マーケティング上の間違いトップ 5

研究とテストの欠如

調査とテストを省略することは、企業が犯す最も一般的なマーケティングの間違いの 1 つです。

市場調査とテストでは、単一のキャンペーンを開始する前に製品やプロモーションのパフォーマンスを予測することで、時間と費用を節約します。 これらは、マーケティング キャンペーンに対する一般の反応のスナップショットを提供するため、コストをかけて実行する前に、効果のないアイデアや不人気なアイデアにフラグを立てるのに役立ちます。

消費者がマーケティング活動にどのように反応するかを理解するには、デューデリジェンスを行ってください。 複数のオファー、価格、パッケージ、プロモーションを開発し、潜在的な顧客がそれぞれにどのように反応するかを確認します。

不適切なフォーカスと位置決め

ブランドのポジショニングは、会社のためのスペースを作成し、競合他社から目立つために重要な部分です。 戦略的 市場でのポジショニング つまり、新しい製品やサービスを市場に出すたびに、以前の製品の上に構築されることになります。

しかし、多くの企業は、自社のブランド全体がどのように認識されるかを考えずに、単一の製品を販売しています。 その後、すべてのマーケティング キャンペーンを最初からやり直す必要があり、時間、費用、労力がかかります。

ポジショニング戦略を使用して、顧客が競合他社と比較する方法に影響を与えることで、このよくあるマーケティング エラーを回避できます。 あなたは贅沢ですか、それとも予算ですか？ あなたの製品は特定の状況向けですか? 高品質または特定のタイプの顧客で知られていますか?

あなたがマーケティングするすべての製品やサービスは、全体的な焦点とポジショニングに関連している必要があります。 これにより、業界内に特定のニッチ市場が形成され、忠実な顧客ベースを開発できるようになります。

USPを使用しないマーケティング

あなたのUSPはあなたのものです ユニークな販売提案: 競合他社との差別化を図るたった 1 つのステートメント。 これは、他の製品では実現できない方法で、製品の利点が消費者のニーズにどのように直接対応しているかを示しています。

あなたは誰も解決していない問題を解決していますか? 低価格で高級な品質を実現するには? 特定のライフスタイルを販売していますか？ 新しい望ましい方法で材料やリソースを使用していますか?

顧客は注目を集めるマーケティング メッセージをたくさん持っています。 USP を提示しないと、あなたのビジネスは雑音の中に埋もれてしまう可能性があります。

USP をあらゆるマーケティング上の意思決定の基礎にすることで、このマーケティング エラーを回避できます。 これは、顧客がなぜあなたのビジネスを必要とするのか、そしてあなたが競合他社と何が違うのかを理解するのに役立ちます。

リピーターを獲得できていない

新規顧客を引き付けることだけに重点を置き、リピート ビジネスによって生み出される収益を逃すことは、よくあるマーケティングの間違いです。

新規顧客の獲得は重要ですが、リピーターへのマーケティングほど収益性は高くありません。 平均して、新規顧客への販売は既存顧客への販売の 5 倍の費用がかかります。

リピーターの顧客は、すでにあなたのビジネスを一度信頼しているため、購入する前に乗り越えるべき障壁が少なくなります。 そして、顧客があなたから購入すればするほど、購入を継続する可能性が高くなります。

マーケティング戦略が新規顧客のみに向けられている場合、市場の重要なセグメントを見逃してしまうことになります。 新規購入者を獲得するのと同じくらい多くのリソースをリピーターの獲得に費やすことで、このマーケティングの間違いを回避できます。

潜在的な顧客のニーズに焦点を当てていない

あなたは顧客と彼らが解決したい問題についてどの程度知っていますか? 驚くべきことに、顧客が何を必要とし、何を望んでいるのかを正確に把握するのに時間を費やしている企業はほとんどありません。

このよくある間違いを回避する秘訣はシンプルですが、簡単ではありません。自分が満たせるニーズを見つけ、そのニーズを他の誰よりもうまく満たすことです。

これらのニーズを理解するには、調査とテストを行う必要があります。 顧客が本当に望んでいることがわかれば、収益性の高い USP を作成でき、市場全体の中でブランドを位置づけることができます。 また、顧客が何を必要とし、何を望んでいるのかをしっかり理解していれば、リピーターを獲得するのに問題はありません。