ホット シートは、MLS の新規または最近のアクティビティに関する複数リスト サービス (システム) からのレポートを表すために使用される用語の 1 つです。 通常は、最後にホットシートが表示されてからの新しい出品、ステータスの変更、および価格の変更が表示されます。 前日または当日のアクティビティを表示するだけのものもあります。 その他の場合は、過去 1 週間などの日付または時間の範囲を選択できます。
物件を掲載する場合は、掲載物件に関連する市場活動を監視することが重要です。 競争力のある住宅や土地が市場に出たり、売却されたり撤退したり、価格が変動したりすることがあります。 売り手に代わって、あなたはこのことを認識し、市場の変化について知らせる必要があります。
一部のクライアントとホットシート レポートを共有することもできます。 市場統計のページやレポートが多数あるため、分析力の高いクライアントの中には詳細を好む人もいるかもしれません。 弁護士、会計士、経営者などです。 彼らはこうしたレポートを受け取るのがとても好きです。 毎日ではなく、何か新しくて注目すべきことを私たちに伝えたときにのみ送信するでしょう。
あなたの出品と競合する新しい出品
不動産の販売価格と需要と供給には明確な関係があります。 あなたの物件と同じエリアに類似した新しい物件が登場した場合、これらの追加の競合物件がもたらす可能性のある影響を知り、評価することが重要です。
在庫が増えると、購入者が選べる選択肢が増えます。 これは、いくつかの新しい物件が競合して市場に登場した場合、少なくとも価格引き下げの議論の余地があることを意味する可能性があります。
市場から削除または売却された出品
出品の取り下げ、契約への移行、売却などのステータスの変更は、類似する出品の価格に影響を与える可能性があります。
大多数の不動産業者が見落としているデータセットの 1 つは「吸収率」です。 予定されているプロパティ 吸収率の変数は、市場と市場からの離脱、および市場にどれだけの期間留まるかです。 計算。
上で説明したように、在庫の増減は、エリア内で競合する商品の価格設定に影響を与える可能性があります。 何らかの理由で在庫が減少した場合は、選択できる住宅の減少を反映して、リスティングの価格を引き上げる（または引き下げを延期する）ことができる場合があります。 物件の流動性が高い人気エリアにおける戦術なのかもしれません。
競合物件の価格変動
言うまでもなく、ある地域の同等の競合物件が価格を下げたり上げたりする場合、 不動産業者は、リスティング顧客に必要な措置を認識し、アドバイスする必要があります。 一部。
市場評価は継続的なプロセスであり、停滞することは許されません。 分譲地にあなたの物件を含めて 7 戸の住宅が販売されており、そのうち 3 ～ 4 戸が大幅に価格を下げた場合は、それに注意して行動する必要があります。
他の方法でも同様に簡単に機能します。 これら 7 物件の在庫が残り 3 物件のみになった場合、価格を引き上げる可能性があります。 出品クライアントに好印象を与えたい場合は、電話をかけて値上げについて相談したいことを伝えてください。
売却された競合物件には新たな比較市場分析が必要
ある地域の類似物件や競合物件が販売される場合、販売価格はすぐに知りたい情報となります。 彼らがホットシートの上に現れたら、あなたのことを話したくなるかもしれません。 オリジナルCMA そして調整を行います。 結果に基づいてプランの価格が変更される可能性があります。
実際には、いくつかの状況のいずれかで新しい CMA を実行している可能性があります。 あまりにも多くのエージェントが物件をリストアップしても、ただ買い手が来るのを待つだけです。 速い市場にいる場合、これはうまくいきます。 出品日数が市場に出すぎていると思われる日数に達している場合は、別の CMA を実行してください。
購入者と協力している場合は、購入者が価値を比較できるように、リストされた比較可能な不動産の CMA も行う必要があります。
