自分でグラフを作成する際に、できる限りのところまで到達したと感じるポイントに到達した場合は、 輸出戦略、すでにビジネスを行っている、またはこれからビジネスを展開したいと考えている外国にある、同様の規模と市場での存在感を持つ別の企業と提携することを検討する良い時期です。 それは世界的な戦略的提携です。 ただし、先に進む前に、世界的な戦略的提携がどのように機能するのか、また、それによって何ができるのか、何ができないのかを正確に理解することが重要です。
世界的な戦略的提携は買収ではない
世界的な戦略的提携は通常、企業が関連事業や新規事業に参入したい場合に確立されます。 地理的な市場、特に国内の製品を保護するために政府が輸入を禁止している市場 業界。 アライアンスは通常、それぞれの母国に拠点を置く 2 つ以上の企業間で、指定された期間にわたって形成されます。 彼らの目的は、新しく設立されたベンチャーの所有権を共有し、統合された領域での競争上の優位性を最大化することです。
世界的な戦略的提携のコストは、通常、関係する企業間で公平に分担され、関係者全員がパートナーシップを形成するための最も安価な方法となります。 一方、買収は海外市場の開拓をより迅速に開始できますが、費用が大幅にかかる傾向があります。 買収企業にとってはより高価な事業であり、個人では手が届かない可能性が高い オペレーター。 世界的な戦略的提携は中核事業の拡大と既存の地理的市場の活用には効果的ですが、買収は新しい地理的領域への即時浸透に効果的です。 したがって、アライアンスは、獲得に必要なディストリビューションが不足している世界的なマーケティング担当者に優れたソリューションを提供します。 海外市場への進出.
また、世界的な戦略的提携は、各当事者が享受する支配の程度に関して、買収よりもはるかに柔軟です。 リソースに応じて、株式または非株式パートナーシップを構築できます。 株式パートナーシップ内では、少数、多数、または同等の株式を保有できます。 非資本パートナーシップでは、ホスト国のパートナーが取引においてより大きな利害関係を持ち、したがって過半数の持分を保有します。 しかし、パートナーとして誰を選ぶかは、おそらくパートナーシップがどのように構築されるかよりも重要です。 積極的に貢献し、柔軟で同盟として紛争を解決できるパートナー 進化する。 さらに重要なのは、提携から何を獲得しようとしているのかを念頭に置き、それらの目標を達成できるよう貢献してくれるパートナーを選ぶことです。
輸入業者と輸出業者がパートナーを探すべき場所
思いがけない同盟国と、相互に有利な同盟を築くことができることに驚くかもしれません。 多くの企業は、補完的または競合する企業とパートナーシップを形成するという意識的な決定を下しています。 これまで参入に苦労していた国で市場シェアを提供できる企業 年。 たとえば、Nokia と Microsoft は広範な世界的戦略提携を結び、資産を統合し、前例のない規模で革新的なモバイル製品を開発することを計画しています。 したがって、これらの潜在的な競合他社は、互いの補完的な強みと専門知識を活用することで、新しい世界的なモバイル エコシステムと市場での相互の生存を確保します。
国際的なテクノロジー企業や世界有数の携帯電話サプライヤーでなくても、Nokia や Microsoft の製品をフォローできます。 たとえば、国際市場の連絡先、同僚、同僚、競合他社の中で、互換性のあるニーズと、 目標。 おそらく、すでにかなり長期にわたるビジネス関係を築いている会社と、特に売上の大幅な成長を一緒に達成した場合には、最も安心感を感じるでしょう。 南アフリカの代理店かもしれません。 メーカー 中国であなたの製品の流通を引き受けたのは誰ですか、あるいは消費者の需要に追いつけない日本の商社は誰ですか。 あなたが解決できる問題や、あなたが満たせるニーズを持っている人なら誰でも、潜在的なパートナーとして機能する可能性があります。
グローバル戦略アライアンスの 10 の利点
世界的な戦略的提携には多くの具体的な利点があります。 ここに10個あります。 あなたはできる：
- 即座に市場にアクセスするか、少なくとも新しい市場への参入を加速します
- 新たな機会を活用して、すでに足場を築いている市場での地位を強化します
- 売上の増加
- 新しいスキルやテクノロジーを習得する
- 新製品を開発して利益を上げる
- 固定費とリソースを共有する
- 流通チャネルを拡大する
- ビジネスおよび政治的接触の基盤を広げる
- 国際的な習慣や文化についての知識を深めます
- 世界市場でのイメージを向上させる
グローバル戦略アライアンスの 6 つの欠点
考慮すべきトレードオフもいくつかあります。
- 経営陣の関与が弱くなるか、株式への出資が減少する
- 現地パートナーの存在による市場の孤立への不安
- コミュニケーションの効率が低下する
- リソースの割り当てが不十分
- 時間が経っても目標を達成し続けることが難しい
- 製品の品質、運営コスト、従業員などの重要な問題に対する制御の喪失。
たとえば、株式保有率が少しでも低い (たとえば 49%) と世界的な戦略的提携を結ぶと、経営上のコントロールを失います。 ホスト国政府が部外者に最大 49% までしか認めていない、その額しか交渉できない、または自分の利益がその額しかないなどの理由で、最終的にその資本比率になる可能性があります。 交渉段階であなたが重要だと考えた利益（研究開発の責任など）と引き換えに少数株式を受け入れる用意がありました。 理由が何であれ、利益が大幅に減少したり、製品の品質が低下したり、顧客が不満を抱いたりした場合はどうしますか? あなたはその事業に行動を起こすほどの関心を持っていません。
コントロールを実行すると、49% は急速に価値が下がる可能性があります。 どのようなパートナーシップにおいても、過半数の株主が自分たちのニーズを第一に考え、パートナーのニーズを後回しにして支配する傾向があります。 理想的な状況は、双方が相互の成功を共有できる 50 対 50 のパートナーシップです。 少数株主の利益に甘んじて、ターゲットの目的を達成するために十分なコントロールを維持するようにしてください。 市場。
海外企業と提携する前に、法的および財務的な影響をすべて調査することも重要です。 国際貿易、買収、合弁事業、売却の経験が豊富な法律顧問を求め、最善のシナリオと最悪のシナリオを一緒に検討してください。 自分の権利を最大限に保護するために、自国と受入国の両方で弁護士を雇う必要があります。 あなたは、パートナーシップの基本的な完全性を確保するだけでなく、重要な問題を解決しようとしています。 著作権、商標、特許、税金、独占禁止法、為替などの権利と義務 コントロール。
最終的な考え
また、開催国の政治的状況についての情報を常に入手しておく必要があります。 経済的安定. 開催国の地元の経済開発事務所に問い合わせてください。 彼らは、国の将来の投資環境を評価し、過去、現在、将来の成長傾向を提供できる必要があります。 そうすることで、提携を進めた場合にどのようなリスクが生じるのかをよりよく理解できるようになります。
