにつれて、キーストーン価格を設定できる商品の数が減ります。