あなた自身の eBay ビジネスを始めることを考えていますか? おそらく、秘密の Proven Method[TM] または Winning eBay Business Model[TM] を使用して、一攫千金への簡単なルートを約束するキットを販売する eBay のセールストークを見たことがあるでしょう。 多くの場合、次のような主張に誘われるでしょう。 これ これは、eBay の非常に裕福な「内部関係者」だけが知っている 1 つのビジネス モデルです。
騙されないでください。 34.95 ドルの本、CD、ビデオ、またはキットが eBay で数百万ドルを獲得するための道であるとしたら、世界中の誰もがすでにそれを行っているでしょう。 さらに言えば、世界中の誰もが eBay 販売者として成功できるわけではありません。 結局のところ、eBay の売り手がお金を稼ぐためには、eBay の買い手よりも数で大きく劣る必要があり、これらの買い手に販売を行うために互いに競争する必要があります。 これが現実の世界であり、あらゆるものを販売することは過酷なビジネスです。 すべての買い手が世界中の売り手の中から文字通り選ぶことができるオンライン販売は、それよりもさらに過酷です。
同時に、信じられないほど成功している eBay 販売者が存在し、これらの販売者の多くがさまざまなビジネス モデルを使用して eBay での成功を収めていることも事実です。 これは、一度発見されれば eBay で富を得ることができる One True Model[TM] は存在しないことを意味しますが、eBay 販売者候補としてビジネスに関して柔軟性があることも意味します。 本当に必要なのは、偏りのない情報です。
自分に合ったビジネスモデルの選択
eBay のビジネス モデルは販売者の数と同じだけありますが、いくつかの一般的なモデルが eBay で何度も見られます。 鍵となるのは eBayの販売者としての成功 自分の利点と能力を最大限に活用することです。 場合によっては、これらの利点が問題になることがあります 何 ご存知のように、時々 誰が ご存知のように、時々 リソース あなたが利用できることもあれば、次のような単純な事柄であることもあります。 あなたが住んでいる場所.
次の 2 ページでは、6 つの一般的な eBay ビジネス モデルを要約し、注意すべき詳細に分けて説明します。各詳細には低から高までの評価が付けられています。
- スタートアップの実現可能性: 特別な知識、特別な人脈、多額の資金、その他の入手が難しいものを持たずに、ほぼ誰でもこの種のビジネスを始めることができる程度。
- 調達の難しさ: ビジネスを運営する際に、製品を調達する（販売するものを手に入れる）際に直面する困難。
- オーバーヘッド： ビジネスに関わる諸経費（運営コスト）。
- 競争上の優位性： この種のビジネス モデルでは、eBay の他の販売者よりも有利になります。
- 成功の可能性: このようなビジネスの全体的な成長の可能性と、何らかの可能性が生じる可能性を組み合わせたものです。 それを採用する個々の販売者は、それが収益性があり、継続するのに十分な管理性があることがわかります。 長期。
世界のあらゆるルールには例外があることに留意しながら、ビジネス モデルとその評価を確認してください。したがって、この議論は福音ではなく指針として使用してください。 結局のところ、eBay 販売者としての成功は、あなた、あなたの創意工夫、そして顧客を満足させる能力にかかっています。eBayの買い物客-継続的に。
ビジネスモデル: ドロップシッピング
スタートアップの実現可能性: 高い
調達の難しさ: 低い
オーバーヘッド： 低い
競争上の優位性： 低い
危険： 低い。
使い方： 最も大々的に宣伝されている eBay のビジネス モデルは、 ドロップシッピング これは、eBay で「買わなくてもよい」ものを売って金持ちになれる、というラジオで流れてくる広告の背後にあるアイデアです。 考え方はシンプルです。 あなたは、実際に注文を処理する別の会社の eBay ベースの営業担当者です。 あなたが投稿します アイテムリスト、お金を集め、顧客サービスを処理しますが、在庫や在庫を保持したり、梱包や発送について心配したりする必要はありません。 買い手があなたのリストを獲得してあなたに支払いをすると、あなたはすぐに少し安いコストであなたのサプライヤーに注文を出し、サプライヤーは商品を買い手に直接届けます。 あなたはその差額をポケットに入れます。
問題点: このモデルの問題や困難は枚挙にいとまがありませんが、最大の理由は、ほとんどの販売者が純粋なドロップシッピング ビジネスをうまく機能させることができないということです。 購入者と同じ数量 (一度に 1 つずつ) を購入するため、マークアップに対する割引は、たとえあったとしてもほとんどありません。 同時に全額お支払いいただきます eBay手数料、送料だけでなく、利益も非常に薄いことを意味します。 さらに悪いことに、購入者は次回は振り向いて、あなたのリストを完全に迂回して、注文を処理する会社から直接購入する可能性があります。 一方、問題となっているのは eBay でのあなたのフィードバックであり、たとえフィードバックの方法についてほとんど制御できなかったとしても、取引に対する法的責任はあなたにあります。 フルフィルメントパートナー それを扱います。 最後に、それは、 とても簡単 この種のビジネスを始めようとしている人は何百万人もいます。 どんな種類のアイテムでも、 する たまたま妥当な利益率で売れた商品は、他の何十ものドロップシッピング販売者によって即座に（数週間や数か月ではなく、数時間以内に）捕らえられ、供給が生まれます。 すでに非常に薄い利益率で激しい価格競争が行われている一方で、商品の出品数が制御不能に増加し、希少性と深刻な脅威にさらされているという問題。 要求。
成功の可能性: 低い。 この種のビジネスを始める人のほとんどは、（お金を稼ぎたい場合）売上が十分ではない、または（売上を稼ぎたい場合）お金が十分ではないため、継続できません。 さらに、手間も多く、競争も激しいです。 利点としては、他の販売モデルと比較すると、ドロップシッピングに伴う先行リスクがほとんどありません。 新しいリストの掲載を停止した時点で、あなたのビジネスは責任を負うことなく閉鎖されます。
ビジネスモデル: 卸売小売
スタートアップの実現可能性: 中くらい
調達の難しさ: 中くらい
オーバーヘッド： 中くらい
競争上の優位性： 低い
危険： 高い。
使い方： これは古典的な小売ビジネス モデルです。 eBayでオンラインで. どのような商品を売りたいのかを決めます。 次に、サプライヤーと関係を築き、卸売数量で購入した商品を (対応する卸売割引付きで) 在庫に保管し、eBay で販売します。
問題点: ここには 2 つの基本的な問題があります。 1 つ目は、これは「今夜、寝室でビジネスを始めましょう!」というものではないということです。 一種の操作。 在庫を置くスペースを見つけ、その場所でビジネスを運営するためのゾーニング許可を取得すると、次のようなものを探していることに気づくでしょう。 サプライヤーとの関係を構築する必要があり、在庫に投資して在庫を管理するために相当量の先行資本が必要です。 運営コストには、簿記、ライセンス、人件費（自分の場合でも誰かの場合でも）に至るまで、通常の小規模ビジネスのタスクがすべて含まれます。 それ以外は給与計算によるものです）。 あなたの投資はすべてリスクにさらされています。在庫が売れなかった場合（または保険なしでネズミに食べられたり、洪水で流されたりした場合）、損失はあなたのものになります。
成功の可能性: 中くらい。 小売業に興味がある人にとって、eBay はオンライン ビジネスの世界に参入するのに最適な場所となります。 eBay には大量の視聴者があらかじめ組み込まれているため、自分の Web サイトを開くよりも優れています。 その一方で、競争はこれまで以上に厳しくなっています。 このオプションは、「簡単な」オンライン ビジネスを探している人ではなく、すでに小売業の経験がある人、または真剣に小売業の経験がある人に最適です。
ビジネスモデル: 清算/余剰/リサイクルロット
スタートアップの実現可能性: 中くらい
調達の難しさ: 低い
オーバーヘッド： 高い
競争上の優位性： 中くらい
危険： 高い。
使い方： 従来の卸売小売モデルと同様に、卸売で購入した商品を在庫に保管します。 数量と価格を調べて、個々の eBay 買い物客に高価格で販売して、 違い。 このモデルのひねりは、ある意味では珍しい商品を購入することです。つまり、誰も持っていない生産中止品の在庫、大量のお買い得品などです。 余剰の商品や設備は、たとえあったとしてもごくわずかな金額で、そのままの状態でどこにでも手に入れることができます。これは、競争上の優位性または調達コストのいずれかを意味します。 改善する。
問題点: このモデルを使用すると、従来の卸売小売ビジネス モデルに伴うすべての困難が解消されます。 プラス 調達の問題。 ここではかなり多くの作業が必要になります。 調達の機会を特定し、清算人として他の企業との関係を構築しているか、山積みになった商品をくまなく調べていることになります。 「売れるもの」と「売れないもの」を区別し、現在あなたのものを形成している多くの（多くの場合、あなたには識別できない）ものを特定し、写真を撮り、説明するために、非常に低コストで取得されます。 在庫。 さらに言えば、この種の調達は不安定で維持が難しいことで知られていますが、一部の人々には本能的にそうする傾向があるようです。
成功の可能性: 高い。 これは実際、eBay を今日の形にしたビジネス モデルの 1 つです。 秘訣は、自分自身のビジネス スキルや知識体系と、見つけなければならない独自のソース アクセスを組み合わせることです。 作成 - 製造中止品、清算品、またはロット包装された商品、または大規模な政府余剰オークションなどへのアクセス。 前の 2 つのモデルよりも手を汚す必要がありますが、商品がユニークである可能性がはるかに高いため、 調達コストがはるかに低くなり、調達を維持できれば継続的に利益を得る可能性が高くなります。 パイプライン。
ビジネスモデル：地場産品・工芸品
スタートアップの実現可能性: 高い
調達の難しさ: 低い
オーバーヘッド： 低い
競争上の優位性： 高い
危険： 中くらい。
使い方： あなたの地域や個人の連絡先ネットワークで一連の情報を特定するためのこのモデルの背後にある考え方 eBay の他の誰も提供していない、しかし需要があるユニークな商品、工芸品、製品、またはサービスの 存在します。 この種のビジネスでは売上高は低くなりますが、そのような製品を特定し、その安定したサプライチェーンを構築すると、利益率がはるかに高くなることがよくあります。
問題点: 在庫ゼロ、間接費をほとんど持たずにこのようなビジネスを運営することは十分に可能です。 むしろ、問題は逆方向にある可能性が高く、まず販売する製品を見つけること、そしておそらくはさらに多くのことを見つけることです。 さらに重要なのは、そのような製品の供給が安定し、独占的であり、ビジネスとしてのニーズに合わせて成長できることを保証する方法を見つけることです。 成長します。
成功の可能性: 高い。 適切な選択をし、問題の商品の市場が eBay に存在する場合、あなたのビジネスは着実で安定した成長を遂げ、 他の販売者からは比較的十分に保護されており、販売者の要求に応じてサプライ チェーンをすぐに複製することはできません。 成功。
ビジネスモデル: 趣味と特技
スタートアップの実現可能性: 不定
オーバーヘッド： 中くらい
競争上の優位性： 高い
危険： 中くらい。
使い方： 趣味や特別な専門分野を活用して、ユニークな商品や専門的に収集/組み立てられた商品の在庫と、同じ愛好家である非常に忠実な顧客の集団をゆっくりと築き上げます。 調達は多くの場合、卸売や大量の問題ではなく、見つけるのが難しい品目、ツール、コンポーネントを追跡するのではなく、 多くの場合、それらを再調整、改修、または組み立ててから、最高級または完全にユニークなアイテムとして専門バイヤーに販売します。 eBay。 あなたが販売している実際の製品はあなたの専門知識と能力であり、それによって珍しい、他では入手できない、または他ではサポートされていない愛好家向けの商品を提供することができます。
問題点: この種の eBay ビジネスの最も基本的な問題は、次のいずれかです。 できる それをするかあなたが できない. ビジネスが漫画本、ベースボールカード、アンティークカメラ、ヴィンテージイタリア車の部品、またはスタートレックであるかどうか この種のビジネスで成功するために必要な知識は、一生かけて構築する必要があります。 これに加えて、調達の問題が再び発生します。 不動産販売、古い倉庫、リサイクル ショップ、アンティーク ショップを定期的に訪問する、多くの本格的なコレクターや愛好家にとって、 オークション、専門メーカーやディーラーにとって、これはすでに生活の一部です。 しかし、他の人にとっては、その仕事は自分の趣味に新たなしわを加えるものであり、完全に歓迎されたり実現可能ではないかもしれません。
成功の可能性: 高い。 必要な知識と献身的な努力があり、対象とする愛好家コミュニティの尊敬を得ることができれば、これは最も安定した eBay ビジネスの 1 つとなります。 また、関係する顧客の熱烈な忠誠心のおかげで、eBay を離れることに決めた場合でも、これを持っていくことができます。 ただし、まだ趣味を持っていない場合、このビジネスはおそらくあなたには向いていません。
ビジネス モデル: 実店舗 eBay
スタートアップの実現可能性: 不定
オーバーヘッド： 低い
競争上の優位性： 不定
危険： 低い.
使い方： すでにオフラインの世界で「本物の」（または「実店舗」として知られる）店舗、ショップ、またはビジネスを持っている場合は、何らかの方法でそこに eBay 販売を追加するだけです。 委託販売店や売買取引店の場合、自社の最高の商品を eBay に出品するという形をとることもよくあります。 店頭で売れてしまった場合はキャンセルさせていただきます eBayオークション. オンラインで販売する場合は、梱包して発送します。 他の人にとって、eBay は過剰在庫や売れ残った季節商品を整理するのに便利な場所になります。 さらに他のモデルでは、このモデルはここにある他のすべてのモデルの逆になります。eBay は、オンラインで買い物をしない購入者に地元で販売される商品の調達手段になります。
問題点: ここでの最大の問題はロジスティクスの問題、つまり帳簿の調整に伴うトラブルです。 在庫管理、労働力、その他のビジネス分野に eBay を新たな側面として組み込む 仕事。 eBay の速度を上げる必要もあります。 オンラインの世界はオフラインの世界よりもはるかに速く変化しており、従来の販売者の中には状況に適応するのに苦労している人もいます。 顧客サービス eBay 買い物客の迅速な処理の期待。 何よりも最大の問題もあります。それは、まだ持っていない場合です。 実店舗、実店舗のビジネス モデルに eBay トランザクションを追加する方法はありません。
成功の可能性: 中くらい。 結局のところ、ここでの成功の可能性は 2 つのことにかかっており、完全に制御できるのはそのうちの 1 つだけです。 1 つ目は、既存のビジネスとして適応する能力です。 2 つ目は、同様に重要ですが、あなたがすでに扱っている種類の商品が、eBay でどの程度有利に売買できるかということです。 委託販売店、書店、家具小売店の場合、その可能性は非常に大きくなります。 しかし、あなたが街角の食料品店や潤滑油店の場合、それを実現するのはさらに困難になるでしょう。
結局のところ、eBay での販売者としての成功は、あらゆる種類のビジネスの成功と同じです。 それには、優れたアイデア、適した気質と一連のスキル、多大な努力、そして少なからぬ幸運が必要です。
このようなビジネス モデルの基本的なリストを検討する際に心に留めておくべき最も重要なことは、そのうちの 1 つまたは 2 つが他のものよりもおそらく自分の状況によく適合するということです。 おそらく、投資資本やビジネスの専門知識にアクセスできるでしょう。 一方で、あなたはフライフィッシャーやサイクリストの専門家かもしれません。 もしかしたらあなたは、南西部の奥地にある地元の美術品や工芸品の市場から 20 分の距離に住んでいるかもしれません。 eBay に挑戦してみようと考えているのであれば、自分の強みと独自の利点に基づいて自分のビジネスをモデル化してください。 成功への最大のチャンス — 自分の状況が似ていない場合は、他の人でうまくいったかもしれないビジネス モデルにすぐに飛びつかないでください。 彼らのもの。
「eBayを使ってすぐに何百万も儲ける」キットを販売しようと持ちかける人たちに関して言えば、一つ言えることは次のとおりです。 誰か は eBay を利用してすぐに何百万ドルも稼いでいますが、ほとんどの場合、そのようなキットの発行者が世界に信じてもらいたい人物ではありません。
