多くの新しいオンライン起業家は、Web サイトをオンラインに開設するだけで、人々が購入に現れると誤って信じています。 Web サイトが 24 時間年中無休で販売できるのは事実ですが、現実には、Web サイトがオンラインだからといって、人々がそれを見つけてくれるわけではありません。 オンラインでお金を稼ぐ店舗、ブログ、サービスのいずれを運営する場合でも、人々があなたのウェブサイトにアクセスする必要がありますが、それは単独で起こるものではありません。 代わりに、マーケティングを通じてそれを実現する必要があります。 製品やサービスを提供することに加えて、オンライン ビジネスのマーケティング プランを作成する必要があります。
提供する価値に焦点を当てる
潜在的なクライアントや顧客は、あなたがどれほど優れているかを気にするのではなく、あなたが彼らを助けることができるかどうかを気にします。 あなたが行うすべてのマーケティングは、解決する問題と、見込み客の生活をどのように改善するかに焦点を当てる必要があります。 たとえば、減量製品を販売する場合、製品そのものではなく、より良い健康、より多くのエネルギー、またはセクシーな気分を提供することに重点を置きたいと考えます。 人々は、見た目や気分を良くするため、あるいはお金や時間を節約するためなど、自分自身の何かを満たすために購入します。
ソーシャル メディアでのエンゲージメントから電子メール メッセージ、その他のマーケティングまで、すべてのマーケティング活動 戦術はすべて、市場が望んでいる、または必要としているものを提供すること、そして自分の行動がどのような影響を与えるかに焦点を当てるべきです。 彼らに利益をもたらします。 価値は売上につながるだけでなく、消費者は価値のあるものを知り合いと共有し、ビジネスの促進に役立ちます。
複数のフォーマットを使用する
Twitter であなたをフォローしている人全員があなたのメール リストに含まれるわけではないので、メッセージが重複したり、視聴者に迷惑をかけたりすることをあまり心配する必要はありません。 Pinterest、LinkedIn、YouTube など、あなたのマーケットがどこにいても、そこがあなたが望む場所です。
コンテンツを別の形式に再利用すると、リーチを拡大でき、どこでも同じものを共有するのを避けることができます。 たとえば、Web サイト上のハウツー記事を YouTube のビデオに変えることができます。
ビジネスがオンラインだからといって、無視すべきというわけではありません オフラインでのマーケティングの機会. 印刷広告や記事の出版、講演、名刺などを使用して、現実世界で人々をビジネスに引き付けることができます。
ここでの目標は、あなたのビジネスに興味を持っている人々にリーチすることです。 ただし、誰もが同じ場所にいるわけではないので、見てもらえるチャンスを増やすために、さまざまな場所に現れる必要があります。
注意点が 1 つあり、それは、自分のビジネスに関連した形式で市場に自分を投入するように努めることです。 新聞は多くの人に届きますが、その人たちはあなたのビジネスについて知ることよりもニュースを読みたいと思っています。 代わりに、自社の製品やサービスに関連して市場が集まる場所を見つけることに重点を置きます。 繰り返しになりますが、減量製品を販売したり、健康やフィットネスに関する広告や記事を掲載したりする場合は、 雑誌は新聞よりも良い選択肢です。なぜなら、これらの人々は健康を積極的に求めているからです。 ソリューション。
業界または市場の影響力のある人々とつながる
人を利用したくはありませんし、不適切にアプローチしても助けてもらえませんが、支持者がいる人々とは相互に有益な関係を築くことができます。 あなたの市場に耳を傾けている他の人に、価値のあるものを持って誠実にアプローチします。 たとえば、ウェブサイトやポッドキャスト用にインタビューするよう依頼します。 Web サイトまたはブログにコンテンツを提供することを申し出ます。 ソーシャルメディアを通じて彼らの知恵の言葉を共有してください（投稿をリツイートするなど）。 他の人に親切にすると、その人はあなたに好意を抱き、あなたのビジネスをフォロワーにシェアしてくれる可能性が高まります。
他者からコンテンツを厳選する
共有したりコメントしたりできる他の人から優れたコンテンツを見つけることは、自分の専門知識を誇示し、影響力を高めるための優れた方法です。 キュレーションとは、他の人のコンテンツをコピーすることではなく、見つけたものについて書き、それへのリンクを含めることです。 ブログの場合、ピンバックによってコンテンツの所有者にリンクを共有したことが通知され、コンテンツの所有者があなたのサイトにアクセスして、あなたとの関わりを持ちたくなる可能性があります。 または、コンテンツを共有するときにソーシャル メディアでタグ付けすることもできます。
ソーシャル メディアの投稿を共有することも、あなたのコンテンツを共有してくれるかもしれない他の人との関係を築くためのもう 1 つの優れた方法です。
無料の宣伝を利用する
メディアで言及されることは、あなたのビジネスについての情報を広める素晴らしい方法です。 さらに、影響力も与えられます。 新しいビジネスについてメディアに売り込むことはできますが、ニュース価値を持ち、提供する価値に焦点を当てたいということを忘れないでください。 プレスリリースを地元メディアやオンラインメディアに送信できます。 メディアで取り上げられる可能性を高める優れたオプションは、専門家を積極的に探しているメディアを提供する Help A Reporter Out を利用することです。
コンテストやプレゼント企画を開催する
人々は賞を獲得したり、無料で何かを受け取ったりすることを好みます。そのため、コンテストなどを無料で提供することで、より多くの人をあなたのビジネスに引き付けることができます。 サービスや製品の大部分を提供したくないが、何かを提供したいと考えている 市場を魅了するのに十分な価値があり、購入したいと思わせる何かを提供するもの あなた。
コンテストを実施する場合は、必ずお住まいの国と州の法律を確認し、必要な開示をすべて含めてコンテストを合法的に実施してください。
別のオプションは、無料ギフトを使用することです。 リードマグネット、メールリストを作成します。 このオプションは無料で何かを提供するだけでなく、電子メール リストを通じて市場との信頼関係を構築し続けることができます。
頼りになる情報源になる
他のサイトを参照したりリンクしたりする場合でも、市場が必要とするニュース、トレンド、トップリソースを共有することで、非常に貴重な情報を得ることができます。 Google アラートやフィードリーダーを使用して、お気に入りのリソースからニュースやトレンドを追跡し、その情報を市場と共有できます。 これは、あなたが業界の専門家であることを示すだけでなく、インフルエンサーを引き付ける方法にもなります。
誠実で親しみやすい存在であること
インターネットとソーシャルメディアはマーケティングを変えました。 製品やサービスに関する一方的なメッセージを非表示にしたり、単に送信したりすることはもうできません。 今日、人々はビジネスの相手と関わりたいと考えています。 彼らはあなたとあなたの価値観を知りたいと思っています。 彼らはあなたに話を聞いて答えてほしいと思っています。 市場に関与すればするほど、市場への愛着が高まり、ロイヤルティにつながります。 さらに、彼らはあなたのことを他の人に話す可能性が高くなります。
これは、ソーシャル メディアを通じて寄せられた電子メールや質問に答える必要があることを意味します。 ブログやソーシャル メディアのコメントに返信し、情報を共有してくれた他の人に感謝する必要があります。
これらの手順を実行して結果が現れるまでには時間がかかりますが、高品質のブランドと忠実な顧客を構築する上で非常に貴重です。
