この 2 つの用語は同じ意味で使用されることがよくありますが、マーケティング プランとマーケティング戦略はビジネスの 2 つの別個の要素です。 あなたの マーケティング戦略 これはマーケティング活動で達成する必要があるものであり、ビジネス目標によって形成され、それを反映する必要があります。 あなたの マーケティング計画 マーケティング目標をどのように達成するかであり、マーケティング戦略の実際的な実装です。 マーケティング戦略とマーケティング計画は両方とも必要であり、それらは連携してビジネスを促進し、成長させます。
マーケティング戦略とマーケティング計画が必要な理由
「何を」するかを最初に知らずにマーケティングの「方法」を達成しようとすると、時間とお金の両方を無駄にする危険があります。 達成しようとしているもの (戦略) を理解すると、それらの目標 (計画) を達成する方法をより適切に決定できるようになります。 たとえば、コミュニケーション アプリを作成し、収益を増やしたいと考えている企業について考えてみましょう。 会社は新たな目標を達成する必要があると判断した 市場セグメント. アプリの購入に興味がある新規顧客に効果的にアプローチするには、マーケティング戦略とマーケティング計画の両方が必要です。
- 客観的: 新規顧客にリーチし、アプリ A を採用するよう説得する
- マーケティング戦略: アプリ A が競合他社よりも親戚と連絡を取り合うのに使いやすいことを示し、高齢の消費者にアピールします。
- マーケティング計画: 祖父母が孫とビデオチャットするときにアプリ A を使用するのがいかに簡単かを示すコマーシャルを開発します。
- 実装: 一連のコマーシャルを作成し、55 歳以上の視聴率が高いテレビの時間帯に放映します。
マーケティング戦略がなければ、企業は印刷広告などの広告形式を選択する可能性があります。 またはラジオスポットでは、競合他社と比較してアプリ A の使用がいかに簡単であるかを効果的に示すことができません。 アプリ。 あるいは、ビデオ広告を作成しても、年配の消費者に効果的にリーチできない方法でオンラインで放映する場合もあります。 これらの間違いのいずれかが、同社が新しい市場セグメントに拡大するという目標を達成することを妨げる可能性があります。 最初にマーケティング戦略を作成することで、企業は新しい市場セグメントに効果的にリーチし、アプリを信頼して使用するよう説得するマーケティング プランを作成できます。
マーケティング戦略とはどのようなものなのか
マーケティング戦略を作成するときは、以下を特定する必要があります。
- 目標:マーケティング戦略の短期および長期の目標と、それが全体的なビジネス目標とどのように関係するかを特定します。
- ターゲット市場:どのような顧客にアプローチしようとしているのか、彼らが認識している価値観、彼らの意思決定プロセスの原動力となっているもの、そして彼らが直面している問題を知る必要があります。
- 競合他社: 競合他社が誰なのか、市場での地位、強みと弱みを必ず把握してください。
- 社外向けのマーケティング メッセージ:顧客の価値観に沿った方法で顧客の問題を解決する方法を考えてください。
- 内部ポジショニングの目標: 競合他社との違いと、顧客が貴社を信頼すべき理由を特定します。
競合他社と比較して市場における自社の立場がよくわからない場合は、次のことを実行する必要があるかもしれません。 状況分析. これは、ビジネスの強みと弱み、さらにはビジネス目標を損なう可能性のある機会や脅威を理解するのに役立ちます。 競合他社と比較して自社のブランドがどのように認識されているかを理解することで、より完全で効果的なマーケティング戦略を立てることができます。
マーケティング戦略と計画の使用
マーケティング戦略が完了したら、それを使用して、特定の目標を達成するための詳細なマーケティング プランを作成できます。
マーケティング戦略をマーケティング プランにマッピングするときは、顧客と何を、どのように、そしてなぜコミュニケーションするのかを具体的に決めてください。 計画をより具体的にすればするほど、効果的な実装を実行しやすくなります。
