ビジネスの世界では、清算とは事業を閉鎖し、その資産を会社の負債を満たすために使用するプロセスです。 多くの場合、破綻した企業の商品は清算再販業者に販売されます。 この製品を割引価格で購入した清算会社は、それを大幅に割引した価格で一般に販売します。
Big Lots (BIG) は清算再販業者の好例です。 同社はオハイオ州に本拠を置いていますが、1400 を超えるアウトレット ストアを展開しており、ニューヨーク証券取引所 (NYSE) に株式を上場しています。
を実行する 仕事 それは十分に難しいことであり、コストを低く抑えることが利益を上げて存続するための鍵となります。 新しいビジネスを立ち上げる潜在的に有益な方法は、再販して利益を得ることができるバーゲン価格で清算品を購入することです。 幸いなことに、在庫を 1 ドル ペニーで現金化して降ろそうとしている他の企業を見つける機会はたくさんあります。
清算卸売業者を検索してチェックアウトする
まず、信頼できる清算ブローカーを紹介するウェブサイトをオンラインで探します。 単純にインターネットで検索すると、清算商品を大幅な割引価格で毎日オークションで販売することを約束するウェブサイトが多数見つかります。 ただし、サプライヤーを選択する際に最も重要なことは、そのサプライヤーが信頼できるかどうかを確認することです。
連絡先情報を取得し、電話をかけるか電子メールを送信します。 応答が得られない場合、または単に「正しく」感じられない場合は、次に進みます。 検討しているオンライン販売業者に関するレビューについては、他の Web サイトを確認してください。 販売している商品を正しく表現している必要があります。 ベンダーに対する苦情を検索し、悪質な取引を行った履歴がないかどうかを確認します。 参考文献を確認し、その会社と取引のある他の人がその関係についてどう考えているかを確認してください。
つまり、無駄な取引をしないようにすべてをチェックしてください。 検索を 1 つの Web サイトまたは 1 つのベンダーに限定しないでください。 オンラインまたはお住まいの地域で、他のベンダーが販売している同様の製品を探してください。
誰から購入しているのかを知る
大量の清算商品を扱う評判の良い清算ブローカーと協力するのが一般的です。 自分が扱っている商品を理解するには、誰の商品とその理由を理解することが重要です。 清算ブローカーは小売業者、政府機関、製造業者と協力します。
清算オークションサイトも見つかります。 これらのサイトでは、型切れ品、再生品、または在庫過剰の商品をメーカーから直接提供している場合があります。 一部のオークションはブローカーによって運営されています。 清算人が次のようにリストされている場合もあります。 見切り または余剰ブローカー。
清算売却の仕組み
清算販売では、清算会社の製品や商品だけではありません。 これらの「廃業」セールでは、フォークリフトから電気スタンドまであらゆるものが販売されているのを目にするかもしれません。
通常、セールは数日、場合によっては数週間続きます。 大企業が破産する場合、商品をいくつかの集中拠点に発送し、そこから清算を行うことがあります。 初めは少しお値下げさせていただきます。 時間が経つにつれて割引額は大きくなり、最終的には 90% に達する可能性があります。 もちろん、最終的には選択できる商品が少なくなり、店舗の備品の販売に重点が置かれる可能性があります。
すべての販売は最終的なものであり、ほとんどの場合、購入代金はすぐに支払う必要があることを知っておく必要があります。 一部のブローカーやオークションでは、財務情報を提出することで事前資格を得ることができる場合があります。
製品購入に関する考慮事項
調査を始めると、販売できるさまざまな製品が見つかるでしょう。 どのような種類の商品を購入するかを決めます。 同様に重要なのは、どれくらいの計画を立てているかを把握することです 買う.
選択したサプライヤーによっては、製品を 1 ケースまたは 1 ロットから購入できる場合があります。 あるいは、何十ものパレット全体の商品を購入する必要がある場合もあります。
総コストも重要です。 商品自体のコストだけでなく、送料やその他の手数料などの「隠れた」コストも考慮してください。 これらの追加費用は利益率に影響を与える可能性があります。 もう 1 つの重要な考慮事項は、購入した商品をどこに保管するかです。 おそらく、空のガレージや倉庫があるかもしれませんが、そうでない場合は、保管室や倉庫を借りる必要があるかもしれません。 これらのコストは総経費を増加させ、再び利益に影響を与えます。
何を販売しているのかを知る
もちろん、何よりもまず、十分に調査し、考え抜いた事業計画を作成する必要があります。 そうであれば、顧客が誰で、どのような製品を購入するかがわかります。 ビジネス プランの調査は、顧客への販売方法 (オンラインまたは店頭) の決定にも役立ちました。
ブローカーやオークションを調査すると、購入したい商品の一般的な価格がわかりました。 また、商品の購入、輸送、保管にかかるその他の費用も含めています。 次に、清算商品の販売を検討する必要があります。
総コストを計算して、期待される利益の額を決定します。 購入する商品に 準備ができている市場 商品を迅速にお届けします。 また、購入予定のものを検査して、商品の品質を確認してください。 品質が適切であり、請求する予定の価格に対応していることを確認してください。 これは、返品率が高い電化製品やフラットパックの家具の場合に特に重要です。
多くの場合、清算を担当するブローカーは清算される商品の品質をチェックしません。 そして単に「未チェック」としてマークするか、他の一般的な用語を与えるだけなので、品質をどうするかはあなた次第です コントロール。 商品がチェックされ、評価されている場合は、より多くの金額を支払うことになります。 良い経験則の 1 つは、清算チェーンのできるだけ上の方まで購入することです。 商品の所有者が変わる回数が増えるほど、商品の品質が低下したり、売れなくなる可能性が高くなります。
取られないでください
他のサイトの同様の商品の価格をチェックして、支払っている価格が競争力のあるものであることを確認してください。 市場調査は、過剰請求されないようにするため、また、商品が手に渡った後に販売できる場所を確保するために重要です。
安く買って高く売ることは、成功するビジネスの中核です。 しかし、成功したいのであれば、何を購入するのか、そしてそれをどのように販売するつもりなのかをできるだけ詳しく知る必要があります。
